Вздор

«Меня осенило. По-настоящему. По-старому. Успех гарантирован, или деньги возвращаются обратно. «Сюда явился Т.Х. Хэнтер, восьмой вице-президент, с предложением начать производство батарей. «Ты представляешь себе, Джо, сколько времени он потратил на это сочинение? Он изложил на бумаге решительно все, касающееся производства батарей, начиная с Адама. Ручаюсь, что в своем железнодорожном отделе он пальцем о палец не ударил в течение трех месяцев по крайней мере. Он сам говорит, что его отдел работает, не нуждаясь в руководстве. Посему, хотел бы я знать, почему ты не передашь этот отдел в общее управление, куда он и относится? Нет никакого смысла, чтоб вице-президенты тратили свое время на управление отделами, которые могут без них обойтись. «Надо подтянуться, Джо. В деле заметна распущенность. Следующий раз, когда ты приедешь, я покажу тебе кой-какие цифры, подобранные мисс Марголин. Это откроет тебе глаза. Всюду лишние расходы. «Вот моя идея. Батареи производить мы не будем, – если только это не окажется неизбежным, но заключим выгодную сделку с Троянской батарейной компанией. Делай то, что я тебе скажу, и мы заставим их пойти на все. Троянская компания продает нам свои батареи по пяти долларов, как это тебе известно, теряя на них пустяшную сумму в один доллар, чтоб только сохранить связь с нашими клиентами. Мне надоело таскать для них каштаны из огня, и мы поставим дело так, что будем взимать с них за это приличную плату. «Первым долгом я пригласил Эдуарда Грегори на совещание по этому поводу. Я знал, что он расскажет обо всем троянским представителям. Поэтому я его и пригласил. Сегодня он явился. Он стал еще хуже, чем был, Джо. Я не встречал его лет пять, и за это время он превратился в скелет. Сам я потерял десять фунтов с тех пор, как мы виделись. Исключительно благодаря упражнениям. бы хотел, чтобы ты как-нибудь попробовал боксировать с Лаури, моим новым тренером. За такое зрелище не жалко заплатить! «Грегори нам не советовал начинать батарейного дела, – я этого ожидал. Я сразу при нем начал хвалить проект Хэнтера и велел ему начинать работы. «Теперь слушай, Джо. Я хочу, чтобы были начаты все приготовления к устройству огромного завода. Возлагаю на тебя личную ответственность в этом отношении. Конечно, Хэнтер не знает, что у меня задумано, и знать ему об этом не следует. «Говорю тебе это совершенно конфиденциально. Об этом знает еще мисс Марголин. Я хочу, чтоб все другие наши служащие, торговые агенты, публика и особенно Троянская компания считали, будто через год мы сорвем их дело и будем выпускать тысячу батарей в день. «Я думаю, что на это придется нам израсходовать тысяч сорок-пятьдесят долларов. Закажи Свинею и Рэсселю планы завода и сметы на машины, но не нанимай людей, с которыми трудно развязаться, когда дело будет кончено. «Троянская компания вскоре пришлет своих представителей в твою приемную. Завтра им доложат обо всем. Болдуин появится сам. Он никому не поручит такого важного дела. Когда он заговорит о возобновлении нашего контракта и т. п. и будет высчитывать, сколько он теряет на нашем деле, оборви его и прямо заяви, что нам надоело, чтобы из нас высасывали соки. «Если он сбавит нам цену батареи с пяти долларов на три, мы прекратим постройку своего завода и возобновим с ним контракт на пять лет. Когда ты ему это скажешь, он закатит истерику у тебя в кабинете. Начнет доказывать, что ты его разоряешь. Не обращай на это внимания. Закинь гарпун покрепче. Его батареи недорого стоят. «Вернувшись домой, он все взвесит и созовет правление. Они предложат компромисс, скажем – четыре доллара за батарею. Ты твердо держись трех. На двести пятьдесят тысяч батарей, которые мы берем у него ежегодно, это означает для нас экономию не менее пятисот тысяч долларов в год, – и это без всякого беспокойства в связи с рабочими беспорядками и без расходов на оборудование и организацию. «Как видишь, сумма серьезная. «А что касается убытков Троянской компании, то нечего о них плакать. Им придется переложить на покупателей десять процентов, и они вернут все, даже с излишком. «Но не подсказывай этого Болдуину, пусть сам додумается. «Они вынуждены будут согласиться. Неизбежно. Если же нет, то мы приступаем к выполнению нашего проекта, и они на деле скоро узнают, что значит война. «Скажи Болдуину, что если он согласится на наши условия, контракт на пять лет по три доллара за батарею, – то мы в каждой рекламе о наших автомобилях будем помещать, что ставим троянские батареи, потому что при фактическом испытании они оказались самыми лучшими. Пусть Болдуин унесет это с собой, чтобы не предстать с пустыми руками перед своим правлением. Ты понимаешь, что два лишних доллара он может отнести на расход по рекламы, и таким образом ему будет легче добиться согласия совета. «Как только новый контракт будет подписан, прекращай работу с проектируемым заводом. Никаких объяснений, – просто прекрати! «Что касается Хэнтера, то реши сам. Он – с темпераментом, и я слышал с разных сторон, что он не производит хорошего впечатления на деловых людей. Конечно, он очень работящий честный болтун из пуритан. Я думаю, что у него не хватает деловой смекалки, и не думаю, чтобы стоило оставлять его вице-президентом. Он проделал большую работу, но не высказал ни одной новой мысли. Все это мы уже обсуждали, хотя не в таких подробностях, как сделал он. Однако, потратив все свое время на возню с этим проектом, он не догадался, что всего проще надавить на Троянскую компанию. Вот почему я говорю, что у него не хватает деловой смекалки. «Когда все будет кончено, он, конечно, будет разочарован. Я его не осуждаю, но разочарование заразительно, и ничто так не расстраивает организацию, как участие в ней разочарованных людей. «Вот и все. Не спрашивай никаких указаний. Тут сказано все. «Приезжай как-нибудь погостить, Джо. Развлечемся»