Заставь свой мозг работать. Как максимально повысить свою эффективность

Эта глава поможет вам понять, как правильно мотивировать других людей. Вы научитесь помогать другим быть более продуктивными и перестанете портить нервы в отношениях с окружающими. Бонусом станет снижение уровня стресса на работе и дома.

Мотивация

Мотивация – странный феномен. Мы склонны вспоминать о ней тогда, когда ее не хватает. Нам часто кажется, что мы не имеем власти над нею и временами она совершенно неуловима.

Что же такое мотивация? Она имеет много общего с проактивностью, поэтому-то мы и начинаем с нее. Быть проактивным – это не просто брать на себя инициативу; это еще и фундаментальная ответственность. Решения, которые мы принимаем, играют здесь наиважнейшую роль. Слово «ответственность» можно трактовать как способность отвечать, выбирать свою реакцию.

Концепция ответственности очень актуальна для Бена. Любой коуч всегда должен позаботиться о том, чтобы клиенты, с которыми он работает, понимали, что такое ответственность, и осознавали, какая огромная сила, способная менять мир к лучшему, заложена в них. Ориентация только на внешние ресурсы, как правило, не приводит к улучшениям обстоятельств жизни человека. Хотя, разумеется, есть внешние обстоятельства, неподвластные нам.

Виктор Франкл смолоду был приверженцем фрейдистской психологии, согласно которой то, что происходит в вашем детстве, формирует вашу личность и это задает тон всей вашей жизни. Будучи евреем, он вместе со своими родителями, братом, сестрой и женой попал в нацистский лагерь смерти. Выжили только он и его сестра. Терпя нечеловеческие муки, не видя никаких надежд на будущее, Франкл сделал наиважнейшее открытие. В своей книге, впервые опубликованной в 1946 году, он пишет о «последней свободе человека». Он объясняет, что нацисты могли полностью контролировать внешние обстоятельства его жизни и делать все, что им было угодно, с его телом, но они не могли контролировать его душу, его базовую идентичность. И как все эти обстоятельства отражались на его внутреннем мире, зависело только от него самого – он сам делал выбор.

Мотивацию можно считать предтечей принятия решения. Когда человек достаточно мотивирован, чтобы встать с постели, он принимает решение встать – и вот он уже готов начать новый день жизни.

Что мотивирует вас

Мотивация бывает двух типов – внутренняя и внешняя. В первой никакие внешние силы не участвуют. Вы делаете что-либо просто потому, что вам это нравится. Вторая предполагает, что вы делаете что-либо, рассчитывая что-то за это получить. Как правило, речь идет о деньгах, признании, каких-то иных формах вознаграждения и даже о желании избежать наказания. Теме внутренней и внешней мотивации посвящено огромное количество исследований. И очень важно понимать, какой формой мотивации следует пользоваться в разных ситуациях.

НЕКОТОРЫЕ НАГРАДЫ МОТИВИРУЮТ

Ожидание награды – очень важный процесс для мозга. Матиас Пессильоне и его коллеги показали, что некоторые участки мозга, включая вентральное полосатое тело и миндалину, влияют на наше поведение, когда мы рассчитываем на вознаграждение. Другие части мозга важны с точки зрения присвоения ценности определенным вещам в различных ситуациях. Для обезьяны по-настоящему мотивирующей наградой является банан или яблоко. Когда она видит фрукты, активизируется ее глазнично-лобная кора. Клетки этой части мозга как будто выстраивают награды иерархически. Если обезьяна видит яблоко с листом латука, клетки активизируются сильнее, чем при виде одного лишь яблока. Но если яблоко предлагается с бананом – активизация еще сильнее.

Большинство из нас имеют опыт усиления мотивации под действием каких-то внешних стимулов. Родители (правильно это или не очень) часто балуют своих чад сладостями в обмен на хорошее поведение или выполнение каких-то задач. Да и среди взрослых нередко можно услышать, как жена мотивирует мужа сделать уборку взамен на обещание, что он затем сможет спокойно посмотреть матч по регби. По опыту мы знаем, что такие внешние формы мотивации временами бывают эффективны. Скоро мы увидим, каков их эффект в глобальной перспективе.

СИЛА ДЕНЕГ