Внутренняя игра в копирайтинг

Допустим, вы делаете карточки товаров для интернет-магазина. Представьте себе эти карточки. Создайте из них карусель на воображаемом экране. Посмотрите, какие они все ровные, симпатичные. Какие яркие картинки, какие крупные цифры на ценниках. Как аккуратно отформатированы описания, как они близки по размеру. Наконец, представьте себе страничку «Главреда», на которой ваш текст получил оценку 8, 5. Именно вообразите себе эту «восьмёрку», эту «запятую» и эту «пятёрку». Именно так. Восемь с половиной по Главреду. Это и есть ваш образ достижения. И это работает.

Проявите фантазию. Сформируйте образ желаемого результата и настойчиво выполняйте копирайтерский удар за копирайтерским ударом. Почти равнодушно наблюдая за результатом.

В отношении исполнения «роли» Чемпиона. В известном мне переводе этот путь назван «ролевыми играми». А речь идет совсем о другом. Дело в том, что бывает полезно дать своей интуиции новый опыт. Например, попытаться подражать теннисным чемпионам. Чемпионская улыбка, чемпионская осанка, наконец, даже чемпионская ракетка. И вот уже игра, сама собой, становится немного более чемпионской. Интуиция приобрела новый опыт, теперь она знает каково быть чемпионом.

Применимо ли это к копирайтингу? Отчасти – да, но только отчасти. Камнем преткновения служит первое правило. Теннисист в клубе постоянно видит, как играют другие. Что делают лучшие, как выполняют удары. Он смотрит по телевизору матчи участников турниров Большого Шлема. Наконец, рядом с ним находится тренер, который десять раз подряд покажет, как правильно выполнить удар.

У копирайтера гораздо меньше возможностей создать так называемый «образ достижения». Для его формирования копирайтер должен прикладывать специальные усилия.

Вы спросите: Какие? Ответ банально прост. Читайте !! Читайте много всего. Классическую литературу. Тексты знаменитых копирайтеров. Даже детективы. Даже стихи. Накапливайте интуитивное представление о том, что такое хороший текст.

Лучше всего делать это с раннего детства. Но никогда не поздно начать. Дайте своей интуиции шанс. Постоянно следите за копирайтерским Большим Шлемом.

Доверие интуиции

Четвертая глава книги посвящена третьему ключевому навыку подхода Тимоти Голви и называется «Доверие интуиции».

К счастью, большинство детей учится ходить до того, как родители могут сказать им словами, как именно следует ходить.

Матери наблюдают за усилиями своих детей с любовью и интересом, и, если они мудры, не очень вмешиваются. Если бы мы могли относиться к нашей игре в теннис, как к первым шагам ребёнка, мы бы достигли большого прогресса. Когда ребёнок теряет равновесие и падает, мать не осуждает его за то, что он неуклюж. Она даже не беспокоится об этом, она просто замечает факт. В результате прогрессу ребёнка, когда он учится ходить, никогда не мешает мысль, что он не координированный.

Нельзя отождествлять себя со своим ударом. Мать не корит себя за то, что ребёнок падает. Помните, что вы ‒ это не ваша теннисная игра. Доверьте телу учиться играть, как бы вы доверили другому человеку сделать определенную работу, и в скором времени вы будете играть сверх ожиданий. Позвольте цветку вырасти.

Тимоти обращает внимание читателя на то, что интуиция не появляется из ниоткуда. Интуитивные действия основаны на информации о прошлых действиях или о наблюдаемых действиях других. Игроку, который никогда не держал в руке ракетку, нужно дать возможность ударить по мячу несколько раз, прежде чем интуиция узнает, как далеко находится центр ракетки от держащей её руки. Каждый раз, когда вы ударяете по мячу, правильно или неправильно, интуиция собирает ценную информацию и откладывает её для будущего использования.

От себя добавлю. То же самое с копирайтингом. У девочки, которая в жизни ничего не писала, кроме школьных сочинений, нет копирайтерской интуиции. Ей надо написать несколько текстов для сайтов, прочитать статьи написанные другими, приобрести минимальный опыт. И интуиция заработает.

Практикуясь, интуиция собирает информацию. Она помнит каждое действие и результаты каждого действия. Важная вещь, которую должен запомнить начинающий игрок ‒ позвольте процессу научения протекать естественно и забудьте о само-инструктаже. Результаты будут удивительными – уверен автор.

Для интуиции картинка стоит тысячи слов. Она учится, как наблюдая действия других, так и выполняя действия сама. Почти все теннисисты испытывали чувство, что после просмотра теннисного чемпионата они играли выше своего понимания. Интуиция научилась у чемпионов.

Многим из нас нужно построить новое отношение к интуиции. Освоить новые способы общения. Разум часто смотрит на интуицию сверху вниз и унижает её своим пренебрежением. А надо – научиться смотреть на интуицию снизу вверх. Это отношение уважения, основанное на признании её возможностей. Научитесь полагаться на интуицию с позиции уважения – призывает Голви.