Университет успеха

У. Клемент Стоун, начав свою деятельность в качестве разносчика газет на тротуарах Чикаго, построил самую большую страховую компанию в мире, после того как узнал и стал применять на практике секрет, позволявший вызвать у себя энтузиазм, а затем поддерживать его. На страницах своего журнала «Неограниченный успех* он показывает, если только вы достаточно проницательны и восприимчивы, каким образом можно постичь и использовать этот секрет...

Неоднократно приезжая погостить друг к другу или оставаясь переночевать, отец Джон О'Брайен, профессор богословия в научно-исследовательском институте университета Нотр-Дам, и я провели вместе много незабываемых часов, обмениваясь всевозможными идеями и соображениями. С особым удовольствием вспоминаю нашу

дискуссию по поводу энтузиазма, во время которой я заявил: «Энтузц. азм — это один из самых важных факторов, необходимых для достижения успеха при продажах».

«Да, — откликнулся мой собеседник, — первейший компонент, который, по моему убеждению, абсолютно необходим для успешного, эффективного и компетентного торгового агента или любого другого человека, занимающегося продажами, — это, конечно же, энтузиазм*.

«Л что вы понимаете под энтузиазмом?» — спросил я. Он ответил:

«Думаю, вам было бы действительно интересно узнать, какова этимология — иными словами, происхождение этого слова, которое так широко используется. Оно берет свое начало от двух греческих слов, и это позволяет вам понять корень данного слова — его основной, фундаментальный, первоначальный смысл. Первое из этих слов — «теос», что означает «бог». Два других слова — «эн-me», или «в тебе». Таким образом, при использовании этого термина древними греками он буквально означал «бог в тебе, бог внутри тебя», причем здесь имеется в вицу та Божественная Сущность, которая является творцом и источником всякой добродетели и красоты, правды и любви. Бог пребывает в сердце того, кто владеет видением дальней перспективы, кто пылает страстью, кто полон решимости добиться, чтобы его мечта сбылась. Бог — Он здесь, совсем рядом. Это Бог разжигает в нас пламя. Да, его разжигает Сам Господь Бог, собственноручно». Выражение глубокой задумчивости, возникшее в этот момент на его лице, отразило какие-то внутренние колебания, после чего мой друг продолжил:

«Как-то раз Ньют Рокни'⁶⁶ навещал в больнице одного из самых одаренных и блестящих игроков, которые когда-либо выбегали на полосатое поле стадиона «Нотр-Дам». Облик пациента явно свидетельствовал о роковой болезни. Его звали Джордж Джибб, по прозвищу «Джиппер». Для нас он — настоящая легенда. Джиппер давал вдохновение и радостное -полное надежды — мужество каждому игроку, носившему форму команды «Нотр-Дам». Джордж Джибб — единственный из наших парней, про которого говорилось, что он никогда не позволял противнику закончить проход на защищаемой им территории.

После короткого разговора, в ходе которого Рокни встал на колени около кровати и помолился Всемогущему Богу, чтобы Он дал Джорджу мужество и силу противостоять самому великому событию его жизни -уходу из нее, Джордж Джибб посмотрел на тренера и сказал: «Знаете. Рок'⁶⁷, трудно уходить теперь». Он имел в виду развитие событий в заключительной стадии футбольного сезона.

«Да. трудно уходить теперь, — повторил он и добавил, — но когда-ни-■оь. если ^дела У команды сложатся плохо и приезжие будут бить наших _tctrT. попросите их, тренер, взять себя в руки и выиграть еще одну игру ,_гч Джиппера. Не знаю, где я буду, но точно знаю одно — мне наверняка -.нет известно об этом».

Примерно пять лет спустя, когда «Нотр-Дам» встречался со своим .^имым противником в те времена, годков тридцать назад, — с ,\рмией», в распоряжении Ньюта Рокни была одна из самых слабых кочана, которые он когда-либо тренировал в университете Нотр-Дам'⁶⁸. В ,-,'Нце первой половины встречи счет был 21:7 в пользу «Армии». В перерыве в раздевалке Рок рассказал игрокам историю Джиппера со всей ис-генностью и эмоциональностью, на какие он был способен.