Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

В западной методологии есть классическая модель, как искать партнеров для стартапа, – hipster, hustler, hacker. Это те роли, которые должны быть распределены. Человек, который занимается маркетингом, продвижением, аналитикой и управлением проектом, – хипстер – один мой партнер. Другой партнер – человек, который знает, как делается «внутрянка» проекта, его техническая часть, разработка, – это хакер. И, наконец, я – хастлер – то самое лицо, которое подарит продукту жизнь, сделает на этом хайп и займется креативной частью. Люди должны видеть, что продукт имеет лицо. Я понял, что на старте очень важно иметь не более трех партнеров. Больше не нужно.

План-минимум по команде: у тебя должен быть один разработчик, один дизайнер и ты со своим партнером (не важно, кто вы). С одним разработчиком без дизайнера будет сложно и неправильно. С одним дизайнером без разработчика вообще невозможно ничего сделать.

Где их искать? Нужно сформировать идею и обязательно каким-либо образом ее презентовать. Если ты презентуешь обычно плохо, тебе нужно срочно научиться это делать. Как founder (основатель), вне зависимости от того, какую роль ты себе взял, ты должен продавать этот продукт всем, в том числе продавать его своей команде.

Ключ 31

МАСТЕР ПРЕЗЕНТАЦИЙ

В своих бизнес-поездках по США я часто встречал основателей различных стартапов и каждый раз учился у них мастерству презентаций. Их рассказ о продукте был настолько отточен, что у меня уже через пять минут после встречи возникало ярое желание проинвестировать в него прямо сейчас. Они «продают» таким образом свой продукт не только инвесторам или стратегическим партнерам, но и своей команде. Каждый новый человек, который становится членом команды, получает личную презентацию от фаундера. Обычно она начинается историей основания компании и заканчивается «планом по захвату мира». Ты обязательно должен уметь подать свой продукт таким образом, чтобы ни у кого не было сомнений в том, что он лучший!

Соответственно, когда идея сформирована, когда ты горишь ею, когда ты можешь описать ее другим людям во всех красках и со всей страстью, тебе нужно идти на поиск команды – разработчика и дизайнера. Посещай тематические форумы, похожие мероприятия, пробивай по знакомым, нет ли у них кого на примете. Описывая свою идею потенциальным сотрудникам, говори, что «вы становитесь частью моей ранней команды, и для вас я сделаю так, что, когда мы запустимся, ваши зарплаты будут значительно выше рыночных, ваш статус в компании – высоким, поверьте мне, эта идея завоюет рынок, и мы ее с вами воплотим в жизнь!»

Нужно продавать людям идею, чтобы они работали над твоим продуктом полный день, но это сложно сделать бесплатно. Задаром с тобой будут работать лишь те, кто очень верит в твою идею или у кого есть основная работа. Поэтому днем они зарабатывают деньги, а вечерами трудятся над твоим стартапом. Такая модель имеет место быть. Но она не самая жизнеспособная, прямо скажем. Я настоятельно советую тебе, если ты решишься на IT-стартап, договориться со своим дизайнером и разработчиком, чтобы они работали на постоянной основе. За это им, конечно, придется платить.

Хорошая модель в данном плане работает в Штатах, откуда и пошли стартапы. Можно предлагать разработчикам и дизайнерам опционы – право на выкуп доли в компании. И ранняя команда, как правило, получает достаточно большой опцион. И в случае, если компания будет капитализирована, к примеру в 1 млрд, в 5 млрд, в 10 млрд, то эти люди уже априори миллионеры. То есть ребята из ранней команды Amazon, получавшие небольшую зарплату и опцион на старте, сейчас миллионеры – такова открытая статистика.

В России и СНГ в целом эта модель встречается редко. По крайней мере, мне неизвестны практические примеры, когда ранняя команда российского стартапа существенно разбогатела после успеха компании.