Утраченные секреты процветания

Знаю, что вы разделяете эту точку зрения. Можете проверить истинность этих утверждений, сопоставив их со своим жизненным опытом, и вы согласитесь, что они правильны.

Несомненно, вы часто слышали слова: «Какой прекрасный человек!» Но часто ли вы встречали людей, чья личность вам импонирует? Человек, чьи качества привлекают вас, просто использует законы притяжения и воздаяния, которые, по сути, сводятся к одному и тому же принципу: подобное притягивает подобное.

Изучив, осмыслив и научившись разумно использовать закон воздаяния, вы сможете стать эффективным и успешным продавцом. Когда вы в полной мере овладеете этим простым законом и будете применять его на практике, это докажет, что вы узнали все, что следует знать об искусстве продаж.

Первый и, возможно, самый важный шаг, который следует сделать, чтобы освоить этот закон, — добиться полного самообладания. Кроме того, необходимо научиться на грубости и оскорбления не отвечать обидчику тем же. Когда разгневанный человек начинает унижать и оскорблять вас (справедливо или нет), помните: ответив тем же, вы будете действовать на его ментальном уровне, а это значит, что он взял над вами верх!

Если же вы не станете сердиться, сохраните самообладание, останетесь спокойным и невозмутимым, то сохраните способность здраво мыслить. Такая реакция поразит грубияна. Вы примените по отношению к нему неизвестное ему оружие, поэтому вам будет легко контролировать дальнейшее развитие событий.

Подобное притягивает подобное! Это бесспорный факт! Говоря без преувеличения, каждый человек, с которым вы вступаете в контакт, — зеркало, где отражаются ваши этические установки. В качестве примера действия закона воздаяния приведу случай, который произошел с моими сыновьями, Наполеоном-младшим и Джеймсом. Мы шли в парк, чтобы покормить птиц и белок. Наполеон-младший купил для этого пакет арахиса, а Джеймс — коробку хлопьев Crackerjack. Вдруг Джеймсу захотелось полакомиться арахисом. Не спросив разрешения, он попытался выхватить у брата пакет с орешками. Однако ему не удалось это сделать: Наполеон-младший дал ему сдачи кулаком левой руки, довольно сильно ударив брата в челюсть.

Я сказал Джеймсу: «Видишь, сынок, ты попытался получить арахис силой. Позволь показать тебе, как нужно было это сделать». Все произошло так быстро, что я был в растерянности, однако попытался проанализировать ситуацию и показать сыну более эффективный способ решения проблемы.

Я вспомнил о своих опытах с законом воздаяния и предложил Джеймсу: «Открой коробку с хлопьями, угости своего брата — и увидишь, что будет».

После продолжительных уговоров мне все-таки удалось убедить сына сделать это. Затем произошло нечто удивительное… Из этого я извлек для себя самый поучительный урок по искусству продаж! Прежде чем прикоснуться к коробке хлопьев, Наполеон-младший настоял на том, чтобы отсыпать немного арахиса из своего пакета в карман Джеймса. Он отплатил той же монетой!

Этот простой эксперимент с двумя маленькими мальчиками стал для меня уроком по искусству их воспитания. Совершенно случайно я научил сыновей использовать закон воздаяния так, чтобы дело не доходило до драки.

Мы с вами совсем недалеко ушли от Наполеона-младшего и Джеймса в умении применять закон воздаяния. Мы все просто повзрослевшие дети, на которых очень легко повлиять посредством этого закона. Привычка платить той же монетой закрепилась у большинства из нас: если человек делает нам подарок, мы не почувствуем удовлетворения, пока не ответим ему тем же. С помощью принципа воздаяния мы можем превратить врагов в верных друзей. Если у вас есть противник, которого вы хотели бы сделать своим другом, можете убедиться в истинности этого утверждения, отбросив висящий у вас на шее камень под названием гордыня (или упрямство). Возьмите за правило разговаривать с этим человеком крайне вежливо. Избавьтесь от привычки всеми возможными способами потакать своему «я». Поначалу может показаться, что это невозможно, но постепенно ваша гордыня смирится! Самые горячие угли, которые могут жечь ваших обидчиков, — это угли человеческой доброты.

Насколько же верно утверждение «мы получаем только то, что отдаем»! К нам приходит не то, к чему мы стремимся, а то, что отдаем.

Настоятельно прошу вас использовать этот закон не только в целях материального обогащения, но, что гораздо лучше, для обретения счастья и благожелательного отношения к вам людей.

В конце концов это единственная цель, за которую стоит бороться.

А теперь давайте подведем итоги этой главы:

• Из этого урока вы узнали о существовании удивительного принципа — возможно, самого важного психологического принципа! Наши мысли и поступки по отношению к другим напоминают магнит, притягивающий к нам такие же мысли и такие же поступки, какие совершаем мы сами.

• Вы узнали также, что подобное притягивает подобное, как в случае мыслей, так и действий.