Закон Клеменцо, или Делай бизнес быстро, приятно и легко

Если смотреть на мои бизнес-проекты, все станет вполне очевидно. Вот есть у меня небольшой цех по производству хрусталя во Владимирской области, в городе Гусь-Хрустальный. Я изготавливал раньше хрустальные подвески и ромашки, и их у меня покупали прямо в моем городке те, кто собирал люстры и продавал их в других городах или на трассе «Дон». Так вот, все было хорошо. Был у меня стабильный заработок. И я нанял парнишку работать на моем станке, потому как у меня были еще дела: это и учеба в Воронежском университете, и мои шоп-туры в Болгарию, в Польшу. Я туда тоже люстры свои возил. Конечно же, продавать люстры выгоднее, чем просто подвески к ним, но сложнее и больше времени на себя тянет. Но я этим занимался, пытаясь нащупать новые ниши для извлечения прибыли. Ведь в родном Гусь-Хрустальном моя бизнес-тема потихоньку становилась супермодным делом. Каждый второй молодой человек устанавливал у себя в гараже небольшой обрабатывающий станок и заходил на рынок хрустальных ингредиентов для люстр. Разумеется, если предложение начинает превышать спрос, то цена начинает падать. Новые «цеховики» толкали рынок ко дну, все ниже и ниже опуская цены продаж. И тут-то я начал замечать приближение ситуации «Я в болоте». Когда мои ромашки перестали продаваться – месяц, второй, третий, – я еще думал, что это осенний спад продаж. Но когда в преддверии Нового года – в былые годы в это время продажи традиционно росли – я не увидел роста, то понял: вот оно – болото. То есть я на заводе покупаю полуфабрикат, покупаю алмазные круги и алмазные сверла для обработки хрусталя, обрабатываю заготовки, получаю готовое изделие, в полировочном цеху, оплатив услугу, полирую всю свою продукцию и жду, когда мои прежние или новые клиенты придут покупать у меня мои ромашки. А они не приходят. То есть зарплату парнишке плати, за полуфабрикаты плати, за полировку и за алмазный инструмент плати, а реализации нет. Нет реализации один месяц, второй, третий… И тут возникает понимание, что проходит один и тот же временной промежуток, в трехкратном размере, а проблемы одни и те же. Значит…

– …Ты в болоте, – продолжил сержант.

– Да, сударь, вы совершенно правы, в болоте. И тут я начинаю искать выходы из ситуации, сбросив с себя балласт.

– Топишь свои ромашки и свой станок в реке Гусь? – с улыбкой спросил сержант.

– Да нет, пока не топлю. Ибо еще со второго месяца нахождения в болоте я ищу причины падения спроса и кое-что узнал. Дело в том, что четверо из девяти крупных клиентов, закупавших у меня хрустальные ромашки, чашечки, трубочки, шары и подвески, сами понаоткрывали в своих гаражах цеха по обработке хрусталя и, соответственно, залезли в нашу нишу. Теперь они зарабатывали два конца: на первом этапе, когда производили комплектующие для люстр, и на втором, когда сами же продавали эти люстры. И тут они мне не оставили выбора: имея знания, опыт и оборудование, мне ничего не оставалось, как двигаться к конечному продукту – а именно к производству самих люстр. И я сделал этот шаг и с этим шагом выбрался из болота. Начались продажи люстр, а не только комплектующих. Вот так я потихоньку выбирался из трясины, но было понимание того, что всех люстр в мире мне не собрать и не продать, да еще и китайские стеклянные люстры начали нас притеснять на рынке, и продажи через год также пошли вниз. Я оптимизировал все расходы, теперь мой сотрудник не сидел на зарплате, а, в зависимости от обработанного хрусталя, получал за единицу товара: есть работа – плачу, нет работы – не плачу.

– Ну а как же совесть? Ведь парнишка не виноват, что ты не можешь продать продукцию. Он работает, и ты должен платить ему.

– Нет, не так. Он работает, когда есть работа, и я его приглашаю. А когда нет работы и когда моя продукция не продается, он не работает и, соответственно, не получает.

– Жестокий ты, однако, бизнесмен, – продолжил сержант.

– А бизнесмен не может быть добряком и душечкой. Если ты такой вот добрячок и не можешь уволить, сократить сотрудника, значит, тебе рано или поздно придет конец. Бизнес – это здравый смысл, это приятные эмоции, это беззаветное служение его величеству Делу, это тишина и спокойствие, это холодный расчет, бизнес – это наука и искусство, вместе взятые. Поверь мне, милиционеров в Москве много, а вот Джеймс Бонд – один. Ну, для примера я его назвал, потому как не знаю про ваши легенды. У вас наверняка есть некий майор Петров, который раскрывает нераскрываемые преступления и является легендой. Врачей много, а Лео Бокерия – он один такой. Также офтальмологов много, а Святослав Федоров – единственный. Так же и в бизнесе. Коммерсантов много, а Артем Тарасов – один.

– И ты, старшина, думаешь, что, выбрасывая свои зеркала в Москву-реку, сможешь догнать Артема Тарасова, первого миллионера СССР?