В бизнесе законы физики не действуют

Ъ: Насколько сильно изменился рынок электроники с того момента, когда Вы начинали, и до настоящего времени?

С: Это совершенно разные ситуации. 10 лет назад рынка импортной электроники не существовало. 6 лет назад импортная электроника была одним из самых дефицитных товаров. Сегодня выбор есть. Много магазинов на любой кошелек. Рынок меняется постоянно. Главное – успевать реагировать на изменения и быстро адаптироваться к ним. Это, пожалуй, залог успешных продаж.

Ъ: Вы видите больше плюсов или минусов в собственном бизнесе? Не хотели бы вернуться в науку?

С: В науке тоже требуются деньги и немалые. Особенно в фундаментальной физике, которую финансирует государство. Установки для ядерных исследований могут стоить дороже небольшого города. В нынешней ситуации нашей стране не до науки. Поэтому я предпочту бизнес. Вообще, собственное дело – это прикольно, хоть и хлопотно. Что касается торговли, сегодня есть огромный минус – конкуренция. И высокие требования к качеству управления.

Ъ: Это верно. Управление бизнесом, особенно крупным, требует серьезных специальных знаний. Собираетесь ли вы получать профильное образование, например, MBA?

С: Пока знаний, полученных в университете, хватает. Главное, меня научили думать, быстро ориентироваться в меняющейся ситуации, все подвергать сомнению, до всего доходить собственным умом. MBA – хорошо, но пока не в нашей ситуации. В России бизнес не слишком цивилизованный. Сомневаюсь, что европейские или американские академические кейсы учитывают это. Кроме того, где взять на это время? Ситуация на рынке меняется очень быстро, нельзя оставлять предприятие даже ненадолго.

Ъ: О партнерстве. Сколько человек у вас сейчас работает? Сколько их было при открытии бизнеса?

С: Когда зарождалось предприятие, нас было четверо. Один партнер, как и я, вложил деньги (он и сейчас занимается кредитами), остальные – знания. Все партнеры и сейчас работают, более того, они совладельцы бизнеса.

Ъ: Сложно заниматься бизнесом в России? Вы получали помощь от государства?

С: Я думаю, заниматься бизнесом непросто в любой стране. Сложно получить хороший кредит, найти помещение для торговли, договориться с поставщиками о хороших ценах. А еще неотлаженная налоговая система, которая и меняется чуть ли не каждый день. Государство плохо собирает налоги и плохо их распределяет.

Ъ: Почему вы так думаете?

С: В частности, потому что меня просят оказать помощь воюющей Чечне.

Ъ: Какой стороне?

С: Вы удивитесь, обеим! Власти – российской армии, давят на патриотизм. Кавказский криминал – Чечне, давят сами знаете на что, буквально. Но я же и так плачу налоги. Хотите, чтобы купил российской армии танк или вертолет? Защитите меня от криминала, буду давать больше прибыли, получите больше налогов, купите сами. Я помощи от государства не прошу, пусть оно мне просто не мешает. И с коррупцией-бюрократией борется энергичней.

Ъ: Что самое сложное для вас конкретно сейчас?

С: Для меня конкретно – найти свое место в жизни. Чем больше узнаешь о мире, тем сложней найти свое призвание. Это бесконечный процесс. Что касается бизнеса, найти длинные деньги или товарный кредит.

Ъ: Традиционный вопрос. Какие планы на будущее?

С: В бизнесе, как в микромире, невозможно одновременно точно знать, где ты находишься и куда двигаешься. Думаешь, что стоишь на месте, на самом деле тебя куда-то несет, почти всегда – назад. Слишком быстро двигаешься, теряешь ориентиры. Поэтому нужно внимательно отслеживать все изменения, но не строить слишком точных планов на будущее.

Ъ: Что же, желаем успеха и процветания вашему предприятию!

С: Спасибо.

Глава 5

1995. Этот год стал для Сергея годом расцвета его «империи» и началом серьезных проблем. В середине весны он с группой программистов, водителей и менеджеров оптимизировал логистику своих магазинов. Впрочем, «своими» их назвать было трудно – основные помещения давно розданы другим фирмам, продающим разнообразную технику, когда как предприятие Сергея сосредоточилась на небольшом ассортименте наиболее выгодных товаров. Более того, большую часть помещений они сами снимали в других магазинах. План Андрея Калюжного по сворачиваю розничной торговли медленно, но верно претворялся в жизнь: теперь почти весь капитал сосредоточился в товарных остатках, обороты сокращались вместе с прибыльностью. Росла конкуренция, требовалась оптимизация расходов. В один из дней напряженной работы Сергей выпил вечером дома, а утром непривычно сильно болела голова. Он решил отоспаться, предупредил водителя и лег. Разбудил его звонок охранника из головного офиса:

– Сергей, у нас неприятности. Приехала группа из РУОП со следователями, все перекрыли, никого не пропускают.

– Чего хотят?

– Ищут какие-то документы.