И вот в этой обстановке Мелус, прознав, откуда прибыли его гости, предложил благочестивым паломникам по возвращении на родину объявить всякому, что тот, кто окажет правителю Бари помощь в его стремлении сбросить власть Византии, может рассчитывать на награду и земельное пожалование.
Врастание осевших в Нормандии скандинавов и их потомков в систему феодальных отношений происходило скорее, нежели отмирание психологических установок, выработанных несколькими поколениями лихих «пенителей моря». Традиционная система наследования предусматривала передачу поместья старшему сыну. Таким образом, Нормандия всегда имела достаточное количество находившихся не у дел молодых людей с природной склонностью к разного рода авантюрным предприятиям. Классический тому пример — 12 сыновей Танкреда, владельца имения Отвилль близ Кутанса, из числа которых вышли виднейшие вожди нормандцев в Италии.
Таким образом, переданное паломниками предложение нашло здесь самый широкий отклик. Всего лишь год спустя после встречи с Мелусом нормандский отряд во главе с неким Райнульфом появляется на службе у правителя Бари. Весьма быстро северные пришельцы как нельзя лучше освоились в обстановке, царящей на юге Апеннин. Провоевав некоторое время против византийцев, они переметнулись на их сторону и участвовали в экспедициях войск Империи против сицилийских арабов. Затем «продали» свои мечи Сергию, герцогу Неаполитанскому, который в уплату оказанных ему услуг отдал нормандцам в 1029 году местность между Неаполем и Капуей, где те заложили укрепленное поселение Аверсу.
Прослышав об успехах земляков, из Нормандии в южные земли Италии морем и сухим путем устремился поток переселенцев и молодежи, жаждавшей воинской славы и богатства. В 1035 году, после смерти герцога Роберта I Великолепного (1010–1035 гг., герцог Нормандии с 1027 года), к ним присоединилась значительная часть флота, сопровождавшего его в путешествии ко Гробу Господню.
Накопив достаточно сил, нормандцы обрушились на принадлежащую Византии Апулию, использовав в качестве предлога несправедливый раздел добычи, захваченной ими вместе с византийцами во время боевых действий в Сицилии в 1038–1040 годах. После нескольких победоносных сражений (Оливенто, Канны, 1041 год), были захвачены города Трани, Канны, Чивителла, Отранто. Имперским войскам, усиленным скандинавскими наемниками, удалось ослабить натиск завоевателей, нанеся им поражение при Монополи (1042 год), но ненадолго. Византийский флот потерпел сокрушительное поражение в морской битве у Бари, а сам город, обладавший мощными укреплениями, был взят в глухую осаду. Затем завоеватели принялись терзать Лангобарские княжества.
Последнее обстоятельство не на шутку встревожило главу Римской церкви Льва IX (1049–1054 гг.), ибо опасный противник уже подбирался к южным границам Папской области.
Получив известия о военных приготовлениях святого отца, нормандцы направили к нему послов с мирными предложениями. Однако тот, приняв это за проявление слабости, выдвинул в ответ требование сложить оружие и убраться из Италии.
Лично возглавив громадное войско из германских наемников и отрядов итальянских князей, Папа двинулся на неприятеля. Нормандцы располагали на тот момент лишь 3 тысячами конницы и еще меньшим числом пехоты. 18 июня 1053 года противники встретились у города Чивителла (Цивитата). Бешеного натиска нормандских воинов, которыми искусно руководили сыновья Танкреда из Отвилля, Роберт Гвискар (1015–1085 гг.) и Рожер (1031–1101 гг.), первыми не выдержали итальянцы, обратившиеся в беспорядочное бегство. Германские отряды, оказавшие более серьезное сопротивление, были перебиты на месте. Римский первосвященник угодил в плен, из которого ему удалось вырваться лишь внеся огромный выкуп.
Блестящая победа открыла для предводителей нормандцев не менее блестящие перспективы. В 1057 году Роберт Гвискар стал графом, а в 1059 году, по соглашению, подписанному в Мельфи с Папой Николаем II (1059–1061 гг.), герцогом Апулии, Калабрии и Сицилии (две последние еще предстояло завоевать), которые формально жаловались ему Святым престолом. Не были обойдены и его ближайшие соратники, в первую очередь братья. Вильгельм по прозванию «Железная Рука» стал графом Асколи, Ричард получил графство Аверсу, Рожер (авансом) — еще находящуюся под властью арабов Сицилию… Передел земли, по которому все участники похода получали земельные владения, был произведен еще ранее.
Несомненное сходство произошедшего с тем, что совершили предки нормандцев во главе с Рольвом Пешеходом, позволяет (хотя и с некоторыми оговорками относительно задействованного общественного потенциала) рассматривать первый этап завоевания южных земель Италии как один из эпизодов военной экспансии викингов. Однако последовавшее после 1059 года завоевание Калабрии, Сицилии, Мальты, войны Роберта Гвискара и Рожера на Балканах и в Италии были уже военными предприятиями оформившейся феодальной державы.