Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика

Каждая книга была написана как отдельное руководство, но овладеть навыками, описанными во всех трех критически важно для развития компании в долгосрочной перспективе. Поэтому вы можете заметить, как последние версии этих книг ссылаются друг на друга и объединяют важные понятия из каждой книги.

Надеюсь, вы сможете воспользоваться этой трилогией, чтобы изменить жизни клиентов, которым вы решили служить. Все написанное в этих книгах не теряет актуальности и концентрируется на концепциях, которые работали вчера, работают сегодня и будут работать завтра и до скончания века. Если у вас нет двух оставшихся частей трилогии, я призываю вас получить бесплатную копию на ExpertSecrets.com и TrafficSecrets.com.

Если вас интересует самая актуальная информация, то я приглашаю вас послушать мой подкаст «Секреты маркетинга». В нем дважды в неделю мы обсуждаем все свои новые открытия. Там я бесплатно делюсь новыми секретами, построенными на неизменно актуальных темах, которые вы освоите в этих книгах. Подписаться на новые выпуски подкаста можно на сайте MarketingSecrets.com.

Введение

Моя страсть к почтовым рекламным рассылкам и маркетингу прямого отклика началась, когда мне было 12 лет. Я помню тот вечер, когда отец допоздна засиделся перед телевизором, работая над проектом. Обычно он отправлял меня спать рано, но в тот вечер разрешил остаться в гостиной подольше и посмотреть с ним телевизор. Я был ужасно рад – не потому, что хотел посмотреть новости, а потому, что мне удалось провести побольше времени с папой.

Когда новости закончились, я все ждал, что он отправит меня спать, но он почему-то этого не сделал, так что я стал смотреть следующую программу. Включилась рекламная передача. Там ведущий по имени Дон Лапре объяснял, как зарабатывать, размещая «крошечные газетные объявления». Даже не знаю, почему он привлек мое внимание. Может, потому что в силу возраста я не понимал, что быстро заработать деньги «просто невозможно». Может, дело было в его харизме. В общем, не знаю, по какой причине, но, как только он заговорил, я прилип к экрану.

Во время передачи он рассказывал, как открыл свой первый бизнес. Он объяснил, как ему пришла в голову идея продукта, и тогда он разместил в местной газете объявление о продаже этого продукта. В первую же неделю объявление окупилось, и у него осталось еще около тридцати долларов прибыли. Хоть большинству людей эта сумма и не покажется большим кушем, Дон понял, что можно взять то же самое объявление, разместить его в других газетах и получить выгоду от каждого из них.

В итоге он разместил объявления в тысячах газет и заработал тысячи долларов за месяц!

Тогда я этого еще не осознавал, но Дон объяснял мне (и всем остальным зрителям) основы маркетинга прямого отклика, которые можно применять в любой компании.

И, как вы можете догадаться, глаза мои широко открылись, а сердце заколотилось. Помню, я так разволновался, что не мог уснуть всю ту ночь. Как и всю оставшуюся неделю. Я просто не мог перестать думать о покупке системы Дона, чтобы начать зарабатывать деньги. Я спросил отца, не поможет ли он заплатить за нее, но он, как и любой другой отец на его месте, сказал, чтобы я заработал на нее своим трудом. Я стриг газоны, полол огороды и усердно работал три-четыре недели, чтобы накопить на покупку системы.

До сих пор помню, как набирал номер 1–800, чтобы сделать заказ. Когда посылка наконец пришла, мое сердце вырывалось из груди, когда я открывал коробку. Я погрузился в чтение страниц, на которых Дон объяснял основы маркетинга прямого отклика с помощью газетных объявлений.

Так и начался мой путь.

После этого я стал искать раздел объявлений в нашей газете, чтобы посмотреть, правда ли другие люди размещают объявления о продаже товаров и услуг. И я обнаружил сотни объявлений от людей, которые зарабатывали на жизнь точно так, как учил Дон!

Однажды мама взяла меня с собой в супермаркет, и на полке я увидел журнал под названием «Возможности малого бизнеса», на обложке которого были цитаты о том, как заработать. Я схватил журнал, начал листать страницы и сразу увидел такие же объявления, которые были в газетах. Я попросил маму купить мне экземпляр журнала и, придя домой, позвонил по всем указанным телефонным номерам и заказал бесплатные «информационные наборы», которые рекламировались в объявлениях.

В течение трех-четырех недель мне стала приходить «почтовая макулатура» (я беру слова «почтовая макулатура» в кавычки, потому что изучение этой макулатуры в буквальном смысле принесло мне миллионы долларов). Мне стало приходить столько почты, что вскоре почтальон физически не мог уместить все это в почтовый ящик. Я приходил домой из школы, а на тумбочке меня уже ждала стопка моей собственной почты. Я уносил все в свою комнату и читал каждое письмо. Тогда я этого еще не понимал, но это были подробные рекламные письма от величайших мастеров маркетинга прямого отклика. Я видел, что они делают и как они это делают, и меня это зачаровывало.