Трансформатор 3. В чем сила, бро?

США — бесспорный лидер. В настоящее время страна на первом месте вообще по всем показателям. Это столица мирового капитала, где заключается самое большое число сделок, это самый большой рынок. Проще говоря, это пресловутая американская тяга ко всему самому большому. И есть ещё один немаловажный момент — менталитет американцев нам довольно близок и понятен. В отличие от того же китайского. А ведь Поднебесная если ещё не наступает США на пятки, то очень стремительно Штаты догоняет. Но, по моему убеждению и опыту, могу утверждать, что зарабатывать в Китае можно только в двух случаях. Первый: ты долго там живёшь и вложил в бизнес много денег. Второй: ты китаец. Если ты просто приехал и начал инвестировать, то с большой долей вероятности потеряешь деньги. Для китайцев ты очередной лаовай и/или маоцзы[4] — такого не грех и обмануть. Эдакий у них менталитет — они за своих. А ты — чужак и невежда, который не знает ни языка, ни культуры, ни традиций. А понятного нам нетворкинга там просто нет. Китайцы даже не считают, что они «кидают» — это твои проблемы, что ты не знаешь, как здесь принято вести дела. «Но, Дима, — может возразить мне читатель, — ты же столько раз упоминал, что долго работал с Китаем. Так и не стал своим?». Да, я делал бизнес с Китаем, но ориентирован он был на наш рынок. На их внутренний я со своими продуктами не лез.

Израиль — это небольшой рынок, но он самый плодородный. Эта страна не перестаёт удивлять. Мало того, что в настоящей пустыне они смогли создать зелёные оазисы. Так подобные оазисы есть и для бизнеса. Израиль — одна из самых малых стран мира, её площадь вдвое меньше Московской области. А население не превышает 9 млн человек. И при этом именно Израиль каждый год выбрасывает на мировой рынок больше всего «единорогов». Только в августе 2019-го их появилось три. У нас за последние пять лет, напомню, ни одного. Израиль хорош для старта, потому что там продукт сразу же затачивается под глобальный рынок — сказываются компактные размеры и страны, и населения. Фишка в том, что на старте ты заходишь с крайне низкой оценкой стоимости. Но поскольку твой продукт заточен на весь мир, ты потом закидываешь его туда, откуда он начнёт повсеместно распространяться, — в США. Там он и «стреляет», и капитализация растёт, как на дрожжах. Поэтому в Израиле на русском говорят лишь пожилые, зато для молодёжи английский — второй язык. Современные израильтяне мыслят глобально, получают хорошее образование и технические навыки. Хотя мои хорошие знакомые, ведущие IT-бизнес в Израиле, жалуются на нехватку хороших программистов. Но это довольно мобильные кадры и их всегда можно привлечь извне.

Перспективные рынки — по числу «единорогов» — это также Индия и Латинская Америка. Индия в чём-то схожа с Китаем — для новичка это крайне непонятный рынок со своими правилами и подводными камнями. Большая часть населения — малообеспеченные люди. Поэтому какие-то продукты здесь могут давать осечку, а какие-то способны бить прямо в точку. Нужно тщательно анализировать рынок и его ниши. Латинская Америка — это, скорее, калька успешных мировых моделей, здесь многое копируется. Успешность продукта может быть также обеспечена за счёт массовости — на континенте большое и разношёрстное население. И если верно выбрать нишу, например, производство кормов для собак и кошек, то есть шанс стать «единорогом». Потому что в странах Латинской Америки очень много домашних животных, рынок огромный. Но при этом мультипликатор на выручку что тут, что в Индии заметно ниже, чем в США. В чём-то ситуация там схожа с российской — больше рисков, капитал дешевле, люди чаще банкротятся.

Резюмируем. Самой благодатной страной для бизнеса были и остаются США — они дают почти 50 % всех мировых «единорогов». Второе место у Китая — это где-то четверть. Остальные 25 % заметно меньшими долями делят между собой Великобритания, Индия, страны Латинской Америки, Азии и Израиль. Последний я рассматриваю, скорее, как ещё один лифт на американский, а значит, мировой рынок.