В конце 1967 г. американское командование во Вьетнаме делало оптимистические заявления об истощении коммунистических сил и о вероятной победе в войне. По подсчетам США, к этому времени они убили 220 000 противников, что якобы должно было обеспечить перелом. Уэстморленд даже объявил, что в Южном Вьетнаме осталось всего 285 000 коммунистов. 1 ноября он встретился с советниками Линдона Джонсона и убедил их полностью поддержать военную операцию. В ноябре 1967 г. Джонсон вызвал его в США, где генерал излучал оптимизм, говоря о «свете в конце туннеля».
Однако он всего лишь выдавал желаемое за действительное. Стремясь представить ситуацию в выгодном свете, американское командование занижало численность противостоящих ему сил. За предшествующие годы сложилась традиция во время Тета, вьетнамского Нового года, объявлять перемирие на несколько дней, чтобы люди с обеих сторон могли встретить этот важный праздник со своими семьями. Тет 1968 г. приходился на конец января. Коммунисты, как всегда, объявили перемирие, но вскоре начали широкомасштабное наступление, атаковав почти все крупные города Южного Вьетнама. 36 из 44 уездных центров подверглись нападению объединенных сил Вьетнамской народной армии (ВНА) и войск НФОЮВ общей численностью 84 000 человек. Группа вьетконговцев даже прорвалась на территорию посольства США в Сайгоне и несколько часов держала там оборону, пока не была уничтожена. Похоже, вьетнамские коммунисты пытались выиграть войну одним ударом. Они рассчитывали на то, что АРВ в панике и растерянности развалится, а гражданское население восстанет против непопулярного правительства Нгуена Ван Тхьеу (Тхьеу, бывший министр обороны, был избран президентом в 1967 г.).
Тетское наступление обернулось тяжелым военным поражением коммунистических сил; они потеряли свыше 54 000 человек убитыми и не смогли ни посеять смятение в рядах АРВ, ни поднять на восстание население Южного Вьетнама. Потери значительно ослабили НФОЮВ в сельских районах; организация уже не смогла восстановить силы. Аппарат компартии в Южном Вьетнаме стал зависеть от ДРВ значительно больше, чем раньше. И тем не менее с точки зрения психологического воздействия на американский народ это была серьезная победа. Прежде всего многие американцы увидели огромный разрыв между реальностью и заявлениями правительства и военного командования об успехах в войне. Тетское наступление показало, что силы коммунистов гораздо значительнее, чем заявляли власти США. И когда те же люди утверждали, что после Тетского наступления Вьетконг очень ослаблен (что было правдой), убедить в этом население оказалось чрезвычайно трудно.
Кроме того, в период Тетского наступления большинство американских семей воочию увидело зверства военных. До этого ВВС США годами бомбили южновьетнамские деревни, но теперь им пришлось бомбить южновьетнамские города. АРВ убивала пленных с самого основания республики; но в этот Тет фотография начальника южновьетнамской полиции генерала Нгуена Нгока Лоана, стрелявшего в безоружного пленного вьетконговца, добавила аргументов тем, кто выступал против войны. Разумеется, зверства совершали и коммунисты; есть предположение, что они убили несколько тысяч мирных жителей города Хюэ, когда частично его заняли. Однако это происходило не под объективами фотографов Associated Press или кинооператоров NBC.
В результате американские средства массовой информации в значительной мере потеряли энтузиазм относительно войны. Некоторые журналисты открыто стали выступать против нее. «Яснее чем когда-либо представляется, что кровавый вьетнамский опыт ведет к патовой ситуации», – заявил Уолтер Кронкайт из CBS. Его коллега из NBC Фрэнк Макги заметил, что «города больше не безопасны, сайгонское правительство слабее, чем когда-либо… мы должны сделать вывод, что великая цель… не ближе, а дальше от нас».
С военной точки зрения Тетское наступление радикально повлияло на подход командования к войне. Американские и южновьетнамские войска заплатили за победу высокую цену. В январе – апреле 1968 г. погибло свыше 3000 американских военнослужащих, а общие потери США во Вьетнаме за указанный год составили около 16 500 человек – больше, чем за любой другой год во время этой кампании. Что сделал Уэстморленд? Запросил пополнение в 206 000 человек, полагая, что огромные потери среди коммунистов поставили Вьетконг на грань поражения.