YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала (СИ)

Заключение Что дальше?

В начале книги я сравнил создание YouTube-канала с развитием настоящего бизнеса, и это действительно так. Я очень надеюсь, что, прочитав книгу, вы минимум на полгода, а максимум на всю оставшуюся жизнь свяжете себя с YouTube-миром. Самое сложное на этом пути – не бросать. Тогда награда будет поистине огромной. Как только вы наработаете сотни тысяч лояльных зрителей, размер дохода с YouTube-канала будет лишь вопросом вашего воображения. Навскидку могу назвать несколько реальных способов монетизации канала.

Во-первых, это ваш основной продукт (товар/услуга), то есть то, ради чего вы и решили делать канал. Здесь обязательно возникнет проблема, когда среди подписчиков окажутся те, кто не готов покупать ваш основной продукт по предлагаемым условиям. Одним он будет слишком дорог, другим – слишком дешев. Потребуется расширить товарную матрицу.

Так, например, за полтора года ведения YouTube-канала «Онлайн-школа векторного массажа и соматики» Станислав и Екатерина, владельцы канала, запустили пять новых курсов, один из которых заставили снять подписчики. Тут следует оговориться, что мне было запрещено снимать видео про эстетику женского тела и целлюлит, но мне удалось доказать, что видео с таким контентом потенциально тянет на миллион просмотров и «надо снимать». Собственно, миллион просмотров на нескольких видео, посвященных женской красоте, и заставил Станислава снять этот курс.

Если у вас не онлайн-продукт, то не стоит расстраиваться: в случае успеха зрители со всего СНГ будут писать под каждым роликом комментарии по типу «А вы есть в Сыктывкаре?», «А как к вам попасть?», «Хочу вашу консультацию! Как с вами связаться?», и перед вами встанет прекрасная проблема масштабирования на всю Россию. Благодаря таким комментариям успешно продаются франшизы барбершопов Barbarossa. Я искренне радуюсь, когда на переговорах с потенциальным покупателем франшизы Евгений Туаев вместо тысячи слов показывает десятки комментариев по типу «Когда открытие в Воронеже?». Потенциальный покупатель франшизы быстро понимает, что приобретает не просто вывеску, а готовых клиентов, ждущих открытия любимой сети в родном городе.

Однако это не единственный способ масштабирования: например, YouTube-каналы Владимира Ефремова «Живая Русская Баня» и Виталия Залыгина «Кристалл-Септик» выбрали другой путь. Когда охват на их каналах пошел на сотни тысяч зрителей, они вместо открытия франшиз и филиалов перенастроили технические процессы в своем бизнесе и придумали дешевый способ отправки товара транспортными компаниями по всему СНГ. Да-да, бани тоже можно отправлять из Челябинска за 3000 километров.

И это еще не все. Есть такие ниши, где онлайн-курс не запустишь и доставка не выход. Яркий пример – юридические услуги. Здесь YouTube-канал стал инструментом, повышающим уровень дохода владельца канала. Конечно, я говорю об увеличении среднего чека за счет усиления личного бренда. Чем больше подписчиков на вашем канале, тем дороже могут стоить ваши услуги. Количество подписчиков – это не просто цифра, это статус. Это доказательство ваших знаний и компетенций, не требующих дополнительных аргументов.

К слову о доказательствах. Имея канал с 10 000 подписчиков, вы значительно экономите время отдела продаж. Заявки, полученные с YouTube-канала, настолько «теплые», что вам или менеджерам по продажам не нужно стараться продать продукт. Распространенная история, которую я часто слышу от клиентов, начинается так: «Прикинь, мне позвонили со словами "Я уже все знаю, мне нужно вот это, скажите, куда отправлять деньги"». Мечта, а не заявка! А всего-то надо было снять несколько видео о том, как делать правильно, а как – нет.

Если ваш продукт оказался слишком дорог для зрителя, то вы всегда можете заключить партнерские отношения с конкурентами и продавать им свои заявки – тоже отличный вариант для масштабирования.

Надо помнить и о том, что ваша аудитория будет расти каждый день и все видео, которые вы отсняли в этом месяце, будут работать на вас многие годы. Когда я учился в институте, моя горячо любимая матушка говорила: «Сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка на тебя». Вот и YouTube-канал – это ваша воображаемая зачетка. Вы можете в поте лица подниматься месяц – и получать десяток заявок в неделю; можете поработать полгода – и получать 1000 заявок в месяц; можете снимать год – и перед вами откроются все те способы дополнительного заработка, о которых я написал выше.

Не стоит забывать о прямой монетизации в YouTube. Как только канал преодолеет порог 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров, вы можете вступить в партнерскую программу YouTube, и он сам будет показывать рекламу в ваших видео, а вы – получать в среднем 18 рублей за каждые 1000 монетизируемых просмотров.