Ты тоже можешь!

Если ты прошла все кастинги и тебя взяли, значит, они хотят что-то продать. Ты будешь продавать товар, который тебя позвали рекламировать. Это не значит, что нужно будет стоять в торговом зале или за кассой, выбивая чек. Священное таинство продажи состоит из двух актов. В первом будущий потребитель видит тебя, о прекрасная модель, и мысленно хочет стать тобой, окунуться в тот мираж гламура и красоты, который ты олицетворяешь. Хочет обладать твоим счастьем, твоим удивлением или теплотой, твоей надменностью и твоими проблемами, то есть всё то, что ты выражаешь в своём образе на дефиле или рекламных фотографиях. Потребитель посмотрел на тебя, потом на десятки других моделей из конкурирующих брендов и мысленно совершил покупку именно у Анны Белис, захотев ту шмотку, которую на неё сегодня напялил заказчик. Дзынь! Сделка (сделка с дьяволом) состоялась, первый акт сыгран. Далее уже дело техники, физически довести покупателя до магазина или виртуально до нужного сайта в Сети. Этим займётся армия менеджеров, мерчандайзеров, рекламщиков и прочих маркетологов. Ты свою роль уже сыграла, и если на «отлично», то получишь следующий контракт или приглашение от серьёзных клиентов.

Теперь разберёмся, как тут всё устроено. Кто платит, кто руководит, кто работает и кто снимает сливки.

Для наглядности представим пирамиду. Сейчас это модно – все знают про пирамиду Маслоу или хотя бы что-то про неё слышали. Так вот, на самой вершине располагаются заказчики (или клиенты). Как правило, это крупные корпорации типа Inditex (бренды Zara, Massimo Dutti, Stradivarius и проч.), Дома моды типа Gucci, которые зачастую объединены в конгломераты (Kering, LVMH), а также просто независимые производители одежды, обуви, парфюмерии, аксессуаров и прочих товаров – всего не перечислишь. «Это жирные киты, настоящие Моби Дики», – так говорил трейдер Джордан Белфорт устами Лео ди Каприо в культовом фильме «Волк с Уолл-стрит». Они получают деньги от конечного потребителя, они генерируют прибыль, а потому всем платят и заказывают этот праздник модельной жизни.

На верхушке пирамиды прибыль исчисляется миллионами, и влезать в эту кухню совершенно бессмысленно, да и не получится. Гораздо интереснее иметь представление, как устроена цепочка от заказчика до модели, то есть нас с вами. Я ещё не говорила, что абсолютно все люди в мире являются моделями? Хорошо, расскажу об этом попозже.

Так вот, нас, простых смертных, желающих пробиться в мир моды, связывает с небожителями специально назначенный человек. Как правило, он работает в структуре заказчика и именуется «директором по кастингу». Директор взаимодействует с агентством, предоставляющим моделей на кастинг. Например, некоторое время назад моей персоной заинтересовалась сеть парфюмерно-косметических магазинов Sephora, которая, как известно, входит в мощнейший холдинг LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy). Они знали меня по модельным мастер-классам, которые я от имени своего агентства давала для этой сети в ТЦ «Атриум». Рекомендации ушли в известные бренды, представленные в магазинах Sephora. Там посмотрели мой профиль, готовые работы и дали зелёный свет. Это были Too Faced (блондинка, позитивная, для Калифорнии – в самый раз) и Marc Jacobs (стронг-фэшн, вызывающий взгляд, резкие позы, короче, то, что я тоже очень хорошо умею). История завертелась и закончилась в итоге новым контрактом в большом проекте.

Со стороны моего агентства переговорами с заказчиком занимался букер. Вот ещё одна ключевая фигура, заработавшая на сделке кругленькую сумму (она может доходить до 15 000$ и выше).

Со стороны моего агентства переговорами с заказчиком занимался букер. Вот ещё одна ключевая фигура, заработавшая на сделке кругленькую сумму.

Мне кажется, на этом этапе добрая половина читателей книги резко расхотела стать моделями и решила податься в букеры. Прекрасная специальность на самом деле, если ты хочешь просто зарабатывать деньги.

После одобрения заказчиками работой занялись пиарщик и менеджер. Чем занимается пиарщик, всем понятно, – освещает событие везде, где только можно. А вот менеджер организовывал место и время проведения съёмок, нанимал фотографов и визажистов, следил за оплатами и даже разбирался в бухгалтерии. Он получает 5 % от бюджета съёмки.