В тени правителя

Правило седьмое. Если это правило (четвертое) не удается провести и все-таки остаются вопросы у слушателей (зрителей), то указывать на интересы конкурента в организации и финансировании этого факта. Мол, он очень выгоден нашим противникам и они его специально организовали. Подчеркивать известную формулу «в их интересах». Независимо от того, случайный это факт или нет.

Правило восьмое. Если эти правила не работают, то просто не замечать и замалчивать факт. Это самый сильный ход. Нет информации – нет факта. В данном случае следует поискать что-то такое, что отвлекает внимание слушателей (зрителей) от этого события. Нанести удар в другом месте, чтобы они не могли даже о нем вспомнить.

Или могли сказать: «причем тут это, другое более важно сейчас для нас». Поэтому всегда нужно иметь что-то такое в заначке.

Правило девятое. И самое последнее средство – придумать факт. Это не очень хороший ход, но иногда приходится маскироваться, как на войне, чтобы пустить противника по ложному следу. Лучше, конечно, сослаться на какие-то слухи из неясных источников, пусть ищут. Следует избегать таких приемов, но если конкурент сильно наседает и готовит серьезное наступление на позиции вашей компании, то это тоже работает.

Правило десятое. Всегда нужно следить за тем, что у противников плохо. Имеется оборотная сторона любого дела. Очень важно эти факты усилить. Нужно знать, где на данный момент у конкурента само слабое место. И подготовиться к нанесению главного удара. Очень важно здесь точно выбрать время. Потому что момент и сила удара должны быть выбраны так, чтобы после этого конкурент уже не встал.

Правило одиннадцатое. Выбирать такие события, которые могут вбить клин в отношения между конкурентом и его бизнес партнерами. Если хорошо знать ситуацию в фирме конкурента, то можно всегда найти такие факты. Можно использовать информацию недовольных или уволенных работников компании.

Правило двенадцатое, но очень важное. Нужно всегда оставаться для слушателей (зрителей) на вид прямодушными и объективными. Для этого иногда следует по мелочам даже похвалить конкурента. Хорошо для этого работает такой прием. Сначала похвалить конкурента за какую-то незначительную деталь, а потом отметить серьезный недостаток в его деятельности. И привести факты. А потом уже, через паузу, которую можно заполнить чем угодно, рассказать мимоходом о своей компании.

Если кратко. Прежде всего, уверенность в собственной правоте. Все факты под себя. Что не устраивает – не замечать. Несущественное – увеличивать. Что важно для противника – уменьшать. Слухи одевать в одежду фактов. Желаемое выдавать за действительное. Та же борьба на информационном поле или формирование новой виртуальной реальности в сознании конкурента. Введение в заблуждение. Пусть он видит все по-иному или как слепой. И спотыкается на каждом углу. Тогда можно стать ему поводырем и вести куда нужно.

От крепости духа информационных бойцов и их умения воевать на этом фронте, от умения режиссера руководить этим процессом зависит победа. В общем, война есть война, даже если она ведется информационным оружием.

Еще один аспект этой войны. Информация для себя, для принятия верного решения. Следует уделить ее получению большое внимание. Она должна очищаться от шелухи. Или фильтроваться, как грязная вода, для последующего анализа и разработки рекомендаций. Ее следует отделять от массовой информации и защищать от посторонних глаз. И не показывать конкуренту, что есть достоверное знание о его ситуации.

* * *

Рекомендации Юрий предложил руководству фирмы, и ему заплатили по договору хорошие деньги. Юрий был рад, поскольку оплату осуществляли в валюте. Именно в деньгах он последнее время остро нуждался. Фирма Михаила выиграла грант от ЕС «Развитие конкурентной среды в стекольной промышленности» и должна была разработать концепцию и план информационной компании в конкурентной среде. Эксперт из ЕС уже одобрил рекомендации Юрия по информационное борьбе. Осталось только помочь их аналитикам составить конкретный план осуществления информационной компании против конкурента.

«Правила Шэна стали приносить выгоду на другом поприще, о котором древний полководец никогда бы не догадался», – подумал Юрий.

Сергей. А город подумал – учения идут

Сергей вспомнил, когда он в последний раз видел отца Радика, капитана Даева – после ЧП в полку. Утром, когда он пришел в часть, через КПП уже проходила походная колонна полка. Он забежал в помещение своей роты. Старшина успел сообщить ему, что уже два часа идет бой в районе складов вооружения – напали бандиты. И насыпал ему в полевую сумку целую горсть неучтенных патронов для пистолета. Полк был поднят по тревоге и полном боевом порядке выехал в направлении складов. Они располагались в лесу в тридцати километрах от города.