Все тупые, кроме нас! Психология мирового бизнеса

Наши приоритеты располагаются примерно в такой последовательности (по возрастающей): самосохранение, продолжение рода, сохранение вида, лидерство в группе, известность, власть в обществе, самореализация.

Наиболее цельная классификация потребностей человека дана известным психологом А. Маслоу. Рассмотрим так называемую «пирамиду Маслоу» подробнее (рис. 2).

Рис. 2. Пирамида Маслоу

1.  Физиологические потребности (первичные, базовые: пища, тепло, отдых и пр.).

Если вы сейчас читаете нашу книгу, значит, первичные потребности у вас удовлетворены. Иначе бы не читали, а удовлетворяли. Перед физиологическими нуждами все прочие быстро отступают на второй план. Какая там теорема, когда в туалет приспичило!

Можно и эти первичные потребности ранжировать по важности.

...

Один из возможных критериев – время, которое человек способен прожить без чего-то. Например, без воздуха мы выдержим несколько минут, без визита в туалет – несколько часов, без воды – несколько суток, без еды – несколько недель, без секса – целое поколение (вытерпеть можно, но следующего-то поколения без этого не появится).

2.  Безопасность, стабильность (долговременное обеспечение базовых потребностей).

Именно благодаря этой потребности человек научился не ютиться в шалашах и пещерах, а строить для себя прочные и теплые дома. Был изобретен холодильник, поэтому и вкусная еда сейчас у нас всегда дома, под рукой, и при этом не портится. Революционным стало создание денег, а затем банков для их хранения. Теперь, имея счет, можно других запасов и не делать: пошел и купил что хочешь.

...

Отдельно – о браке. Он, помимо всего прочего, стабильно обеспечивал потребность в сексе. Из недавнего разговора с пожилым человеком, женатым несколько раз: «Это сейчас у вас все просто, а раньше каждый раз жениться приходилось!»

3.  Принадлежность к группе.

Человек всегда стремится к своим: по полу, возрасту, национальности, религии, профессиональным и другим интересам. Причем необходимо, чтобы и «свои» тебя признали.

...

Из воспоминаний одного из авторов: «В детстве зимой меня часто посылали в булочную. У меня тогда была шубка из цигейки и круглая меховая шапочка, малышовская такая. Уши завязаны, только глаза и нос торчат. Так вот, продавщицы часто спрашивали: «А тебе, девочка, что?» Обидно было страшно, я же мальчик!»

4.  Достойное место в иерархии.

Но это только сначала хочется просто добиться того, чтобы тебя считали «своим». А потом – нравиться всем. Быть таким, чтобы в значимой для тебя среде ценили и уважали. Вверх по иерархической лесенке тянет. Проще всего добиться этого, имея две вещи, – власть и / или деньги. И борьба за них идет нешуточная.

Ну, здесь уже каждый из вас свои примеры привести может.

5.  Самореализация. Тут речь уже идет о творчестве, создании нового, своего. До этой стадии немногие доходят. Впрочем, можно реализоваться и через секс, бизнес, политику…

...

Кстати, слухи и сплетни популярны и неискоренимы отчасти потому, что сочинение и распространение их – процесс весьма творческий. Причем способностями здесь часто обладают те, кому иные виды творчества недоступны.

Почему потребности выстроены в виде пирамиды? Потому что внизу, в фундаменте, лежат главные, первичные, базовые необходимости, без реализации которых, обычно о более высоких и не думают.

Раньше, у первобытного человека, все время уходило на то, чтобы физиологически выжить: добыть еду, согреться, спрятаться от врагов. В те времена основная масса людей «жила» на первой ступенечке пирамиды.