Всевышний пиар. Гид по хайпу

Поскольку хайп ассоциируется с чем-то модным, шумным и широко распространенным, его периодически используют такие профи своего дела, как маркетологи. Цель хайпа в бизнесе – создать информационный шум вокруг товара, чтобы поднять продажи. Компании стремятся разжечь у потребителя чувство восхищения продуктом и вызвать почти истерический ажиотаж и чувство возможной потери, если они не купят по системе «здесь и сейчас». К примеру, люди будут ночевать на ступенях магазина, чтобы первыми купить модную новинку: последнюю модель гаджета (привет всем «айфонистам») или редкую пару кроссовок.

В качестве инструментов может использоваться агрессивная реклама на каждом шагу или ощущение ограниченности продукта – это именно тот самый случай, когда потребитель думает, что ему нужно купить товар здесь и сейчас, иначе он не успеет и останется ни с чем (это самый идеальный вариант, когда подобный маркетинговый ход работает на все 100%).

Под хайпом в маркетинге может пониматься и скандальная реклама провокационного содержания.

Это как? Это когда что-то настолько не вписывается в рамки стандартов, что все начинают обращать на это внимание. Из примеров – реклама Reebok «ни в какие рамки» или «хулиганская» реклама Burger King, реклама барбершопов «TOPGUN» и т.д. Безусловно, это стильно, дерзко, креативно и заманчиво, однако при таком подходе компания должна быть готова к критике. Стоит учитывать и ценности своей ЦА – не каждый потребитель поведется на такую рекламу. К тому же, провокация может не подойти некоторым брендам. Особенно, это касается компаний, которые считаются консервативными, но только в том случае, если они не хотят совершить ребрендинг – так хайп может оказаться полезным, поскольку у аудитории изменится восприятие марки. В погоне за своим местом под солнцем, можно как упасть на самое днище, так и подняться на самый верх – важно соблюдать баланс.

При использовании хайпа стоит помнить, что это кратковременная вспышка, которая не будет эффективной в долгосрочной перспективе. Со временем аудитория перестанет вестись на уловки и продажи начнут стремительно падать. Хайп также может навредить будущему бренда, ведь вокруг него появятся негативные ассоциации у потенциальных потребителей. Хайп-маркетинг предлагает легкий заработок, но его последствия придется долго расхлебывать. Самое важное при планировании хайпа – не растерять свою аудиторию и быть уверенным в том, что такой подход не окажется убыточным. Ведь возвращать клиентов намного сложнее, чем удерживать. Взвесьте все «ЗА» и «ПРОТИВ», прежде чем резать «по-живому» – сначала подумайте, а уже потом запускайте пиар-акции, «темки» и прочие попытки заявить о себе или о своём бизнесе, чтобы он звучал из каждого утюга.

Что такое личный бренд и зачем он нужен?

Начнём с чего-то понятного и непонятного одновременно – с личного бренда. Все о нём слышали, но не каждый понимает, о чём речь и нужен ли этот ресурс. Я подготовлю Вас к теме, которая может Вас озолотить, но всегда нужно знать предысторию.

Личный бренд – это узнаваемый образ, который складывается в общественном представлении в отношении конкретного человека. Личный бренд включает в себя знания, навыки, сильные личные качества, стиль, особые фишки, идеи и позиции по каким-то вопросам. Ключевые характеристики личного бренда – это репутация и охват.

Личный бренд строится на ряде важных принципов, но главное – нужно начать думать о себе не как о родном человеке, а как о бренде.

Определите свои лучшие качества, поймите, какие слабые стороны у вас есть, наметьте курс развития. Важно провести параллель между вами-человеком и вами-продуктом. Отслеживайте информацию о себе. Личный бренд – это не искусственно сформированный имидж, это мысли посторонних для вас людей.

Зачем Вам качать личный бренд?

Ответ – для Вашего роста (во всех смыслах). Не будете качать бренд – не будете в ТОПах по своей тематике. Такова жизнь – либо Вы на 1 месте, либо Вы как все.

Даже эта обложка – пример личного бренда.

Красный цвет – вызывает раздражение и заставляет проснуться, а мой силуэт – обратить на меня внимание. Мелкие надписи на красном фоне – сфокусироваться и прочитать, что же там написано…

Вот, видите…Я уже захватил Ваше внимание, а Вы купились!))

Источник – личные фото автора Р. И. Захаркина, снятые на свой телефон

Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:

+ создайте свой личный сайт – это Ваше лицо в интернете;

+ проявляйте активность в социальных сетях – не стесняйтесь этого;

+ пишите статьи для отраслевых журналов и СМИ (самых разных);

+ пишите книги (это высокий уровень, но он очень ВАЖЕН и НУЖЕН);