YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала (СИ)

Не хотел писать эту главу, так как негативно отношусь к YouTube-рекламе и придерживаюсь тактики своего отца, который не желал ездить на сельскохозяйственные работы на бабушкин огород и говорил: «Не мешайте растениям расти». В YouTube точно так же. Все каналы, упомянутые в книге в качестве примеров, были созданы нашей командой с нуля и с минимальными вложениями в рекламу. Например, на канал Barbarossa было потрачено 20 000 рублей, на канал «Корнев и Партнёры» – 10 000 рублей, «Юлия Николенко. Экокондитер» – 5000 рублей. В остальных случаях мы ни копейки не вкладывали в продвижение, и каналы росли согласно жизненному циклу видео.

Однако таким инструментом, как YouTube-реклама, надо пользоваться, и в умелых руках он может стать мощным катализатором успеха. Хотя при ошибках в создании стратегии, контента или настройки рекламный бюджет может убить ваш канал или замедлить его развитие минимум на полгода. Окей, я вас предупредил, так что читайте эту главу на свой страх и риск.

Прежде всего надо понимать, что за инструмент оказался в ваших руках. Вся настройка YouTube-рекламы на ваше видео создается в рамках Google Adwords, то есть рекламного кабинета Google.

У вас есть несколько вариантов обменять свои деньги на просмотры и подписчиков. Во-первых, это In-Stream-реклама, то есть та надоедливая реклама, которая включается посреди видео любимого блогера и которую иногда можно пропустить через пять секунд, а иногда – нет.

Во-вторых, это реклама Video Discovery, когда ваше рекламируемое видео показывается верхним в графе «Похожие видео», сбоку справа от YouTube-плеера или наверху поиска YouTube по тому или иному поисковому запросу. Итак, если вы сняли великолепное контактное видео, опубликовали его на своем канале и хотите, чтобы его посмотрело большее количество человек, то Video Discovery вам в помощь.

У каждого вида рекламы есть свои плюсы и минусы. Разберемся по порядку.

In-Stream-реклама хороша, только если вы делаете контент для максимально широкой аудитории и ваши ораторские навыки на высоте. Лишь в этом случае незнакомый зритель, увидев вашу рекламу, не захочет быстренько нажать кнопку «Пропустить».

Не следует запускать In-Stream-рекламу на ваши константные видео. Она хороша для получения быстрого и понятного целевого действия – перейти на сайт или подписаться на канал и только потом что-нибудь посмотреть. Например, вы можете сделать нарезку с самыми крутыми, смешными, интригующими моментами ваших видео и запустить этот ролик в рекламу.

Как правило, беглый просмотр вашей рекламы стоит в пределах 20–80 копеек и является хорошим способом провести первое касание с вашим потенциальным зрителем. Почему такой разбег цен? Дело в том, что Google, как и любая корпорация, заинтересован в получении прибыли и формирование стоимости просмотра вашей рекламы зависит от поведения зрителей: если на нее не кликают или не досматривают до конца, то YouTube принимает решение показывать зрителю более привлекательную рекламу и повышает вам ставки на показ. Здесь ситуация почти такая же, как с метриками из главы 10 «Как понять, что я все делаю правильно, или Знакомство с великолепной YouTube-аналитикой».

У любой рекламы в YouTube есть статистика по показам, просмотрам, кликам, стоимости за 1000 показов и т. д. Инструментарий этих метрик огромен.

Цена на In-Stream-рекламу рассчитывается из отношения количества показов к количеству просмотров. Показ – это общее количество касаний аудитории с рекламой. Если человек посмотрел хотя бы секунду вашей In-Stream-рекламы, это считается показом. В рекламе Video Discovery показ – это факт показа превью вашего видео пользователю. Ему необязательно кликать на ролик: YouTube уже показал его возможному зрителю.

А количество просмотров – это параметр, зависящий от поведения аудитории. Просмотр засчитывается в двух случаях: когда пользователь просматривает хотя бы первые 30 секунд вашего видеообъявления (или целиком, если оно короче) или взаимодействует с ним. Взаимодействием могут выступать клики пользователя по кнопкам с призывами к действию, карточкам, сопутствующим баннерам, значкам видео и логотипам. Следовательно, стоимость вашей рекламной кампании будет рассчитываться исходя из того, насколько зрителям приятно взаимодействовать с вашей рекламой.