Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели

Заключительная мысль на случай, если все это потерпит неудачу. А что, если они вовсе не хотят, чтобы их в чем-либо убеждали?

Тогда, возможно, придется изменить свою позицию.

Вы не сможете убедить других в необходимости неких действий, если они этого не хотят. Вам просто не позволят это сделать. Потому, возможно, проще усовершенствовать свое предложение. Или взглянуть с их точки зрения.

Если они не хотят сдвигаться со своих позиций, менять точку зрения, значит, пора, так сказать, примерить их туфли. Что заставляет собеседника так упорно отстаивать данный пункт и есть ли на то веские основания? Может, нужно дать убедить себя в его правоте?

• Рассмотрите, выслушайте и прочувствуйте свой аргумент с их стороны. Какие могут возникнуть возражения? Что вы можете сказать им по этому поводу? (1 минута).

Иметь возможность выслушать и прийти к компромиссу — один из важных инструментов убеждения, наравне со всеми остальными в этой книге, самый простой способ влиять на людей, поскольку дает им то, чего они хотят.

БЛАГОДАРНОСТЬ

Я очень благодарен всем, кто помогал мне собрать воедино материалы для этой книги «Убедить за минуту».

В особенности благодарю Рича Свитмена за его идеи и помощь в главе 4 «Как лучше использовать ресурсы Фейсбука». Его новостная лента очень броская и убедительная. Я также благодарен всем друзьям в Фейсбуке, которых привлекал к различным экспериментам для этой главы. Большой лайк вам всем!

Благодарю Джеймса Муринга за его помощь в написании главы 5 «Как заставить зарплату расти» и обоим, Джеймсу и Кор, за их удивительное гостеприимство в Австралии, где я писал большую часть книги. Именно Джеймс вывел меня на сайты ежедневных предложений (глава 10) и вдохновил на то, чтобы стать беднее на 800 долларов еще до полудня.

Особая благодарность тем мамам, папам и детям, с которыми я беседовал, уточняя материалы главы 6 «Как убедить семилетнего ребенка убирать свою комнату». В особенности супермамам Аурели Кеннеди, Аннетте Твигг, Саманте Ходгсон, Лене Хаммонд и Салли Вобертон. Дополнительные особые слова благодарности моему другу и соведущей по Атлантик-252 Бекки Чиппендейл (той самой, которая отбирала шоколадные батончики) за проведение дальнейших исследований.

Спасибо Джону Хирсту и Квентину Ханту за их помощь и советы в главе 9 «Убеждающие презентации». Они оба — убедительные ведущие.

Спасибо «королеве грамматики» Шерри Абель-Илей за ее помощь и Лори Смейл за то время, что она потратила, делая за меня работу в Твиттере и предлагая свои идеи.

Я благодарен моим агентам Энди Хипкису из «Трайплэй-Медиа» и Джеймсу Уиллису из «Уотсон-Литтл», которые продолжают оказывать неоценимую помощь. Спасибо Зои Хоуз и Дженни Левис за помощь в записи аудиокниги (теперь доступной для проигрывания в цифровом режиме!), и спасибо Казн Коллинз и Дженни Роули за прекрасную (и убеждающую) работу по публикации и рекламе.

И наконец, спасибо моему издателю Кларе Уоллис из «Вирджиния букс» за удовольствие от работы с ней. И за ее терпение тоже…