Внутренняя игра в копирайтинг

Отказ от оценочных суждений, искусство создания образов и способность освободить интуицию ‒ это три основных навыка, связанных с игрой в теннис. Они описаны в четырех законспектированных нами главах книги Голви.

Четвёртому, и самому важному внутреннему навыку – умению сконцентрироваться посвящена последняя глава книги. Об этом важнейшем навыке и будет рассказано в пятой, заключительной части конспекта.

И вы ОЧЕНЬ УДИВИТЕСЬ, я полагаю.

Быстрое и медленное

Это очень разные вещи: пробежать стометровку или преодолеть пятьдесят километров спортивной ходьбой. Нужны очень разные навыки.

Прежде чем перейти к последнему, ключевому навыку системы Тимоти Голви, я позволю себе с ним поспорить. Для этого спора я привлеку в союзники знаменитого американского психолога и экономиста Даниэля Канемана. Канеман – лауреат Нобелевской премии в области экономики. Он сделал существенный вклад в развитие психологической экономической теории, объяснил с позиции экономики и иррациональности отношение людей к риску в процессе управления своим поведением.

Канеман считает, что люди обладают двумя системами мышления – «быстрым» мышлением, которое можно назвать эмоциональным, инстинктивным или автоматическим, и «медленным», являющимся логическим и рациональным.

Свойством быстрого мышления является моментальная реакция. Для медленного необходимо выделять энергию и совершать умственные усилия.

Бывает, что человек чувствует конфликт между тем, что он должен сделать по своему пониманию, и своей инстинктивной реакцией, которая становится преградой на пути к этому. Дело здесь в самоконтроле, за который отвечает медленное мышление. Между устойчивыми убеждениями человека и его непосредственными впечатлениями есть разница. Иногда большая. Чтобы уметь противостоять иллюзии нужно научиться не доверять первым впечатлениям. Даже самый правдоподобный ответ не всегда является правильным. Быстрое мышление работает на автомате, и отключить его по мановению волшебной палочки нельзя. Но можно сделать так, чтобы медленное мышление всегда было настороже.

Обратите внимание, Даниэль Канеман буквально переворачивает с ног на голову концепцию Тимоти Голви. Тимоти агитирует за освобождение интуиции от угнетения разумом. Даниэль так же страстно призывает контролировать интуицию разумом.

И тот, и другой правы по-своему. Канеман, когда анализирует два типа мышления, меня убеждает даже больше, чем Голви, настаивающий на том, что в теннис надо играть исключительно инстинктивно.

Всё зависит от поставленной задачи и интервала времени. Планируешь сезон – включай разум. Готовишься к матчу – начинай привлекать интуицию. Чем ближе к конкретным игровым действиям, тем больше доля интуиции. Последний случай включить разум – это момент выбора направления и силы подачи. Дальше – чистая интуиция, особенно при обмене ударами у сетки. Здесь – одни мгновенные реакции, думать некогда.

Получается, что в поведенческой экономике главная опасность – это излишнее доверие интуиции. Это понимает Канеман. А в теннисном спорте главная опасность – излишний контроль со стороны разума. Это видит Голви.

Вы спросите: «А как же в копирайтинге?» В копирайтинге полярные, экстремальные ситуации встречаются реже. Копирайтеру следует всегда поддерживать гармоничный баланс между разумом и интуицией. Между работой головного и спинного мозга, если хотите. Конкретный баланс зависит от типа выполняемой работы. Если Вы пишете «Манифест коммунистической партии», работает, в основном, разум. Если ваша задача – 20 карточек товаров в день для интернет-магазина, или набор стандартных страниц сайта об огородных растениях, то здесь открывается простор для интуиции. Написали страничку про укроп, отточили ее до совершенства, получили «образ достижения результата» и вперёд. Интуиция поможет вам спинным мозгом сваять страницы петрушки, кинзы, рукколы, зелёного и красного базилика.

Копирайтинг – это вам не по мячику колотить и не по торговому центру слоняться. Копирайтеры! Задействуйте все свои возможности одновременно: разум и интуицию; головной мозг и спинной.

И всё у вас получится !!

Концентрация

Заключительная глава книги называется «Концентрация в теннисе». В ней описан четвертый ключевой навык авторского подхода Голви, и это самая неожиданная и удивительная глава во всей книге. Речь пойдет о … ДЫХАНИИ. Да-да, именно дыхание стоит в центре системы. И это хорошо.

Тимоти описывает упражнение, которое рекомендует выполнять в начале каждой тренировки и перед любыми соревнованиями. Это неподвижное, спокойное сидение и контроль дыхания. Просто, но очень полезно для контроля состояния разума. Первоначально упражнение использовали стрелки и фехтовальщики. Позже так делали знаменитые теннисисты Артур Эш и Майкл Чанг.