Третья волна

Реальное воздействие Третьей волны на рынке акций будет ощущаться косвенно, через целый клубок взаимосвязанных заказчиков, поставщиков, партнеров и основных компаний, чье отношение к MLM не всегда понятно случайному наблюдателю. Точно так же, как компания Applied Electronics в десять раз увеличила стоимость своих акций, благодаря монопольному владению MLM компанией Quorum, многие корпорации в ближайшие годы увеличат свои продажи через союзы с MLM компаниями. Внимательно изучайте эти скрытые связи и вы сможете раскрыть для себя новые удивительные возможности в увеличении своих доходов.

Опередите других

Как ясно свидетельствует опыт MLM компании Quorum, Сетевой маркетинг может помочь производителю быстрее других выйти на рынок с новой продукцией.

В книге «22 Неизменных закона маркетинга», авторы Эл Райс и Джек Троут утверждают, что: «Лучше быть первым, чем быть лучшим». Согласно этому, так называемому «закону превосходства», лидер рынка в каждой категории изделий стремится опередить других, чтобы первым начать торговать новой продукцией. Благодаря этому, у него всегда будет преимущество первопроходца перед конкурентами, даже если они будут предлагать тот же, но более качественный продукт.

Например, когда было изобретено болеутоляющее средство Ibuproten, первой на рынке лекарственных препаратов была компания Advil. Вслед за этим появились аналогичные средства компаний Nuprin и Medipren. Кто лидирует сегодня? Компания Advil владеет 51-процентной долей рынка болеутоляющих средств. Все помнят, что первым человеком, пролетевшим над Атлантикой, был Чарльз Линдберг. А сколько людей помнит, что Берт Хинклер был вторым человеком, пролетевшим над Атлантикой? Или то, что он пролетел быстрее Чарльза Линдберга и с меньшим количеством затраченного топлива? Никто. Для всех это уже не имеет значения.

Именно по этой причине быстродействие на рынке — один из важнейших показателей долгосрочного успеха компании. И Сетевой маркетинг — одно из наиболее эффективных средств, чтобы достигнуть этого.

Продвижение по свободному пути

Индустрия Сетевого маркетинга быстро развивается по. свободному пути с развитой инфраструктурой обученных дистрибьюторов, разнообразных информационных каналов и даже готовым доступом к иностранным рынкам.

Как блестяще показал опыт компании Amway, этот свободный путь может быть использован не только MLM компанией, но и любой другой. Компания Amway, например, продвигает продукцию и услуги ведущих фирм MCl, Coca‑Cola, Firestone, Chevrolet и многих других.

В будущем компании MLM больше будут служить как свободные пути, чем как специализированная коммерческая структура для одиночного изготовителя. Проницательные инвесторы будут получать быстро сформированные «виртуальные союзы», которые пойдут по этому свободному пути.

Исчезновение: Чудеса прекрасной синхронизации

Корпоративный мир гудит от разговоров о «виртуальных корпорациях», определенных журналом Business Week, как «временная сеть компаний, которые объединяются, чтобы эксплуатировать быстро изменяющиеся возможности… После того, как бизнес завершен, сеть распадается».

Одной из сильных сторон виртуальной корпорации, является ее быстрое создание и исчезновение. Она может появляться и исчезать в мгновение ока. В отличие от корпоративных структур с многочисленными отделами и подразделениями, виртуальные корпорации существуют столько, сколько они необходимы, и ни одной секунды больше.

MLM союзы абсолютно удовлетворяют эту модель. Чтобы использовать Сетевой маркетинг, компания не должна заключать никаких долгосрочных обязательств.

Американская компания US Sprint выиграла от союза с MLM компанией Network 2000, коммерческие представители которой предлагали услуги по междугородной телефонной связи на каждому углу в Америке. Благодаря этому компания US Sprint быстро завоевала большую часть рынка услуг связи, ранее принадлежавшей компании AT&T.

Но затем наступило время провести анализ достижений компании US Sprint. Бизнес достиг огромного уровня роста. Теперь требовалось сосредоточиться на обслуживании заказчика и обновлении бизнеса. Атмосфера коммерческого блица больше не соответствовала имиджу установившейся, процветающей компании.

По сей день компания Network 2000 продает услуги US Sprint. Но сейчас компания US Sprint сфокусировала свои усилия на традиционных продажах.

Подобные вспышки MLM роста представляют собой наиболее плодородную почву для внимательных инвесторов Третьей волны.

Мощное дополнение

В приоритетах дистрибьютора Третьей волны пятый поток дохода никогда не должен конкурировать или заменять реальную работу Сетевого маркетинга, которая заключается в розничной торговле и пополнении даунлинии. Однако он обеспечивает хорошее дополнение к традиционным, предлагаемым Сетевым маркетингом.