Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

7) продажа пенициллина дает предприятию 68 % выручки и 70 % прибыли. Это наиболее выгодный (прибыльный) препарат для компании;

8) рост объема продаж этого препарата на 1 % приводит к росту балансовой прибыли в целом по предприятию на 2 %.Оценка предпринимательского риска, прибыли и убытков.

Пример для одного продукта

Производство и реализация при сложившемся ассортименте препарата реополиглюкина (операционный рычаг равен 6,25) является наиболее рискованным.

Сокращение объема продаж этого продукта всего на 1 % увеличит приносимые им убытки, которые составляют более 0,5 млрд руб., на 6,25 %; и наоборот, возможное увеличение выручки до точки выше Tmin увеличит интенсивность роста прибыли.

Возможность избежать убытка в 0,5 млрд руб. дает увеличение выручки от реализации реополиглюкина до точки безубыточности (на 1 млрд руб.), в то время как увеличение на эту же величину выручки в целом по предприятию даст дополнительную прибыль только 29,7 млн руб.

Целесообразно увеличивать объемы продаж продуктов, имеющих относительно высокий коэффициент вклада на покрытие.

Изменение средневзвешенного коэффициента вклада на покрытие при изменении ассортимента продаж.

В случае неизменности структуры ассортимента выпускаемой продукции и отсутствия отклонений от плановых показателей для прогноза изменения прибыли при изменении объема продаж можно воспользоваться средневзвешенным коэффициентом вклада на покрытие.Рассмотрим последствия изменений в структуре продаж на изменение плановой прибыли на примере трех препаратов, наиболее значимых для предприятия с точки зрения объемов продаж.

Таблица 2.25. Плановые данные о продажах

Коэффициент вклада на покрытие для отдельных продуктов зависит от условий продаж.

Цены реализации продукции устанавливает рынок, и, поэтому реальная выручка от продаж каждого продукта будет отличаться от плановой.

Отметим, что часть продукции каждого вида отпускается напрямую с предприятия, другая часть реализуется через дилерскую сеть.

Предположим, что предприятие предоставляет дилерам скидку на покупку ироду кии и в размере 10 %.Предположим также, что недальновидное руководство не учло возможных отклонений в своих планах.

Таблица 2.26. Данные о возможных продажах

Сравнение плановых показателей и данных о продажах в условиях, близких к реальным.

В силу того, что продукция продается по двум различным каналам распределения, существует значительного отклонения плановых показателей прибыли от реальных:

1) при 10 %-х скидках на часть продукции средневзвешенный коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 7,3 %;

2) балансовая прибыль может снизиться из-за этого на 30,1 %;

3) операционный рычаг, а значит, и уровень предпринимательского риска увеличится на 25 %;

4) единственной причиной таких неблагоприятных изменений является несоответствие рыночных цен от плановых значений;5) даже небольшое отклонение от плановых показателей может привести к существенному изменению прибыли.

Учет ограничивающего фактора

Вклад на единицу мощности.

Предположим, что один станок (учитывая время простоя, обслуживания, уборки и т. д.) обеспечивает 2000 часов продуктивной работы в год.

Этот же станок может использоваться для производства двух существующих видов продукции. Тогда:

1) для производства единицы продукта А требуется 10 часов работы

станка;

2) вклад на покрытие единицы продукта равен 1,5 млн руб.;

3) следовательно, вклад на единицу мощности этого продукта равен 150 тыс. руб.;

4) максимальный вклад, который можно получить для продукта А на этом станке за один год составит 300 млн руб.

5) для производства единицы продукта В требуется 4 ч работы станка;

6) вклад на покрытие единицы составляет 1 млн руб.;Следовательно, для продукта В вклад на единицу мощности равен 250 тыс. руб. или за год на этом станке можно получить максимальный вклад в сумме 500 млн руб.

Таблица 2.27. Использование мощности станка продуктами А и В:

Оценка прибыльности отдельных продуктов с учетом ограничивающего фактора.

По вкладу на единицу мощности или по максимальному вкладу, который можно получить на одном станке за год, можно определить, что продукт В является более прибыльным, чем продукт А, несмотря на то, что у него более низкий вклад на покрытие.

Ключевым фактором, определяющим этот факт, является ограниченность мощности станка, при условии, что оба продукта используют один и тот же станок.

В данном случае наиболее выгодным для предприятия является продукт, имеющий самый высокий показатель вклада на единицу мощности оборудования (в час), нежели наибольший вклад на покрытие.

Таким образом, машино-часы – один из ограничивающих факторов; Аналогичными «ограничителями» являются материальные затраты на сырье или потребности в оборотных средствах.Пренебрежение имеющимися «ограничителями» может приводить к ошибкам в управленческих решениях.

Определение рационального сочетания продукции единого технологического цикла

Постановка задачи