Третья волна

«Он никогда не был любящим и заботливым, — вспоминает Ярнелл. — Он только говорил: «В этом ты прав, Марк, а этого в тебе не хватает. Не беспокой меня больше». Примерно вот так. Я повисал на нем много раз. Были времена, когда я швырял трубку и клялся, что больше никогда не буду ему звонить».

Ярнелл терпел. Действительно, он сделал выводы из тех болезненных диалогов. Он понял, что спонсор не может решить все его проблемы и заниматься бизнесом вместо него. Отвергая мольбы Ярнелла, Кэлл как бы заправлял его топливом, необходимым для работы, упорством и решимостью добиться успеха.

«Он был настоящим погонщиком рабов, — вспоминает Ярнелл. — Но это выглядело мощно. Это было эффектно. Это было то, в чем я нуждался. А нуждался я в ком–нибудь, кто мог бы сказать мне правду. А правда заключалась в том, что я был труслив и постоянно извинялся».

Санди Елсберг гордится тем, что она не жесткий, а «воспитывающий» спонсор. Как правило, она не сторонник резкого подхода Ричарда Кэлла или Марка Ярнелла — «бери или уходи».

«Я — садовник, а не охотник, — говорит Елсберг. — Моя методика спонсирования заключается в воспитании, заботе, похвале и мотивации моих дистрибьюторов».

Однако, когда новичок требует слишком много, как само собой разумеется, даже такая наседка как Елсберг, иногда вынуждена вести себя жестко со своими «цыплятами».

Однажды Санди завербовала бывшего католического монаха по имени Даниэль Бушнелл. Бушнелл, казалось, не мог ничего сделать в жизни вообще. Его бедное сельское воспитание и монашеские молитвы изменили его до такой степени, которую Елсберг называет «укоренившимся сознанием бедности». Но Бушнелл очень хотел измениться, хотя отчаянно боялся делать деньги.

«Даниэль сообщил мне, что хотел бы зарабатывать $2.000 в месяц, — вспоминает Елсберг, — и сказал, что будет работать в любое время, в любом месте и не считаться ни с чем».

Прошло десять месяцев, а Бушнелл по–прежнему торговал воздухом. Он не мог выработать план действий и не имел рабочего расписания. Он не реагировал на требования Елсберг увеличить розничную продажу и заниматься вербовкой новичков. В результате его чек едва тянул на $200 в месяц.

«В течение десяти месяцев, — говорит Елсберг, — Даниэль не следовал какому–либо плану».

Как–то накануне Нового года Елсберг сидела, прикидывая, что ей необходимо сделать в следующем году. Вдруг ей почему–то захотелось позвонить Бушнеллу.

«Я сказала ему, что он феноменальный человек и мне хотелось бы остаться с ним друзьями до конца жизни, но он совершенно никудышный деловой партнер, и что мне меньше всего хотелось бы, чтобы он оставался в нашем бизнесе, — рассказывает Елсберг. — Но прежде, чем повесить трубку я спросила его: «А что Вы подарили своей матери на Рождество?» Сначала Бушнелл обиделся на «жесткую любовь».

«Позже он сказал мне, что очень разозлился на мой звонок, — говорит она. — В тот момент он презирал меня. Но на следующий день он позвонил и сказал: «Я готов идти работать».

Сегодня Бушнелл — один из лучших дистрибьюторов в ее даунлинии (сети). Он обучает собственных новичков согласно философии «жесткой любви» Елсберг.

«Я хочу помогать членам своей даунлинии (сети) ровно настолько, насколько это необходимо, — говорит Бушнелл. — Иначе можно просто стать их сиделкой. Я полагаю, что лучше всего вести людей за собой собственным примером, горением, убеждением и уровнем исполнения».

Сила и слабость

Третья волна, со всеми своими системами и технологиями, никогда не сможет устранить опасность попадания в одну из этих семи смертельных ловушек.

Они отражают сущность человеческой силы и слабости, тонкое равновесие, на котором ваш бизнес в Сетевом маркетинге преуспеет или потерпит неудачу.

Да, положитесь на систему. Но положитесь на нее настолько, насколько это необходимо для того, чтобы максимально проявить себя. Подход в духе Третьей волны требует, чтобы вы проверяли вашу выносливость каждый день.

Не ищите никаких оправданий. Не откладывайте выполнение решений. Никогда не допускайте, чтобы день проходил впустую, непродуктивно и без реального результата.

Только тогда синергия инфраструктуры Третьей волны таинственным образом придет к вам на помощь.

Глава 5 Методы проведения продаж

«Никогда больше не разговаривайте со мной о компании Nu Skin! — Сердито сказала женщина. — А то я не буду с вами больше дружить. Я устала слушать». Кэти Денисон была опустошена. Она перенесла самый жуткий кошмар коммерсантов — отказ. И это от человека, которого она уважала!