Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами

Вряд ли мамочек в декрете заинтересует пост, озаглавленный «10 способов выжить в экстремальных условиях», а брутальных бизнесменов взволнует «Как навести порядок в квартире, чтобы даже свекровь не смогла придраться». Начало эсэмэски «В нашем любимом баре 3 дня скидки на всё пиво» не так порадует вашу маму, как мужа. А тот в свою очередь вряд ли будет в восторге от шугаринг-акции «Если волосы, то только на голове!». Учитывайте это. Если вы будете использовать ключевые слова и фразы именно вашей ЦА, говорить на языке людей, для которых написан текст, то его точно захотят прочитать полностью. Даже если ваша аудитория – всего лишь один конкретный человек.

Если вы считаете, что раз вы ничего не продаёте, то вам и не нужно заморачиваться – фигушки. Ведёте вы блог о ремонте, материнстве, готовке, или просто о своей жизни – вам всё равно нужно заинтересовать аудиторию. Ведь когда вы купили дорогую плитку в ванную, а она оказалось кривой, вы решили рассказать на страничке и написали «Намучались с плиткой в ванной», то интрига раскрыта, вы просто попали на деньги. А если под фото с мраморным узором красуется заголовок «Кафельная порнография по 3500 за кв. м», то подробности узнать очень даже захочется.

При написании продающих текстов этот момент особенно важен, ведь мы хотим продать не всем людям в мире, а конкретному сегменту.

2. Ваш заголовок должен обещать выгоды для читателя.

Необязательно рассказывать о схеме сборки кубика Рубика. Даже если название сулит просто утоление чувства любопытства, это уже перфектно. Читателя нужно заинтересовать, дать понять, о чём он будет читать, какую информацию получит.

Необходимо попасть в боли аудитории с самого начала, чтобы захватить её внимание. Откажитесь от неинформативных универсальных заголовков, берите актуальные темы и интригуйте.

• Пути, которые нас ожидают

• Продвижение вашего блога

• Как я увеличила число подписчиков в 2 раза с помощью вовлекающих текстов

Если вы не оправдаете доверие читателя и не раскроете идею в тексте, то от вас уйдут и забудут быстрее, чем застрявший в Суэцком канале контейнеровоз. Поэтому заголовок должен соответствовать вашему тексту.

3. Идеально, если в заголовке присутствуют слова-триггеры: «самый», «бесплатно», «лучший», «надёжный», «новинка», «прибыльный», «легко», «защитный», «результат», «бонус», «единственный», «безопасно», «проверено», «выигрышное», «гарантированно», «эксклюзив» и т. д.

Они зацепят внимание и сделают ваш текст потенциально привлекательным. Но не забывайте, что заголовок должен отражать суть вашего текста. И если обещаете эксклюзив, дайте его. Честность – наше всё.

• Лучший способ избавиться от тревоги

• Как получить +1000 подписчиков играючи и бесплатно?

• Попробуйте наш крем бесплатно. Морщинки убегут после 2-го применения

• 3 надёжных лайфака, которые сделают вас королевой кухни

4. Используйте цифры.

Это подчёркивает актуальность, добавляет конкретики и структурирует информацию. А также помогает пошагово достичь цели – прочесть ваш текст. То есть вы уже на этапе заголовка даёте мозгу читателя понять, что бояться нечего.

• 99 % мужчин никогда не признаются в измене. Что не так с 1 %?

• 70 % людей никогда не станут копирайтерами

Кстати. Охотнее всего читают тексты с негативным посылом в заголовке. Тут без комментариев, вы сами всё понимаете.

5. Заголовок должен быть кратким.

Не скажу что-то неожиданное, но короткие заголовки привлекательнее длинных. Они лучше запоминаются и помогают читателю быстрее понять суть происходящего. «Ёмко и чётко» должно стать вашим девизом.

И, конечно, отталкивайтесь от ресурса, где размещаете текст. Обычно приветствуются небольшие и чёткие заголовки до 8 слов.

• Меня не трогать, я на Новый год

• Итоги года, я вас не подвела

6. Используйте различные приёмы (а их, как минимум, 60!), чтобы сделать заголовок интересным.