В бизнесе законы физики не действуют

– Надеюсь. Напоследок один дружеский совет: кончай со студенческой вольницей и займись правильным управлением. Выстрой четкую вертикаль с жестким контролем менеджеров.

– Я подумаю.

Фактически вся деловая поездка уложилась в один день с провальным результатом. Из-за плохого настроения Сергей не посетил ни Центральный парк, ни «Кошек» Уэббера, ни Статую Свободы, ни других запланированных достопримечательностей. Он просто сдал машину, общественным транспортом добрался до аэропорта и вылетел в столицу азарта. Алена еще спала, когда он приехал рано утром. Войдя в номер, Голубев смотрел на спящую жену, не испытывая никаких эмоций. Похоже, удача стала обходить его стороной.

В конце 1994 года корреспондент газеты «Коммерсантъ» взял интервью у Сергея Голубева. Статья называлась «Законы физики в бизнесе не действуют».

Героям и Джека Лондона не снился такой «клондайк», как компьютерный бизнес в России конца 80-х. Выше 100 % – такой уровень рентабельности был привычным для российских торговцев западной вычислительной техникой. Одним из отечественных предприятий, которым благодаря компьютерам удалось выйти в мир большого бизнеса, стала фирма «ДиМикро». На днях глава совета директоров фирмы «ДиМикро» Голубев Сергей Вениаминович получил поздравление от тайваньской фирмы TSMC. Благодаря активной деятельности отечественного предприятия, Россия вышла на третье место по оптовым закупкам микрочипов в азиатском регионе. С г-ном Голубевым С.В. встретился корреспондент Ъ.

Краткая справка. В бизнесе Голубев Сергей дебютировал в 1989 году по наиболее эффективной для того времени «челночно-компьютерной» схеме. Тогда он, физик-студент Новосибирского Университета, приехал в Москву на заработки. Первые деньги сделал на продаже комплектующих для компьютеров. Обороты быстро увеличивались, пока бизнесмен не понял, что торговать нужно цивилизовано. Первый магазин открыл в бывшем кинотеатре. Следующий – на Кутузовском проспекте. Сейчас торговая сеть насчитывает пять собственных точек, два оптовых склада и много десятков отделов электроники в других магазинах.

Ъ: Добрый день, Сергей Голубев. Можно я буду обращаться к вам без отчества, вы же еще так молоды?

С: Да, еще нет тридцати.

Ъ: Тем не менее, вам удалось создать крупнейшую торговую сеть по продаже компьютеров и импортной электроники.

С: Ну, во-первых, создал не я один, а вместе с партнерами. Во-вторых, мы никогда не были крупными поставщиками компьютеров, скорее, оптовыми продавцами комплектующих. И сейчас у нас нет собственного бренда, но большинство компьютеров «красной» сборки имеют в своем составе электронику нашей поставки. Прежде всего, память и процессоры.

Ъ: Ваше предприятие имеет бурную историю. Как все начиналось?

С: С нуля. Когда я приехал в Москву из Новосибирска, у меня не было даже пятнадцати копеек для международного звонка. Но я приехал не в голое поле, а к своему другу, Алексею. У него уже был налажен бизнес по торговле компьютерами.

Ъ: И где он сейчас?

С: У него бизнес не сложился, эмигрировал в Австралию.

Ъ: Вы так и не окончили университет?

С: Да, не сложилось. Когда до диплома оставалась пара месяца, я понял, что наука – не мое. А в бизнесе я нашел себя. От мелкой перепродажи перешел к оптовым закупкам, потом вышел на прямых поставщиков. Сейчас «ДиМикро» – дилер многих японских и китайских компаний, что дает нам конкурентные цены.

Ъ: Я вижу, у вас талант организатора.

С: Я бы так не сказал. Скорее, мне повезло, так как первым начал торговать электроникой, как обычным товаром. То есть в магазине с прилавка. До этого импортная техника продавалась «с рук», в валютных или в комиссионных магазинах. Цены там были шокирующими, но в условиях дефицита брали и это.

Ъ: Каковы были прогнозы на выручку магазина, и как быстро они оправдались?

С: В первые годы работы мы не могли спрогнозировать настолько фантастическую прибыль. Наши возможности опережали желания. При таких колоссальных оборотах мы брали кредиты, быстро возвращали их и брали новые, это не составляло проблемы. Но, как известно, времена меняются. Когда наше предприятие расширилось, обороты заметно упали. Но закон любого бизнеса.

Ъ: Что можете сказать об окупаемости инвестиций?

С: Все деньги, которые мы вложили в развитие бизнеса много лет назад, до сих пор работают. Как я уже отмечал, ситуация на рынке 90-х годов была такой, что первые инвестиции окупались очень быстро. Конечно, в условиях современной торговли столь быстрой отдачи ждать не следует.