Умный сначала думает. Стратегии успеха для интровертов

Или давайте вспомним бывшего коллегу Юлии Михаэля. Ему легко знакомиться с людьми и находить тему для разговора. Вот только этой темой чаще всего бывает он сам, вплоть до интимных деталей семейных ссор и планов насчет детей. А едва знакомым с ним людям это на самом деле не очень интересно. Михаэль нарушает границы допустимого и ничего не смыслит в сопереживании.

И неужели вы считаете, что тот «проповедник» за столом пользуется успехом у слушателей? Да, на него устремлены все взгляды, к нему прислушиваются. На прощание у него просят визитную карточку. Пожалуй, как оратор он выглядит убедительно. А с человеческой и профессиональной точки зрения? Возможно, его некомпетентность бросилась в глаза не только Юлии, но и другим участникам беседы? Тот, кто слушает подобных типов издалека, зачастую полагает, будто за словесным туманом кроется гигант мысли. Но стоит подойти поближе – и остается только пустое сотрясение воздуха.

 Тихая мудрость

Тот, кто сильнее, может позволить себе говорить тихо.

Теодор Рузвельт

Не все то золото, что шумит!

Всем нам известны люди, которых аж распирает от самомнения. У них на каждую ситуацию припасено какое-то высказывание или случай из жизни. Центр событий любой вечеринки находится именно там, где сидят они. Они так быстро завязывают новые дружеские отношения, что надо быть стенографистом, чтобы за ними успевать. В офисе они альфа-самцы. На совещаниях они первыми берут слово и говорят громче всех. Чужие идеи обычно воспринимаются ими в штыки или попросту игнорируются.

Даже если вы не виделись с таким человеком всего пару месяцев, целесообразно заново попросить у него визитку. Вполне возможно, что он успел подняться по карьерной лестнице.

В нашем говорливом обществе такие качества в большой цене и очень важно все время быть на виду. Однако общительность очень часто перерастает в болтливость, а беседа – в набор банальностей. Люди презентуют себя как товары в телевизионных рекламных роликах, – исключительно в превосходных тонах. Мне часто доводилось наблюдать, как кандидаты добирались до высоких должностей на пушечном ядре, словно небезызвестный барон.

Получается, что чем цветистее слова, тем больше эффект? В краткосрочной перспективе такой рецепт может сработать. Здесь специалисты по «взбиванию пены» опережают всех на шаг:

они быстрее добиваются популярности;

их быстрее замечают;

они с большей вероятностью занимают вакантные должности;

их быстрее продвигают по службе;

они быстрее оказываются в постели с той (или с тем), о ком мечтали.

Это хорошо известно. Теперь давайте взглянем на ситуацию с другой стороны. На длинной дистанции победу все-таки часто одерживают аутентичные личности. Спокойные и тонко чувствующие люди имеют такие сильные стороны, что у них нет нужды кем-то притворяться. Ведь они всегда следуют одним курсом, не бросаясь из стороны в сторону. Такие люди не выступают с длинными речами, а дав слово, держат его. Чем лучше их узнаешь, тем сильнее уважаешь, потому что они подкупают своей компетентностью, надежностью и силой характера. К тому же они прочно стоят на земле. Все это в комплексе и является секретом их успеха.

Вспомните федерального канцлера Ангелу Меркель – выраженного интроверта, которую поначалу саркастически именовали «девочкой Коля» и которую даже соратники по партии считали безнадежной в вопросах лидерства. Она была слишком тихой, слишком незаметной и, как шептались за ее спиной, слишком хотела всем угодить. Тем не менее Ангела Меркель стала самой влиятельной женщиной Европы. Благодаря своим речам? Да бросьте, в этом она вряд ли сможет посоперничать даже с деревенским бургомистром. Благодаря своей харизме?

Нет. С ее харизмой только пироги печь (кстати, она без всякого смущения признает, что выпечка – это ее хобби).

Но именно потому, что Ангела Меркель всегда остается самой собой, люди уже много лет идут за ней. Она не тратит энергию на то, чтобы скрыть свой характер, любовь к выпечке и склонность к непопулярным заявлениям. Она несовершенна, в ней нет элегантности, она не отличается красноречием – но она более «настоящая», чем ее конкуренты.

Если бы в тот момент, когда она впервые вступала в должность канцлера, меня спросили, нужно ли ей что-то менять в языке тела, я бы настоятельно порекомендовал ничего не делать. Однако ее советники, очевидно, придерживались другой точки зрения, и посоветовали ей характерный способ складывания больших и указательных пальцев – тот самый «ромб Меркель», – который якобы должен помочь ей лучше выглядеть на телеэкранах. Это, пожалуй, единственная неестественная черта этой женщины, прочно стоящей на земле.

Можно негативно относиться к политике Ангелы Меркель, но нельзя не признать, что культивирование своих сильных черт – сдержанности и немногословности – принесло ей куда больше пользы, чем любые возможные попытки затушевать свои слабости.