Закон успеха

Главное дело человека в жизни — достичь успеха!

Дорога к успеху может быть, и в большинстве случаев на самом деле, усеяна препятствиями и враждебными влияни­ями, которые следует преодолеть на пути к достижению цели. Одно из самых больших препятствий — неудачный союз с умами, которые не поддаются гармонизации. В таких случаях союз следует разорвать, иначе он приведет к верному поражению и неудаче.

Откровенно говоря, автор оправдывает развод, если ус­ловия, сопровождающие брак, мешают победе гармонии. Это не означает, что недостаток гармонии не может быть пре­одолен другими методами, помимо развода; в некоторых случаях антагонизм может быть преодолен и гармония уста­новлена без такого крайнего шага, как развод.

Правда, что некоторые умы не могут слиться в духе гармонии и их нельзя к этому принудить или склонить из-за химической природы индивидуального мозга, НО НЕ ТОРОПИТЕСЬ ОБВИНЯТЬ ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ ВАШЕГО СОЮЗА ЗА ОТСУТСТВИЕ ГАРМОНИИ. ПО­МНИТЕ, ПРИЧИНА МОЖЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ В ВАШЕМ УМЕ

Помните также, что ум, который не может гармонизиро­ваться с одним или несколькими людьми, вполне может прекрасно сливаться с другими разновидностями умов. Это открытие привело к радикальным переменам в методах под­бора работников. Теперь необязательно увольнять челове­ка, если он не подходит для положения, в которое первона­чально поставлен. Лидер может поставить этого человека в другое положение, в котором он окажется очень ценным работником.

Изучающий курс должен быть уверен, что полностью усвоил принцип Сверхразума, прежде чем переходить к дру­гим урокам курса. Дело в том, что весь курс основан на этом принципе работы мозга.

Если вы не уверены, что поняли этот закон, проанализи­руйте историю любого человека, создавшего большое состо­яние, и вы увидите, что этот человек сознательно или бес­сознательно применял принцип Сверхразума.

Любая торговая организация может эффективно исполь­зовать закон Сверхразума, объединив продавцов в группы по два и больше; и тогда работники смогут в духе дружеского сотрудничества успешно применять закон, изложен­ный в этом уроке.

Агент хорошо известного производителя автомобилей, нанимавший двенадцать продавцов, сгруппировал их по двое с целью применения закона Сверхразума. В результате этот агент добился резкого увеличеняи продаж.

Та же самая организация создала так называемый клуб «Один за неделю»; имелось в виду, что со времени организации клуба каждый его член продавал не меньше одной машины в неделю.

Результаты этих усилий удивили всех!

Каждому члену клуба вручили список ста перспективных покупателей машин. Каждый продавец еженедельно посылал каждому из своих возможных клиентов открытку и по край­ней мере   ежедневно звонил десяти таким клиентам.

В открытках продавец описывал только одно преимуще­ство предлагаемой машины и просил личной встречи.

Количество встреч быстро увеличилось, а с ним и уро­вень продаж!

Агент, нанявший этих продавцов, обещал увеличить пла­ту тем, кто добьется вступления в клуб «Один за неделю», то есть будет продавать не меньше одного автомобиля в неделю.

Это план вдохнул новую жизнь во всю организацию. Больше того, его действие отразилось в еженедельных отче­тах каждого продавца.

Аналогичный план очень эффективно может использо­ваться страховыми агентствами. Любой предприимчивый генеральный агент с использованием этого плана легко уд­воит и даже утроит объем своего бизнеса с тем же количе­ством подчиненных.

Фирма по продаже автомобилей, о которой здесь рас­сказано, проводит еженедельные встречи за ланчем. Пол­тора часа отводится на ланч и обсуждение способов и пу­тей применения принципов данного курса. Это дает воз­можность каждому воспользоваться идеями других членов организации.

Накрываются два стола. За одним сидят те, кто заслу­жил право вступить в клуб «Один за неделю». За вто­рым, уставленным не фарфором, а эмалированной посу­дой, — не заслужившие такое право. Нет необходимости добавлять, что это обстоятельство становится предметом добродушных шуток со стороны более удачливых членов с другого стола.

Возможно использовать почти бесконечное количество разновидностей этого плана как в торговле автомобилями, так и в других видах торговли.

Оправдание такого использования в том, что оно прино­сит выгоду! И не только лидеру или менеджеру организа­ции, но и каждому ее члену.

План кратко описан с целью показать изучающему курс, как на практике использовать излагаемые в нем прин­ципы.

Самая главная и окончательная проверка любой теории, правила или принципа — ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОНИ? Закон Сверхразума доказан, потому что он ДЕЙСТВУЕТ.

Если вы усвоили этот закон, то готовы приступить ко второму уроку, в котором более глубоко и подробно рас­крываются принципы, описанные в первом уроке.

Внимательно изучите таблицу и сравните рейтинги этих десяти человек, прежде чем оценивать себя в последних двух колонках справа.