Трассировка будущего 2.0

7. «Информационные спонсоры» сетевого маркетинга – чтобы впарить вам особое видение вашего счастливого, обеспеченного, защищённого будущего, которое обязательно состоится, если вы настойчиво и с маниакальным упорством будете не только вербовать других людей в свою «структуру», продавая им именно это мыло, страховку или чудотворное снадобье, но и обучать завербованных приёмам вербовки, чтобы «ваша» структура росла и вглубь и вширь.

Так вы оказываетесь под властью чуждых вам концептов. Прежде чем концепт попадёт в ваше сознание, он должен преодолеть защитные барьеры. Но согласитесь, ведь ни вы, ни кто-либо другой, пребывая в трезвом уме и твёрдой памяти, не согласится на то, чтобы помимо его воли в его сознание проникла какая-то дрянь и управляла затем его поведением всю оставшуюся жизнь. И всё же чужие мысли заражают разум людей.

Как происходит инфицирование?

1. «Ударная группировка».

Распространители создают мощную группу из смыслообразующих концептов для преодоления ваших защитных барьеров, и это повышает вероятность их проникновения в сознание. Групповая работа таких концептов призвана создать общий непротиворечивый смысл типа: «это имеет смысл, потому что…», «это чистая правда и ты должен это знать, потому что…», «это полезно (необходимо, выгодно, престижно), потому что…», «это важно для твоего будущего и для будущего твоих детей, потому что…».

Всё, что идёт после слов «потому что» – логично «объясняет» первоначальный контекст: правда, польза, необходимость, выгода, важность, приоритетность, забота, престиж. Никто не будет возражать против самого первоначального смыслового контекста, да и последующие объяснения вроде бы как правильны. Так что, группируясь вместе, смыслообразующие концепты повышают свои шансы прорваться сквозь заслон из «старых» концептов, уже занимающих место в вашем сознании.

Частным случаем проявления «ударной группировки» концептов является такой подлый приём, как «троянский конь».

2. «Троянский конь».

Ваше внимание привлекается к одному безобъектному концепту, раздражающему чувствительную точку, ваше больное место, и это отвлекает внимание, а затем в сознание проникает группа инфицирующих смыслообразующих или программирующих концептов, сомнительных и не очевидных, но важных для манипулятора с целью вашего «заражения». Чувствительных точек у человека немало: угроза, опасность, помощь детям, привлекательность, принадлежность, статус, власть, кризис, возможности, секс.

3. «Повторение – мать учения».

Когда вам долго и часто что-то вдалбливают в голову по многу раз, особенно в детстве, вы это рано или поздно принимаете. Это хорошо знают и рекламисты и PR-щики. Прежде, чем любой из нас совершит рекламируемую покупку (или проголосует за этого политика, кандидата, партию), мы должны увидеть рекламу, затрагивающую какую-либо чувствительную точку внимания (дети, выгода, престиж и т. д.), от семи до девяти раз.

4. Создание условий для точного воспроизводства.

Для этого распространители концептов создают жёсткую структуру, вознаграждающую дословное повторение и копирование концептов и наказывающую за отступление от образца (учить наизусть армейский устав и дословно его повторять, иначе – один наряд вне очереди (наказание); читать и цитировать только канонические тексты – иначе грех, вина и наказание (возможно, вечное: страх); соблюдение правил синтаксиса и орфографии (иначе – двойка и неуспеваемость: печаль).

5. Обусловливание свершения через одобрение и поощрение.

Вас поощряют за ту или иную форму поведения, вы склонны вести себя так и дальше и уже безо всяких поощрений – так вас обусловливают быть как все: послушными, не высовываться, не выделяться, уважать авторитеты и Систему. Обусловливание совершения применяют в различных целях, кроме одной – проектирования вашего счастливого будущего.

6. Когнитивный диссонанс – нагнетание и высвобождение психического напряжения.

Часто люди принимают новые смыслообразующие концепты, чтобы выйти из нетипичной или неловкой для себя ситуации, когда на них давят или они находятся в замешательстве, чтобы высвободить создавшееся напряжение. При этом новые смыслообразующие концепты, вступая в конфликт со старыми либо побеждают их, либо порождают новые смыслообразующие концепты, и люди совершают спланированное наперёд, просчитываемое действие, высвобождая психическое напряжение.

Типичная схема когнитивного диссонанса такова:

намеренно созданное давление на человека (угроза, насмешка, новая информация, цейтнот) → лояльность (покорность, послушание, принятие, выполнение задания в срок) → уменьшение давления → приятное чувство освобождения от мучения (давления)