Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Как визуальный контакт спас его жизнь

В середине войны во Вьетнаме молодой американский солдат по имени Роберт со своим взводом были заблокированы в бункере из-за вражеской стрельбы. Все его товарищи были убиты, да и он сам получил три ранения – в правое плечо, правое бедро и левый бок.

Лежа на сырой земле в крови, Роберт понял, что он в любой момент может умереть. Он представил, как его сердце выкачает всю его кровь из левого бока, затем перестанет биться и он умрет.

В этот момент прибыли несколько вьетконговских солдат и начали ходить среди тел американских солдат и забирать их ценные вещи – часы, кольца, деньги – и даже вытаскивали золотые пломбы из их зубов.

Роберт в панике увидел, как один из солдат направился к нему, потянулся за его часами и заметил, что Роберт все еще жив. Вражеский солдат тотчас же приставил пистолет между глаз Роберта. На этот раз он не сомневался: он знал, что умрет.

В панике и отчаянии он посмотрел в глаза вьетконгского солдата, с максимально возможными чувствами и эмоциями неистово закачал головой и сказал: «Нет… нет… пожалуйста, не убивайте меня!»

После нескольких напряженных секунд солдат не смог больше выносить это эмоциональное бремя. Прервав зрительный контакт, он отвел оружие в сторону. Затем другой вьетконговский солдат прокричал что-то, а этот солдат ответил ему.

Роберт интуитивно понял, что другой солдат спросил о том, был ли Роберт жив, и первый солдат дал положительный ответ. Затем другой солдат снова закричал. Роберт решил, что он прокричал: «Убей его!», так как солдат снова приставил к нему пистолет и собирался спустить курок.

И снова Роберт заглянул глубоко в глаза врага, покачал головой и сказал: «Нет… нет… пожалуйста, не убивайте меня, пожалуйста, не убивайте!»

После невероятно трагической паузы, даже несмотря на то что он не понимал языка, на котором к нему обращались, вьетконговский солдат снова отступил, прервал зрительный контакт и убрал оружие. Потом он совершил невероятный поступок: он нацелил оружие на землю на расстоянии нескольких футов от Роберта и спустил курок. Он больше не взглянул на Роберта. Потом что-то прокричал другому солдату и ушел.

Отступление после этой впечатляющей истории: все концепции, представленные в этой книге, применялись и тестировались на публике разных стран: Аргентины, Австралии, Бельгии, Бразилии, Китая, Франции, Германии, Индии, Индонезии, Италии, Японии, Южной Кореи, Соединенного Королевства, Испании, Соединенных Штатов и многих других.