Великая тайна денег

Секреты рекламы раскрывает Павел Гуревич, доктор философских наук:«Если мы говорим о рекламе автомобиля, то там не только автомобиль. Там еще стоит девушка, причем спиной к вам. В фокусе – ее попка, облаченная в джинсы. Сама девушка такая аппетитная, такая волнующая, что машина воспринимается как придаток к ней. Я, по сути, покупаю эту попку, а машина идет дополнительно. Сексуальная символика настолько стала изощренной, что теперь у нас есть профессия «психология рекламы». Рекламщики должны овладеть искусством соблазнения, прежде всего сексуального, потому что если нет сексуальной темы, то нет и продажи товаров».

Однако сексуальные образы – далеко не единственный способ привлечь внимание к товару. Самые эффективные результаты приносит воздействие на подсознание, программирование потребителей на выбор конкретного бренда, особенно такого, с которым связаны непередаваемые эмоции.

В любом случае это создание образа. Сначала нам загружали глаза и уши. Но у человека пять чувств, и поэтому сегодня профессионалы развиваются в области нейровоздействия. Важно зацепить мозги чем-то другим в области сенсорного воздействия, ведь таким образом создаются некоторые комплексы ощущений, которые формирует бренд.

Привлекательный бренд способен вытеснить из сознания человека практически все остальное. Сумочка, ради которой нужно отдать месячный заработок, смартфон, да все, что угодно! Потребители сами рады участвовать в увлекательной игре, имя которой – «Отдай свой месячный заработок за безделушку».

В стремлении приобрести элитный бренд и принадлежать к классу ВИП-персон человек зачастую покупает товары и услуги, которые ему не по карману. И тогда люди покупают в кредит. Суммарный долг россиян перед банками в прошлом году перевалил за 4 триллиона рублей! Кредитные карты, потребительские займы – долги есть более чем у половины населения нашей страны.

Мы стали обществом потребления, и нам хочется новую машину, новую квартиру, новый айфон. Денег на это не хватает, зато есть банки, которые с радостью предложат кредит, и полюбившаяся вещь может стать твоей прямо сегодня же.

Кредиты берут на все: на телефоны стоимостью в две, а иногда и в три зарплаты, одежду, которая уже через год будет выброшена на помойку. Благодаря такой расточительности многие бомжи сегодня выглядят весьма элегантно.

Существуют и потребители того, что остается после нашего потребления. Так, фотографии бомжа Славика из Львова наперебой печатают гламурные газеты и журналы. 55-летний бездомный Славик переодевается несколько раз в день благодаря горам одежды, выбрасываемой ежедневно жителями города на помойку.

Не важно, какие у человека доходы, люди просто говорят себе: «Хочу! Мне это нужно!» Это превращается в постоянный бег по кругу в стремлении получить удовлетворение от новой покупки. Данный цикл бесконечен, процесс получения благ повторяется снова и снова. Человек никогда не может насытиться полностью, он все время хочет чего-то большего.

В погоне за более высоким статусом человек все чаще покупает не соответствующие его реальному доходу шубы, часы и автомобили. Совсем недавно у одного из жителей Новосибирска конфисковали «Майбах». Вы только представьте! Безработный мужчина взял кредит на 27 миллионов рублей, чтобы купить этот автомобиль, но не смог расплатиться за такую жажду роскоши.

Для того чтобы человек купил товар, даже если у него нет денег, то есть взял кредит, занял у друга, отдал последние сбережения, существует масса рекламных приемов. Их действие приводит к поразительным результатам, несмотря на очевидную простоту, а иногда и абсурдность. Например, в одной из российских сетей супермаркетов покупателям, у которых нет денег на покупку элитного алкоголя, предлагают купить его в кредит. Расплатиться за выпитое можно в течение 50 дней со дня покупки.

А вот еще один аттракцион «невиданной щедрости» по отношению к покупателю. В одном из московских магазинов сделали гигантскую скидку на сайру. Покупатели могли приобрести консервы аж на пять копеек дешевле, чем обычно!