Выставка. Техника и технология успеха

Результаты, полученные в отчетах, помогут оценить деятельность персонала и наметить новые цели работы фирмы на последующий период.

Заключение

Уважаемые читатели! Закончилось ваше путешествие по выставочной деятельности.

Я надеюсь, что оно доставило вам удовольствие и принесет определенную пользу в вашей практической работе, а предложенные методы и приемы расширят горизонты вашей профессиональной деятельности.

Возможно, некоторые решения, изложенные в книге, помогут вам создать свое, новое, уникальное – и получить значительные конкурентные преимущества. А это значит, что вы прочитали нужную книгу. Кто-то, может быть, не согласится с моими выводами, и это тоже ценно.

Выставочный бизнес расширяется, стремительно движется вперед, но всегда помните, что иногда «новое» – это хорошо забытое старое. Главное – желание, постановка правильных целей и убежденность в победе.

Если у вас возникнут вопросы, идеи, предложения и пожелания, пишите мне по адресу: genzah@rambler. ru ‹mailto: genzah@rambler. ru›.

Успехов вам всегда, везде и во всем!

Литература

1. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.

2. Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 1996.

3. Кох Р. Принцип 80/20 / Пер. с англ. Д. И. Кашкан. – Минск: Попурри, 2002.

4. Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001.

5. Захаренко Г. П., Кудрявцева Ю. Ю. Деловой подарок – больше, чем подарок // Консультант предпринимателя – директору. – 2003. – № 32.

6. Захаренко Г. П. Как преуспеть в бизнесе? // Бизнес и время: Вестник Санкт-Петербургского союза предпринимателей. – 2000. – 5 мая, № 3.

7. Захаренко Г. П. Продажи на выставке: Бизнес без проблем // Продажи: Руководство продавца и менеджера. Дополнение 1. – СПб.: Деловой Петербург, 2003.

8. Захаренко Г. П. Тайм-менеджмент. – СПб.: Питер, 2004.

9. Критсотакис Я. Г. Торговые выставки и ярмарки: Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89, 1977.

10. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации // Протокол № 3 от 19.03.01. Комиссия при Правительстве РФ.

11. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Довгань», 1998.

12. Петелин В. Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное пособие. – М.: Ось-89, 2001.

13. Петелин В. Г. Стендист торгово-пр омышленной выставки: секреты мастерства. – М.: Ось-89, 2000.

14. Фридман С. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учебное пособие // New Business Line (Новая линия в бизнесе). – М.: КОНСЭКО, 1994.

ПРИЛОЖЕНИЕ Ярмарки и выставки в России (в соавторстве с кандидатом исторических наук А. Г. Румянцевым)

Активное развитие предпринимательства в стране ставит перед современным обществом целый ряд проблем, рассмотрение и решение которых требует тщательного анализа этого явления, учета его исторических традиций. Среди неотъемлемых компонентов этого направления – история ярмарочной торговли и выставочной деятельности.

Убедительно подтвержденная хозяйственной практикой последних лет важная роль выставочноярмарочной деятельности в России заставляет обращаться к опыту предшествующих поколений в этом вопросе: изучение ярмарок выступает ныне одним из насущных вопросов истории отечества. Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.

Ярмарочная торговля в России имеет достаточно древние исторические корни, восходящие еще к средневековью. «Где двое, там рынок, трое – базар, а семеро – ярмарка», – это изречение, дошедшее до нас из глубины истории, может даже навести на мысль, что само слово «ярмарка» русского происхождения. Но его германские корни очевидны (jahr-markt – ежегодный рынок). Именно так с Х в.в Европе стали называться места периодических съездов торговцев и привоза товаров. Такие «места съездов» существовали в Германии, Испании, Италии, Франции и Англии. Ярмарки были связаны между собой, следовали одна за другой – и во времени, и в пространстве. Уже к XI-XII вв. они стали не только местом оптового торга, но и главным каналом международной торговли. Эту роль они сохраняли до конца XVIII в.