Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Идеи вокруг вас – обращайте внимание на все, с чем сталкиваетесь в жизни, думайте, как вы можете это применить в работе. Первое время будет сложно генерировать идеи, но как только вы запустите этот механизм, то заметите, как с каждым днем их становится все больше. Главное – не забывайте их записывать и реализовывать! Помните про дофамин? Когда вы завершаете какое-то дело, организм вырабатывает дофамин, гормон достижений. Если дело принесло результат – вы добавили работу в портфолио, стали находить клиентов, – то мозг запоминает, что оно полезное, и в следующий раз вам будет проще взяться за что-то подобное. Будет больше идей, больше проектов, больше работ в портфолио. А впоследствии и больше клиентов!

Как правильно упаковать

Давайте закрепим алгоритм создания и упаковки портфолио:

1. Определитесь, какие работы вам нужно добавить в портфолио. Запишите идеи для их создания.

2. Если у вас уже есть опыт, выберите те работы, которые можно подать как законченные проекты. Концентрируйтесь не на процессах, а на результатах, к которым вы пришли.

3. Если работ больше 20, выберите шесть самых сильных проектов, которые разместите на главной странице или в разделе лучших работ в профиле на бирже. Если вы новичок, добавляйте все.

4. На первых этапах можно добавить работы на сервисы вроде Behance и Clippings, но в будущем создайте себе лендинг.

5. Чтобы написать текст для лендинга и шапки профиля, ответьте на вопросы из части про лендинг в этой главе. Выделите преимущества работы с вами, вкратце опишите рабочий процесс и услуги.

6. Постоянно пополняйте портфолио новыми работами, тестовыми заданиями, личными проектами. Используйте любую свободную минуту (в рамках рабочего времени), чтобы расширить портфолио и приобрести новые навыки.

Отдельно остановлюсь на тексте для шапки профиля – обычно это информация, которую вы добавляете в разделе «О себе» на биржах и в различных сервисах для портфолио.

Этот текст должен быть лаконичным и в то же время сообщать всю необходимую заказчику информацию о вас.

Что заказчику нужно узнать о вас как специалисте за те 10–20 секунд, что он просматривает ваше портфолио?

✓ Услуги, которые вы оказываете. Описывайте их в категориях готовых проектов: соберу лендинг под ключ, отрисую логотип, составлю 30 постов для вашего Instagram.

✓ Ваш опыт. Заказчик должен понимать, новичок вы или опытный специалист – так он сможет прикинуть бюджет. Некоторые специально ищут новичков, чтобы сэкономить, кому-то важнее высокое качество и скорость работы. Здесь же можно написать, какие результаты вы приносите и почему стоит выбрать именно вас – может, вы профи в какой-то узкой сфере или работаете с крупными брендами, поэтому знаете специфику и правила.

✓ В каком размере берете предоплату, сколько времени в среднем занимает выполнение проекта. Не стремитесь к точности, укажите примерный «разбег» по срокам. Если ваша фишка – скорость, напишите, например, что первый эскиз предоставляете на следующий день.

✓ В какое время работаете, можно ли к вам обращаться срочно. Опытные специалисты часто указывают, берут они сейчас новые проекты или нет. Это создает помимо прочего образ востребованного профессионала, к которому нужно вставать в очередь за услугами.

✓ Каким образом с вами проще связаться. Если заказчику понравится ваше портфолио, и он захочет вам написать, будет лучше, если он сразу найдет контакты и тут же вам напишет. И превратится из потенциального заказчика в клиента.

Это универсальные вопросы для составления текста о своих услугах. В следующей главе мы еще раскроем эту тему, но вы уже сейчас можете взять получившийся текст в работу и добавить в графу «О себе».

Как подавать портфолио?

Ни в коем случае не стесняйтесь и не робейте, когда показываете работы. Не сопровождайте их текстом вроде «портфолио пока небольшое, но что есть», «работы не самые сильные, но я только учусь» и подобными. Никогда не демонстрируйте неуверенность в своих силах, даже если внутри действительно дрожите и переживаете. Помните, что заказчик нанимает вас, чтобы решить бизнес-задачу, а не похвалить или поругать, – ему без разницы, как вы себя оцениваете. Все, что имеет значение, – сможете вы решить его задачу или нет. Причем неважно, есть ли у вас такие же работы и даже опыт. Если вы достаточно уверены в себе, любознательны, проактивны и инициативны, заказчик может выбрать вас и без оглядки на портфолио!

Простой пример из моей практики как клиента. Мои разработчики, с которыми мы работаем на фриланс-основе, изначально выполняли работу по сайту: Wordpress, PHP, простые задачи вроде прикручивания оплаты, организации закрытого доступа к контенту и разработки калькулятора. Потом мы сработались, и я стала давать им другие задачи, более сложные и не всегда типовые. Наш диалог может звучать так:

– Хочу сделать вот такую штуку на сайте, сможете?

– Мы с таким еще не работали, но выглядит интересно, было бы круто попробовать. Мы посовещаемся и вернемся с расчетом стоимости и сроков.

– Ок, жду!