Третья волна

Проницательный инвестор может сорвать большой куш, следуя по цепочке скрытых воздействий, проходящих через глобальные основные рынки, подобно кругам по воде, из любого успешного направления Сетевого маркетинга. Говард Соломон выучил этот жесткий урок на собственном опыте.

Реализуйте ваши идеи

В середине 1980‑х, Соломон был владельцем мелкого бизнеса. Его компания продавала, устанавливала и обслуживала охранные системы. Это был хороший бизнес.

Соломон жил неплохо. У него работало от 6 до 12 служащих. Но глубоко внутри Соломон знал, что он ехал по колее.

«Я не мог никак прорваться через этот стеклянный потолок, — признает он, — и достичь той жизни и свободы, которая является неуловимой мечтой для всех нас».

Соломон знал, что частично проблема заключалась в цене его продукции. Она была слишком высокой. Беспроволочные сигнализации, которые он продавал, были современные. Они не требовали никаких проводов и были спроектированы так, чтобы срабатывать прежде, чем грабитель откроет дверь, а не после, когда могло быть слишком поздно. Все это оборудование стоило денег. Цена охранных систем Соломона колебалась от $2.000 до $3.000.

«Это было вне досягаемости широких кругов населения, — говорит Соломон. — Рынок был очень ограничен. Я говорил, что если какая–то компания сможет торговать подобными системами по цене до $1.000, она станет монополистом».

Но Соломон и не предполагал, что таким человеком станет он. У него не было денег. Он не был владельцем производства и патента. Он был только мелкий бизнесмен. Соломон попытался забыть о своем предположении.

Наблюдайте орлиным взглядом

Сетевики — отдельная порода людей. Подобно орлу, рассматривающему землю из своего скалистого гнезда, внимательный сетевой торговец может часто использовать свое специфическое преимущество, чтобы увидеть тенденции и возможности, скрытые в обычном деловом мире.

Соломон никогда не собирался стать сетевым торговцем. Подобно другим владельцам мелкого бизнеса, он относился к этой индустрии с некоторым презрением.

Но однажды его хороший знакомый по бизнесу вызвал его на спор.

Он сказал: «Я положу на стол свой месячный чек, то же самое сделаешь ты, и если мой чек окажется тяжелей, ты выделишь мне час времени, чтобы выслушать меня».

Соломон согласился. Когда он увидел цифру на чеке своего знакомого, то щелкнул языком.

«Мое «я» быстро ушло в сторону, — говорит Соломон, — и я приготовился слушать».

Тот человек был дистрибьютором «Ассоциации Национальной Безопасности», компании, которая торговала фильтрами для очистки воды. С того дня Соломон стал дистрибьютором. Он быстро поднялся к верхушке.

В течение следующих четырех лет Соломон жил той полноценной жизнью, которой он никогда бы не достиг, будучи владельцем мелкого бизнеса. Без колебаний он продал охранный бизнес. И, таким образом, он наконец достиг успеха.

Но время от времени Соломон все же возвращался к своей старой идее. «Когда некий предприниматель станет выпускать доступную беспроволочную сигнальную систему? — Задавался вопросом Соломон. — И сколько денег он сделает на этом?»

Когда Соломон был обычным розничным продавцом, его мысли оставались просто предположениями. Только Сетевой Маркетинг открыл ему глаза и помог реализовать самую большую возможность в его жизни.

Волшебство дублирования

Мир заполнен мечтателями — людьми с многомиллионными идеями, но которые никогда ничего не делают, чтобы их осуществить. В обычном мире бизнеса таких людей одергивают и игнорируют. Всегда найдется человек, который поставит их на место. Только те редкие души, в ком собрана воедино редкая смесь энергии, денег, гения и возможностей, в конечном счете, приносят большие идеи на рынок. Мечтатели же проводят всю жизнь, размышляя: «Что если…?»

Специфическое волшебство Сетевого маркетинга не позволяет таким мечтателям, как Говард Соломон, уступить свою мечту просто так, только потому, что кто–то уже обошел его на рынке. Закон дублирования гарантирует, что мечту одного человека может разделять другой, и третий, и…

Ловите миг удачи

Большой шанс Соломона наступил в 1992 году. Однажды опытный сетевой торговец обратился к Соломону с предложением присоединиться к новой компании Quorum International. Он обычно отвергал подобные предложения каждой новой компании, которая к нему обращалась. Но это был другой случай. К своему изумлению Соломон узнал, что компания Quorum продает охранные системы по цене несколько долларов за штуку.

«Это было осуществлением моей мечты, — вспоминает Соломон. — Здесь было все, что я искал».

Соломон предпринял мужественный шаг. Он оставил свое удобное место и присоединился к неоперившейся компании.

«Это было самое лучшее деловое решение, которое я когда–либо принимал».

Сегодня компания Quorum — одна из восходящих звезд Сетевого маркетинга. Плановый объем продаж па 300.000 дистрибьюторов в 1993 году составил 250 миллионов долларов.

С этой продукцией Соломон хорошо знаком и чувствует себя очень уверенно.