Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Будь ты инвестором, или действующим предпринимателем с ресурсами, или тем, кто собирается бутстрапить, – ты обязан разбираться и получать компетенцию конкретно в IT. В то время как практически любой классический бизнес достаточно понятен интуитивно, и если у тебя есть ресурс, то ты можешь в нем сильно не разбираться или разобраться по-быстрому, потому что многие тематики его довольно простые, например цветочный ларек, магазинчик на рынке или франшиза.

Почему многие IT-стартапы не доживают до запуска? Тому есть несколько причин. Давай пройдемся по ним.

Основная причина – человеческий фактор. Большинство людей привыкли получать результаты быстро. Многие предприниматели, которые приходят в IT-сферу после классических бизнесов, привыкли, что за два-три месяца, проявив активность, они могут создать что-то и через несколько недель начать получать прибыль, привыкли, что первый клиент, как правило, приходит быстро, может быть, уже на следующий день. Тогда как практически любой IT-проект – бег на длинную дистанцию. То есть ты будешь пребывать несколько месяцев, до года, в полной неизвестности, будет тяжело, будет давить ответственность перед командой, перед инвесторами – и к этому нужно просто привыкнуть. Это абсолютно нормально. Нормально инвестировать время для получения намного большего результата. Потому что IT, как правило, дает намного большие перспективы, чем классический бизнес регионального или городского уровня. То есть первое, из-за чего не доживают до старта: из-за отсутствия привычки входить в проекты долгосрочно.

Второе – процесс разработки. Есть отдельная часть в digital-стартапах, она так и называется – разработка. В ней заняты самые разные специалисты: инженеры, аналитики, программисты, дизайнеры, верстальщики. Тут целый новый мир для любого классического предпринимателя. В большинстве своем это достаточно сложные люди, с которыми нужно находить общий язык. И очень часто (к этому я подводил, когда говорил, что нужно иметь компетенции), если ты не можешь говорить с ними на одном языке, тебе нужно либо искать партнера, который может, и параллельно разбираться все-таки и самому, либо ты этот стартап, скорее всего, не сделаешь.

Каковы основные правила создания IT-стартапа?

Первое: нужно родить идею. Стартап не берется из ниоткуда. Как и в классическом бизнесе, тебе нужно определить свою идею, понять, куда ты хочешь двигаться. Я не буду рассказывать, как придумывать идеи, – здесь каждому свое. Лучше расскажу, как отсеивать плохие идеи, сквозь какую призму на них смотреть.

Первый совет тривиален: лучше, чтобы идея была в том поле, в котором ты хорошо разбираешься. Здесь продукт будет создан максимально гладко. Это, правда, лучший совет. Например, если ты занимаешься логистикой, как я, найти идею в логистике и попробуй раскрутить ее в IT-платформу – вот это максимально правильный вариант. Нужно учитывать, что придумывая гениальную идею новой социальной сети, которой нигде нет (как правило, люди говорят, что этого нигде нет и поэтому это нужно срочно сделать), ты должен еще перед разработкой, перед набором команды посвятить большое количество времени исследованию данной тематики в принципе.

Я не говорю, что ты легко сможешь просчитать все параметры будущего бизнеса, но основную их часть ты (в том числе примерив на себя роль собственного клиента) можешь предвидеть и прикинуть. И такой подход я бы советовал всем. Так проще. Со временем, когда ты будешь запускать третий, четвертый, пятый продукт, ты можешь делать это уже быстрее, без слишком детальной проработки. С позиции силы. Но люди, которые впрыгивают в свое дело впервые, как правило, растерянны, и слишком много факторов может их отвлечь, сбить с пути. И будет намного проще, если ты хорошо разберешься в теме, прежде чем начнешь вкладывать в нее деньги.

Большинство бизнес-книг советует перед запуском провести интервью с потенциальными покупателями для того, чтобы узнать, интересна им будет твоя тема или нет. Здесь хочу дать совет: не принимай критику за чистую монету и не руби сплеча свои идеи после первого же негативного комментария. Пока человек не видит твоего продукта, он часто будет давать совет с позиции критикана, что обычно сбивает предпринимателя.

Если ты сам относишься к ЦА своего продукта и уверен в том, что он выстрелит, – запускай его. Можно пообщаться и с потенциальными клиентами, такими же, как ты, чью проблему решает данный продукт. Но не стоит принимать их, быть может негативную, оценку близко к сердцу. Потому что не все люди видят в момент общения с тобой именно ту «картину», которую ты собираешься создать. По факту ты можешь создать продукт, показать его тому же человеку, который тебя критиковал, и он, к твоему удивлению, скажет: «Так это же совсем другое дело, я буду этим пользоваться, я буду платить деньги за этот сервис». А ты ему скажешь: «Но ты же говорил мне, что это не сработает». А он просто не видел всей картины. Подобное со мной случалось неоднократно.