У ВСЕХ УСПЕХ, У ВАС ПРОВАЛ

Опыт №14. Гуан Ю и Келли Коул исследовали тяжесть мысли в буквальном смысле. Люди были разделены на 3 группы. Первая тренировала мышцу (управляющую мизинцем, гипотенара) в течение 4 недель по 5 сеансов в неделю. Вторая группа должна была представлять, что выполняет эти же упражнения 4 недели по 5 сеансов. Третья группа жила своей жизнью – лучший заработок в жизни (ты просто существуешь, а тебе платят… пошутили и хватит). Итак, в группе, где тренировали мышцы сила возросла на 30%; в группе, где тренировали мышцы силой мысли, сила возросла на 22%; счастливые люди, которые ничего не тренировали (и получили деньги) – их сила возросла на 2,3%.

Как такое может быть, я это осознать до сих пор не могу. Можно придумать объяснения о мышечном чувстве и том, что силовые результаты контролировали спустя рукава, что любой мотивированный человек их переплюнет, но исследований подобного плана много…

К примеру, в медицинской практике замечено, что сравнивать просто 2 лекарства бесполезно. Нужно плацебо (это вещество без явных лечебных свойств). Эффект от этого вещества – улучшение самочувствия пациента. Лечебных свойств как таковых нет, а лечение идёт. Предположим, что если одно лекарство не показало никаких различий по эффекту между ним и плацебо, то оно не рабочее. Улучшения есть, но это лишь иллюзия.

Шутка природы – внушаемость человека и материальность мысли (в какой-то степени), именно поэтому если речь идёт о внутреннем мире, – «после» чего-то не значит «вследствие» чего-то. Возможно, мысли и факты не с чем не связанны и дополнительная тяжесть грозит разрушенными ожиданиями после.

Опыт №15. Уильям Харт провёл системное исследование по вопросу когнитивного искажения: мы в 2 раза чаще склоняемся к подтверждающей информации, нежели отвергающей первоначальное мнение. На мнение часто не лучшем образом сказываются автоматизмы, которые прописаны у нас в голове.

Опыт №16. Но в противовес предыдущему исследованию есть результаты эксперимента Хашера Гольдштейна. В 1977 году испытуемым предлагалось ответить на 60 вопросов, 20 из них повторялись через 2 недели. В тот момент когда испытуемый 3 раза сталкивался с ложными утверждением – он больше принимал его за правдивое. Тяжесть накапливается даже если мы сталкиваемся с ложным утверждением.

После того как вы поверили во что-то – вы начинаете «бредить» и видеть факты, которые подтверждают эту информацию. Они могут не соответствовать и быть притянуты за уши. Если вас попросить указать на красные объекты в комнате, то вы найдёте их великое множество, даже если это каралловый – всё ради успеха, ведь нам сказали найти красный.

Опыт №17. Ричард Талер открыл «эффект владения». Если у вас билет на концерт на хоккей (стоимостью 1000 рублей) и вы страстный фанат команды, которая играет, то вы захотите за этот (если скажут продать) билет 2000-5000 рублей. Также исследование Канемана позволили систематизировать и придти к выводу, что разница в цене двойная. В 2 раза больше ценим то, чем уже владеем.

Мы неосознанно наделяем дополнительной тяжестью интеллектуальные объекты в нашей голове только потому, что мы ими владеем.

К какой категории людей вы себя причисляли и причисляете, вспоминая школьные, студенческие годы, да и в рабочей деятельности?

Опыт №18. Рассмотрим одно исследование проведённое в режиме тестирования более одно миллиона школьников в США. Опрос был проведён перед поступлением в высшие учебные заведения. Их попросили оценить способность ладить с окружающими, а именно к какой группе они себя относят: верхний, средний или низший уровень. И подавляющее большинство выбрало верхний, а по оценке лидерских качеств лишь 2% признали свою некомпетентность. Все ученики старших классов – это лидеры и везунчики, с ними все хотят общаться и так далее. Но не могут быть все лидерами, это невозможно… есть 70-80% середнячков, к которым себя никто не захотел причислить.

Психологи это искажение назвали «эффект выше среднего». Исследование так же были проведены на водителях, менеджерах высшего звена, инженерах. Из последних 40% записали себя к верхним 5% (по умственным способностям).

Опыт №19. Интересно и то, как мы меняем тяжесть интеллектуальных объектов. Брайн Кнутсон изучил реакцию людей на порядок предоставления информации. Замерялись показатели изменения активности головного мозга в поведении покупателей. Выяснили, что цена в начале и конце предложения воспринимается по-разному (разными категориями покупателей). Цена на прямую влияет на участки мозга связанные с болью. Цена не изменилась, вам продали всё тот же товар (просто не сделали вилку цен, не описали необходимые достоинства) и вы можете испытать боль сравнимую с физической. Цена не изменилась, товар не изменился, а состояние изменилось. Тяжесть цены на вашей внутренней сцене изменилась.