Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

Рис. 49. Агрегатор партнерских программ – удобное решение как для веб-мастеров, так и для рекламодателей

«Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»

Михаил Гаркунов — руководитель службы маркетинга и продаж партнерской сети «Миксмаркет». Мы попросили его ответить на несколько вопросов.

–  Партнерские программы – непростой бизнес. Какие сайты вы рекомендуете посетить, чтобы получить хорошее представление о нем?

В настоящий момент в Рунете сложно выделить хороший информационно-справочный ресурс по партнерским программам, поэтому информацию необходимо собирать по крупицам из разных источников. При этом важно не просто собирать ее, но и правильно анализировать, так как настоящий партнерский маркетинг нормально развивается только с 2008–2009 года, а до этого в этой области появилось много разнообразных СМС-лохотронов, которые тоже воспринимаются как партнерские программы.

Большинство советов и рекомендаций по партнерским программам касаются СМС-лохотронов, но, в принципе, данные советы и рекомендации можно адаптировать к качественным партнерским программам.

– А можно чуть подробнее об СМС-лохотронах? Почему их связывают с партнерками?

Можно посмотреть здесь http://affnet.ru/article/affiliate_in_russia/. СМС-лохотроны используют модель партнерского маркетинга, поэтому из-за полного отсутствия настоящих партнерских программ они заняли 95 % всей ниши и стали называться партнерками. Хотя я все же не хотел бы относить их к партнеркам. Они, конечно, используют партнерский маркетинг как инструмент, но и любой другой инструмент можно использовать как для хорошего, так и для плохого…

Партнерский маркетинг активно стал развиваться с 1996 года, когда Amazon.com запустил свою первую партнерскую программу. В России партнерский маркетинг появился в 1999 году после запуска партнерской программы Ozon.ru, но до 2008–2009 года партнерские программы почти не развивались и начали это делать лишь вместе со становлением онлайн-коммерции в Рунете.

–  В каких партнерских нишах больше всего рекламодателей? Лучшие ниши из года в год одни и те же, или что-то меняется?

Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса. За рубежом основными игроками в партнерском маркетинге являются представители онлайн-коммерции, а у нас основные рекламодатели – в индустрии развлечения (онлайн-игры, сайты знакомств и другие развлекательные ресурсы), так как онлайн-коммерция в Рунете представляет собой дистанционную продажу товаров по телефону с красивым электронным каталогом в виде сайта.

Партнерская программа требует от рекламодателей 100 % конверсии всех действий в онлайне, что до недавних пор могли продемонстрировать только развлекательные сервисы, но на рынке онлайн-коммерции уже стали появляться хорошие проекты с европейским менеджментом, а потребители все больше и больше стали оплачивать товары через Интернет. Но все же рынок пока развивается, и нам еще далеко до финальной черты.

В ближайшее время онлайн-коммерция все-таки должна занять свое достойное место в партнерском маркетинге, поэтому партнерские программы все больше и больше будут смещаться в область онлайн-продаж.

–  По вашему опыту, какой размер вознаграждения (в рублях, в месяц) надо обещать веб-мастерам, чтобы вызвать интерес к новой партнерской программе?

Есть два варианта партнерского вознаграждения: а) процент с продаж; б) фиксированная стоимость за действие. Процент с продаж является своеобразным агентским вознаграждением, поэтому оно должно быть честным, чтобы партнеру было интересно продвигать товары и услуги рекламодателя. Некоторые западные рекламодатели даже отдают партнерам до 100 % своего дохода в первые несколько месяцев работы с клиентом.

Фиксированная стоимость зависит от многих параметров, оптимальный размер данного партнерского вознаграждения сложнее определить. Используют два метода – субъективный и объективный.

Субъективный метод для многократных действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредЧек * АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

• СредЧек – средняя стоимость чека;

• ВесЦели – вес маркетингового условия;

• АгентВозн – процент с продаж;

• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять 0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров его можно задать в размере 1,1–1,2.

Субъективный метод для одноразовых действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредДК *АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где