Читаем Ваш персональный коучинг успеха. Руководство к действию полностью

Ваш персональный коучинг успеха. Руководство к действию

Материализуйте свой успех. Например, если вы хотите быть лучшим продавцом года, то вырежьте таблицу с рейтингом лучших продавцов и на первое место прикрепите свое имя.

Купите бланк грамоты или благодарности и поблагодарите себя за отличные результаты от лица компании. Пусть эти напоминания всегда будут у вас перед глазами.

Глава 9
Бизнес

Вопросы коуча

• Почему вы идете в бизнес?

• Как вы представляете свой успех в бизнесе?

• Что вы любите делать и как это связано с бизнесом вашей мечты?

• Какие чувства вы хотите испытать, создавая бизнес вашей мечты?

• Благодаря бизнесу вашей мечты, вы будете завершать день, чувствуя ___________________

Создание видения

Запишите видение бизнеса вашей мечты. Пишите в настоящем времени. Не жалейте красок и эмоций и не обуздывайте свое воображение.

Письмо из будущего «Бизнес моей мечты год спустя»

Сегодня (через год от сегодня)_________________________, и я решил(а) выкроить время и поразмышлять обо всех чудесах, которые случились в минувшем году, и записать удивительные достижения, которых я добился/добилась.

1. Миссия.

Мой бизнес/моя карьера значительно изменяет мир вокруг, потому что благодаря им

_____________________________________________.

2. Бизнес-цели.

Моя чистая стоимость _____________.

Мой ежегодный доход _____________.

3. Смысл.

В результате этого поразительного финансового изобилия я могу сделать и делаю:

_____________________________________________.

Аффирмации

Создайте аффирмации по отношению к вашему бизнесу. Например:

• «Я постоянно привлекаю к себе людей, которые помогают мне развивать мой бизнес»;

• «Я располагаю всеми способностями, талантами и ресурсами, чтобы создавать шедевры»;

• «Мой бизнес процветает»;

• «Мой бизнес привлекает избыток средств, и я могу позволить себе роскошь»;

• «Мой бизнес – это шедевр».

Создание эмоционального «якоря»

Вспомните событие, с которым у вас связано ощущение победы, восторга, триумфа.

Закройте глаза, попытайтесь заново пережить это событие, и отметьте все, что вы видите, слышите и чувствуете.

Запишите свои впечатления – можно отдельными словами и фразами, которые будут вам напоминать об эмоциях, связанных с воспоминанием.

Произнесите записанные выше аффирмации/позитивные утверждения.

Портфолио

Подготовьте «портфолио» для запечатления в бессознательном видения вашего бизнеса. Используйте для этого печатные, письменные, звуковые, визуальные стимулы. Вырежьте из журналов картинки, иллюстрирующие ваш бизнес, фотографии удовлетворенных клиентов, рейтинг лучших компаний в вашей области (на первое место в рейтинге приклейте название вашей компании), чек с суммой поступлений на ваш счет, призы, который получат ваши товары или услуги, и т. д.

Ежедневно устраивайте свидание с вашей мечтой. Просматривайте Карту Желаний и Книгу Целей.

Анализ необходимых изменений

Подумайте, какие изменения должны произойти в вашем бизнесе, чтобы вы достигли успеха? Проанализируйте финансовые, нефинансовые и личные цели. Данные занесите в таблицу.

Вопросы коуча

• Ваш бизнес получит компенсацию, только если будет удовлетворять следующим трем условиям:

– на рынке должна существовать острая потребность в вашем товаре/услуге;

– ваше предложение должно быть особенным;

– вы/ваша команда должны уметь продавать свои товар.

• Подумайте, соответствует ли ваш бизнес этим условиям?

• Если нет, то над чем вам надо поработать? Разработайте план действий в этом направлении.

План доходов

• Перечислите все товары и услуги, которые вы предлагаете.

• Поставьте цену напротив каждого параметра.

• Укажите, сколько единиц вы намерены продать за конкретный период.

Вопросы коуча

• Поставьте оценку вашему товару или услуге, которые вы предлагаете (или намерены предложить) на рынке в зависимости от того, насколько вы считаете его привлекательным (1 – минимальная степень уверенности, 10 – максимальная).

• Если вы поставили своему товару/услуге 7–9 баллов, то подумайте, как повысить его привлекательность. Если же вы поставили 6 баллов и менее, подумайте, действительно ли вы верите в этот товар/услугу? Может, вы просто вынуждены его продавать? Найдите тот товар или услугу, в которую вы действительно верите.

• Какие методы рекламы и продвижения собственного товара/услуги вы используете?

• Как вы повышаете ваш профессионализм в области маркетинга и рекламы?

• Создайте собственную программу самообразования в области маркетинга и рекламы (это могут быть книги, аудиокниги, компакт-диски, специальные курсы по маркетингу и рекламе).