Закон успеха

Немного подождав и убедившись, что я смущен его воп­росом, он продолжал: «Под успехом вы понимали мои день­ги, не правда ли?» Я заверил его, что большинство измеряет успех именно деньгами, и тогда он сказал: «Что ж, если вы хотите знать, как я приобрел свои деньги, — если это то, что вы зовете успехом, — я отвечу на ваш вопрос, сказав, что в нашем деле у нас есть сверхразум и что он состоит из умов двух десятков человек, моих помощников, управляю­щих, бухгалтеров, химиков и прочих специалистов. Ни один из этих людей не обладает сверхразумом, о котором я гово­рю, но именно сумма этих умов, координированная, орга­низованная и направленная на определеннуюцель в духе гармонического сотрудничества, и есть та сила, которая при­несла мне деньги. В группе нет двух одинаковых умов, но каждый делает то, что обязан делать, и делает это лучше, чем кто-либо на земле».

Именно там и тогда в мое сознание было брошено семя, из которого вырос весь курс, но семя очень долго не прорастало и не пускало корни. Это интервью стало началом многолетнего периода исследований, которые в конечном счете привели к открытию принципа психологии, описанного во вступительном уроке как Сверхразум.

Я слышал все сказанное мистером Карнеги, но потребо­вались последующие годы контактов с миром бизнеса, чтобы это усвоить и понять принцип, выраженный в его словах. А принцип этот не что иное, как организованные усилия.

Группа Карнеги составляла сверхразум, и ум этот был так хорошо организован, так координирован, так силен, что позволял мистеру Карнеги зарабатывать миллионы дол­ларов буквально в любом предприятии. Вероятно, ни один из партнеров мистера Карнеги не знал его лучше, чем СМ. Шваб, который в следующих словах очень точно описал «неуловимое нечто» в личности Карнеги:

«Я никогда не встречал человека с таким воображением, живым умом и инстинктивным пониманием. Вы чувствуе­те, как он исследует ваши мысли и учитывает все, что вы сделали или можете сделать. Казалось, он улавливает ваши слова, прежде чем вы их произнесете. Игра его ума ослеп­ляла, а привычка к внимательным наблюдениям дала неве­роятный запас знаний.

Но самым выдающимся его качеством среди этого бога­того набора была способность вдохновлять других. Он из­лучал уверенность. Вы могли усомниться в чем-то и обсу­дить это дело с мистером Карнеги. Он мгновенно мог уст­ранить ваши сомнения, и вы ему верили; или он мог наце­лить эти сомнения, указав на слабости. Эта способность привлекать других и ускорять их действия происходила из его собственной силы.

Способность мистера Карнеги вдохновлять других осно­вывалась на чем-то большем, чем свойства разума».

Последнее предложение мистера Шваба содержит в себе мысль, подтверждающую теорию «Сверхразума».

Жил некогда отец семерых сыновей, которые вечно ссо­рились друг с другом. Однажды он созвал из всех и объя­вил, что хочет показать, что означает отсутствие единых усилий. Приготовив семь прутьев, он их тщательно перевязал. Одного за другим просил сыновей взять связку и сломать ее. Все сыновья попытались это сделать, но никто не смог. Тогда отец перерезал веревку и протянул каждому сыну по пруту, попросив сломать их через колено. После того как все прутья были легко сломаны, он сказал:

«Когда вы действуете вместе в духе гармонии, вы напоми­наете связку прутьев, и тогда никто не может победить вас; но если вы начинаете ссориться, вас легко победить по одному».

В этой истории об отце и его семерых сыновьях — очень важный урок.

В свое время на одном заводе вместе с Генри Фордом работал человек, выполняя практически ту же работу. Гово­рят, что в том виде работы этот человек был гораздо компе­тентней Форда. Сегодня он по-прежнему занят той же ра­ботой, получая меньше ста долларов в неделю, в то время как Форд стал самым богатым человеком на земле.

Что же различало этих двух людей и привело к такой огромной разнице в материальном богатстве? Только одно: Форд понял и сумел использовать принцип организован­ных усилий, а тот человек — нет.

Как уже говорилось, сила есть организованные усилия!

Проверьте себя. Загляните в мою книгу «Думай и бога­тей». Там приведены вопросы для самоанализа, и если вы ответите на них правдиво, вы будете знать о себе больше, чем многие люди. Внимательно изучите вопросы, возвра­щайтесь к ним еженедельно на протяжении нескольких ме­сяцев, и вы поразитесь тому, сколько ценных знаний полу­чите, отвечая правдиво на эти вопросы. Если ответ на неко­торые вопросы вас затрудняет, обратитесь к тем, кто хоро­шо вас знает, особенно если у этих людей нет оснований льстить вам, и попробуйте увидеть себя их глазами.