Третья волна

Лишь спустя несколько месяцев Ярнелл, наконец, получил существенный комиссионный чек. А в первые месяцы его доход от розничной продажи был как кот наплакал, обеспечивая ему до 43 процентов компенсации от его ежемесячных расходов.

Ловушка № 6: Уступка похитителям мечты

«Вам никогда не следует привлекать других людей к дискуссиям о нашей индустрии, — говорит Марк Ярнелл, — пока вы не будете полностью обучены, уверены в себе и готовы к такому разговору».

Если же вы начинаете такую дискуссию, не будучи хорошо подготовленным к этому, то вы рискуете уступить «похитителям мечты». Людьми, которые могут попытаться навязать вам свое неправильное представление о Сетевом маркетинге, могут быть близкие родственники, коллеги или любой, кого вы знаете и уважаете.

Недоверие к индустрии — причина номер один уныния среди новичков, согласно мнению опытных сетевиков. Если вы не желаете попасть в эту печальную статистику, всячески игнорируйте «похитителей мечты» и дайте бизнесу шанс развиться и постоять самому за себя.

Билл Елсберг совершил большую ошибку, когда взял на митинг в г. Феникс свою жену Санди. Она была типичной циничной жительницей Нью — Йорка. Санди с презрением глядела на полиэстровые брюки оратора и его ботинки на резиновом ходу. Она вздрагивала, когда он обещал аудитории, что они могли бы зарабатывать до $28.000 в месяц при частичной занятости.

«Ты хочешь купить Бруклинский мост? — Спросила Санди своего «наивного» мужа. — Если ты веришь этому парню, то ты можешь поверить кому угодно».

Подобно многим заботливым супругам, Савди сыграла роль «похитителя мечты». Оппозиция со стороны любимых и близких людей заставляла многих отказываться от Сетевого маркетинга прежде, чем они начинали работать. Но Билл уговорил жену дать ему шанс.

«Дай мне только шесть месяцев, — попросил он, — если ничего не получиться — я бросаю».

Санди предоставила ему шесть месяцев. Но для супругов они оказались не простыми. Билл работал круглые сутки. Семь дней в неделю как практикующий врач, а вечерами и в редкие выходные был занят в Сетевом маркетинге.

«Когда я ложилась спать, его все еще не было дома», — вспоминает она.

Санди поделилась своими мыслями с отцом. Когда поступил первый чек только на сотню долларов, старик взорвался. «У него есть подруга, — сказал отец Санди. — Кто станет работать 30 дней и 30 ночей всего лишь за одну сотню долларов? Возьми напрокат автомобиль и проследи его».

Но Санди не спешила следовать этому совету. За второй месяц Билл заработал $300. Еще месяц спустя он принес домой уже $500.

«Я сказала: Билл, прекращай это занятие, — вспоминает Санди. — Мы никогда не бываем вместе. Мы никуда не ходим. Это безнадежный бизнес».

Но Билл не уступал. К шестому месяцу его доход вырос уже до $3.800 в месяц.

С этого момента Санди начала смотреть на его бизнес по–другому. Более того, она сама начала работать в Сетевом маркетинге на полную рабочую неделю. А когда болезнь вынудила Билла отойти от дел на длительное время, она с успехом замещала его.

Сегодня Билл и Санди — преуспевающие дистрибьюторы компании Life Extension International. Они бы никогда не преуспели, не закрой Билл свои уши от «доброжелателей». Отпущенные ему шесть месяцев подтвердили это.

Конечно, самая лучшая защита от похитителей мечты — образование и знания.

Читайте о бизнесе в Сетевом маркетинге. Ознакомьтесь с внутренними силами Сетевого маркетинга. Участвуйте в тренингах и учебах вашей компании. Потом вы легко сможете сопротивляться при помощи бесстрастных, жестких фактов.

«Люди должны понять, — говорит Говард Соломон, дистрибьютор из Quorum, — что сейчас уже не столь важно — нравится ли им наша индустрия, чувствуют ли они себя с ней комфортабельно, и включатся ли они в нее когда–нибудь. Время Сетевого маркетинга пришло и никто из нас не может изменить ход истории».

Ловушка № 7: Эксплуатация спонсора

Ваш спонсор — ваш маяк. Он должен направлять, поощрять, помогать в продажах и вербовке.

Если вы по собственной вине потеряете помощь и поддержку вашего спонсора — считайте, что вы сами перерезали себе путь к успеху.

Слишком многие сетевые неофиты мучают своих спонсоров бесконечными жалобами, сетованиями и другими эмоциональными требованиями. Они рассматривают своих спонсоров, как психотерапевтов — роль, на которую у большинства активных и успешных дистрибьюторов нет ни времени, ни подготовки, ни терпения.

Марк Ярнелл тоже приобрел привычку плакаться на плече у своего спонсора, когда дела шли неважно.

Спустя четыре месяца кропотливой работы, семеро дистрибьюторов из его даунлинии (сети) перекинулись в другую компанию. В состоянии парализующей депрессии Ярнелл позвонил Ричарду Кэллу.

Он только сказал: «Прекрати ныть и займись делом. Ты тратишь впустую время, волнуясь за людей, которых потерял. Лучше влей в свои ряды свежие силы».

Много раз в течение первого, года, Ярнелл грозился выйти из бизнеса. Вместо мольбы остаться, его спонсор посылал его куда подальше.