Война без перемирия

Наконец, особенно важную роль в современной торговой войне играет перестройка управления деятельностью компаний — переход к использованию маркетинга. Маркетинг — рыночная концепция управления и вместе с тем система соответствующих организационно-технических и экономических мероприятий. Концепция маркетинга исходит из необходимости производства лишь той продукции, которую можно реализовать с максимальной прибылью. Как система мероприятий, маркетинг предусматривает проведение комплексной программы мер, охватывающих всестороннее исследование рынка, включая перспективы его развития, освоение и расширение выпуска товаров, пользующихся наивысшим спросом, осуществление и совершенствование рекламы, сбыта и, если требуется, послепродажного обслуживания покупателя с целью лучшего приспособления всей деятельности фирмы к потребностям рынка, чтобы получить наибольший доход.

Мероприятия в области маркетинга, составляя основу производственно-сбытовой стратегии монополий, обычно имеют наступательный характер. На этой базе в последнее время все большее распространение получает так называемый агрессивный маркетинг, т. е. не только приспособление к требованиям рынка, но и активное воздействие на него путем искусственного увеличения спроса (за счет сокращения жизненного цикла изделий и излишней дифференциации их качественных характеристик) и интенсификации сбыта с помощью новых методов. Ключевым звеном агрессивного маркетинга является также стремление монополий экономически «привязать» покупателя к своей продукции различными средствами — от предоставления льгот и скидок до внесения конструктивных или технологических особенностей в изделие, делающих необходимым приобретение его у определенного поставщика.

Маркетинг, конечно, дает определенные преимущества фирме в борьбе за мировые рынки, но он не в состоянии разрешить главное противоречие капиталистического хозяйствования — между производственными возможностями и ограниченным платежеспособным спросом.

Глава II Национальная специфика средств торговой войны

Практика показывает, что большинство монополий каждой страны стремится усилить позиции на мировом рынке, отдавая предпочтение тем или иным общим средствам торговой войны перед другими такими же средствами (например, экспорту капитала, борьбе с протекционистскими торговыми барьерами или развитию новых форм участия в международном разделении труда), но привносит в использование этих средств свои отличительные черты. В отдельных странах экономическая политика монополистического капитала имеет и сугубо индивидуальные особенности, отражающие его способность приспосабливаться к объективным процессам развития в мировом хозяйстве, в частности к основным направлениям международной производственной специализации.

Наибольший интерес представляют наступательные средства торговой войны монополий тех стран, которые за истекшие десятилетия значительно потеснили конкурентов и, выдвинувшись в число лидирующих, стремятся к гегемонизму на капиталистическом рынке.

Особенно агрессивно расширяет экспорт Япония (см. табл. на с. 36). Если в 1960 г. по вывозу товаров за границу она уступала всем указанным в таблице странам, то с середины 70-х годов больше Японии экспортируют лишь США и ФРГ, причем разрыв с ними сокращается. Доля Японии в капиталистическом экспорте за последние два десятилетия повысилась с 3,6 до 8,5 %, свидетельствуя о том, что вывоз японских товаров за границу рос вдвое быстрее, чем всех стран Запада, вместе взятых. По объему вывоза продукции обрабатывающей промышленности в развивающиеся государства Япония в конце 70-х годов вышла на первое место.

Борьба за рынок сбыта между США, Общим рынком и Японией, как ее видит карикатурист из журнала «Виртшафствохе».

«Повсюду в Европейском экономическом сообществе японцы сеют трепет, гнев и в возрастающей степени страх» Ч Несбалансированность торговли Японии с, США, впервые возникшая в 1965 г., приблизилась в 1981 г. к 18 млрд. долл. Японцы захватили 20 % американского рынка автомобилей, 60 % рынка радиоприемников и 90 % рынка мотоциклов. Дефицит в торговле стал оказывать отрицательное влияние на весь комплекс двусторонних отношений и перерастать в политическую проблему, как отмечалось в специальном меморандуме Вашингтона в ноябре указанного года.

Увеличение разрыва между экспортом и импортом в торговле Японии со странами «Общего рынка»