Включите сердце и мозги

В начале этой главы я хочу задать вопрос: согласились бы вы путешествовать в свое удовольствие по разным городам и странам и при этом зарабатывать? К сожалению, я не могу услышать ваши ответы, но на 100% уверена, что вы ответите утвердительно. Для творческого человека одна из главных мотиваций и источников вдохновения — это возможность путешествовать, знакомиться с городами, странами, людьми, творить в новой обстановке.

Как правило, люди не делают этого по следующим причинам:

весь бизнес зависит только от вас, практически невозможно уехать отдыхать, тем более надолго; болеть тоже запрещено, так как либо все остановится, либо пойдет не так;

страх уехать с насиженного места, где ты все знаешь и тебя все знают;

незнание языков, законов и культуры других стран, боязнь, что работать в незнакомом пространстве будет сложно, а то и вовсе невозможно;

отсутствие поддержки близких;

ответственность за детей и родителей, которых нельзя оставить без присмотра;

полное непонимание и непринятие ваших идей окружающими.

Эти страхи и проблемы мешают начать путь к своей мечте. Но если делать шаг за шагом, используя каждую возможность в свою пользу, то скоро все обязательно получится. Давайте посмотрим, как этого можно добиться.

Пассивный доход

Очень долгое время весь мой бизнес зависел только от меня. По крайней мере, я так наивно считала. У меня была большая команда — 15 человек, которых я постоянно контролировала. Ни один проект не проходил без моего участия. Я была всюду. Искренне возмущалась, ругалась, даже кричала, когда кто-то из моих сотрудников совершал ошибки. И это продолжалось до тех пор, пока в моей жизни не произошло два случая.

Первый подарок мне преподнесли сотрудники в новогоднюю ночь — они написали очень красивую и трогательную песню о том, что они меня очень любят и просят, чтобы я не кричала на них. В приложение к песне шел еще один подарок — красивое вечернее платье из зеленых пайеток. Это был костюм жабы. Мои сотрудники преподали мне серьезный урок, благодаря которому я очень изменилась. Те, кто знает меня сегодня, даже представить не могут, что когда-то я могла кричать на людей.

Второй урок был гораздо серьезнее. Когда я была беременной, моя компания, конечно же, во главе со мной, выиграла серьезный тендер — на празднование 15-летия «Ак Барс банка». К моменту юбилея я должна была уже родить, и я собиралась прямо из родильного дома ворваться в проект на лихом коне, чтобы руководить всеми процессами, как я это делала всегда. Но жизнь внесла свои коррективы в эти наполеоновские планы. У моего третьего сынишки практически перед выпиской из роддома случилась сильнейшая судорога, он потерял дыхание. С этого момента и на протяжении почти полугода я жила с ним между реанимацией и домом, где мы проводили короткие выходные. Конечно, я могла его оставить в больнице одного, более того, мамам грудничков запрещено быть рядом с такими младенцами, но я предпочла спать на скамейке в коридоре рядом с реанимацией, кормить по часам грудным молоком, смотреть за сыном, вместо того чтобы работать на самом ответственном проекте.

Моя команда прекрасно справилась как с этим проектом, так и с многими другими без моего участия. Да, они совершали ошибки, мы потеряли часть прибыли, но нет никакой гарантии, что я не наступила бы на те же грабли.

Эта ситуация научила нас многому. Самое главное — бизнес не должен на 100% зависеть от руководителя. Это очень сильно ограничивает рост каждой личности и компании в целом.

Задумайтесь над тем, может ли ваш бизнес продолжать приносить доход, если вы не принимаете в нем активное участие? Или можете ли вы творить столько же, сколько и всегда, но увеличить доход в десять раз? Проанализируйте, что в вашем бизнесе может приносить пассивный доход или сделать его сильнее без финансовых вложений. Идей может быть очень много, надо только их обдумать.

Проведите ревизию:

своих продуктов/услуг — что у вас запрашивают чаще всего? Что вы можете тиражировать? Многие творческие люди не любят повторяться, стремясь постоянно создавать что-то новое. Да, такое стремление делает ваш бренд уникальным, но не дает возможности увеличить доход в десять раз;

товаров «на складе» — что можно использовать повторно и из чего можно создать новое с помощью небольших доработок;

знаний — какие из них могут быть полезны начинающим работникам в вашей отрасли или вашим клиентам. Ваш опыт — это серьезный капитал;

клиентской базы — вы можете предложить клиентам совершить повторные покупки, приобрести что-то совершенно новое или сделать апгрейд старого. Кроме того, ваши клиенты могут быть интересны вашим бизнес-партнерам;

бизнес-моделей — можете ли вы уже сегодня упаковать свой опыт в готовую модель построения бизнеса? Если да — у вас есть шанс начать продажу франшиз или значительно расширить географию вашего бизнеса за счет открытия филиалов.