Третья книга, которой нет. 16 вопросов к себе, необходимых для выдающихся результатов

Трудиться 90 часов в неделю – норма работы на результат. Мы привыкли к 40 часам, которыми регламентирован наш график. Если приходится оставаться сверхурочно, мы требуем дополнительный выходной или оплату. Но здесь есть нюанс. Когда мы в штате какой-либо компании, работаем мы не столько на себя, сколько на владельца (акционеров). То есть чем продуктивнее мы будем работать, тем богаче станет собственник. Именно богаче, потому что любой бизнес по своей сути ориентирован на получение прибыли. Соответственно, если вы работаете хорошо – третьи лица богатеют. Если работаете плохо – вас увольняют и нанимают тех, кто работает хорошо. При этом в большинстве случаев ваша заработная плата фиксированная. Да, есть схемы, когда сотруднику выплачивают плавающее вознаграждение. Например, консультант в автосалоне получает процент с продаж. Но главной мысли это не отменяет, ведь у вас остается лишь небольшой процент, а львиная доля прибыли все равно уходит компании. Если в какой-то месяц сотрудник сделал огромное количество продаж, фирма получила огромный доход. Понимая это или подсознательно чувствуя такое положение вещей, мало кому хочется работать больше, чем требуется. Многие вообще делают ровно столько, чтобы не было причин их увольнять. Отсюда всеобщая радость по поводу долгих выходных и приближающихся праздников.

Для людей, работающих на себя, это самое плохое время: ни с кем не заключишь договор, никуда не дозвонишься. Начинайте смотреть на труд как на свое собственное дело. Вы работаете на компанию, но параллельно можете работать на себя. Я не имею в виду именно зарабатывание денег, хотя и такое возможно. Главное, что помимо записанных в должностных обязанностях строчках текста вам еще нужно думать о создании, а затем о развитии чего-то своего. Когда говорят про бизнес, часто представляют фургоны товара, накладные, офисы и бесчисленные проверки инстанций. Но это не так. Сейчас все обстоит иначе. У вас может быть популярная страница в какой-нибудь модной социальной сети. Этого уже достаточно, чтобы зарабатывать. Человек создает страницу и начинает публиковать качественный контент, интересный пользователям. Когда пользователей становится много (счет идет на тысячи), появляются рекламодатели, которые хотят показывать свои объявления аудитории. И они готовы за это платить. Чем больше подписчиков, тем более серьезные суммы фигурируют на переговорах. Либо у вас может быть не очень много людей на подписке, но они узко сегментированы. К примеру, у вас сообщество для графических дизайнеров. Их там не очень много по сравнению с другими популярными страницами, но зато для того, кто хочет получить выход на эту категорию пользователей, каждый подписчик представляет ценность, потому что автоматически является потенциальным клиентом. Поймите суть: от первой публикации до первого рубля может пройти всего пара-тройка месяцев. Да, это серьезная работа, но разве игра не стоит свеч? Кто-то скажет: «А откуда появятся эти самые подписчики? Ведь нужно же сначала самому рекламу покупать, чтобы люди пришли и подписались. А это расходы. И заработком тут не пахнет, потому что я буду тратить, а начну ли зарабатывать, неизвестно!» Тот, кто так рассуждает, всегда будет в зависимости от кого-то другого (работодателя в данном случае). Логика, похожая на «я не полезу за малиной, потому что куст колючий и я могу пораниться». Ну да, никто и не спорит. Сделать что-то свое, даже скромную страницу в социальной сети, которая будет приносить небольшой доход, сложно… иначе все бы сделали. Каждый стал бы работать сам на себя и горя бы не знал. Достаточно образовать постоянный пул клиентов, чтобы потеря одного из них не привела к краху, как может быть в случае с потерей единственного работодателя.