Цель-3 Необходимо,но недостаточно

- Что же тут непонятного? - невинно спрашивает Скотт. - Разве вы не знаете, что точность прогноза ухудшается по мере того, как вы сужаете диапазон выборки? Продажи по какому-то одному магазину, например, на следующей неделе могут оказаться в три раза выше или ниже продаж на этой неделе. Спрогнозировать это невозможно. Но крайне маловероятно, что подобные экстремальные колебания будут типичны для продаж всех магазинов в Северной Америке.

- Согласен, - говорит Брайан. - И что?

- Поэтому, я думаю, было бы разумней держать запасы в тех местах, где они подчинялись бы прогнозу, отражающему прогноз продаж для всего континента. Такой прогноз гораздо точнее.

- И что же это за места? - спрашивает Брайан.

- Заводы ,- отвечает Скотт. - Заводы производят для всего континента. Так почему бы не держать запасы прямо там, у источника?

- Скотт, - говорит Брайан, - может быть, твое предложение и разумно, но, боюсь, большинство людей в этом зале скажут, что ты не понимаешь наш бизнес. В нашем бизнесе запасы готовой продукции не хранятся на заводах. Видишь ли, мы должны держать запасы как можно ближе к нашим клиентам, для этого мы и создаем систему дистрибуции. Клиенты не будут ждать, пока мы доставим им товар с заводского склада. Когда им что-то нужно, они рассчитывают получить это в тот же день.

- Я знаю, - уверяет его и всех собравшихся Скотт, - я знаю, что в вашем бизнесе вы не держите запасы готовой продукции на заводах. А, может, следовало бы?

- Тебе придется очень постараться, чтобы убедить нас в этом, -решительно говорит Брайан.

- Можно хотя бы постараться?

- Пожалуйста.

- Брайан, ты говорил, что количество случаев дефицита увеличивается с пугающей скоростью и составляет двадцать случаев в день.

- Именно так.

- Почему? - спрашивает Скотт и быстро добавляет: - Только не рассказывай мне, что качество прогнозов вдруг резко ухудшилось.

- Нет, вовсе нет. Качество осталось таким же гнусным, как и раньше. Быстрое увеличение случаев дефицита вызвано тем обстоятельством, что мы кардинально сократили целевой уровень запаса. Ситуация такова, что когда возникает дефицит на одном из складов, заводу нет смысла производить этот недостающий продукт для всех остальных складов. Проще говоря, мы не сможем отгрузить им этот продукт. Если кому-то этот товар и нужен, его количества не хватит, чтобы загрузить фуру хотя бы наполовину. В результате наши заводы работают теперь с крошечными производственными партиями. Они настолько малы, что большая часть времени уходит на переналадку линий. Неудивительно, что мы все хуже и хуже реагируем на заказы складов.

- Понимаю, - говорит Скотт и, немного помолчав, говорит:

- Хотя нет, не понимаю.

- Чего ты не понимаешь?

- Я не понимаю, почему, когда завод производит продукт для одного склада, он не может произвести в пять раз больше. Отправь столько, сколько нужно этому складу, а остальное количество оставь на заводе. Сколько пройдет времени до тех пор, пока этот продукт потребуется другим складам и будет им отгружен в полном объеме? Две недели? Три?

Брайан делает вид, что задумался.

- Мы никогда не держали запасы готовой продукции на заводах, -говорит он, - но, навскидку, почему бы и нет, - он обращается к директорам заводов: - А вы что думаете?

- Я не уверен, что у меня хватит для этого места, - говорит один из

них.

- Предположим, мы решим этот вопрос, - говорит Брайан. - Мы найдем вам место поблизости. Кстати, у тебя там есть склад всего в часе езды, можно использовать его. Так что ты теперь думаешь по этому поводу?

- Очень разумно, - отвечает директор завода.

- Брайан, - говорит другой из них, - мелкие производственные партии просто сводят нас с ума. Я соглашусь на все что угодно. Но ты это серьезно? Неужели ты позволишь нам держать запасы готовой продукции на заводах?

- А почему нет? Назови хотя бы одну причину.

- Ну, я не знаю. Может, внутренние правила компании? Брайан отмахивается и, повернувшись к Скотту, говорит:

- Я обсужу это подробнее со своими людьми, но пока можно сказать, что твоя идея принимается.

Фундамент заложен. Теперь можно переходить к обсуждению сути их решения.

Скотт с трудом удерживается от того, чтобы скрестить пальцы за спиной.

- Итак, - начинает он, - если размещение запасов на заводах имеет смысл, давайте сделаем следующий шаг. Как мы выяснили, качество прогноза лучше всего на уровне завода. Что произойдет, если мы будем держать на заводе, скажем, трехнедельный запас каждого продукта, который он производит? Что тогда произойдет?

Прежде чем у слушателей созрели какие-либо возражения, Скотт продолжает: