Зеркало для слепого

— Миша, я в последнее время много думаю о нашей деятельности. Мне кажется, что мы регрессируем. Вот смотри. Из нового только автомобильная тематика. Неплохо, но временно. Строим бизнес на нереальной разнице в цене. Это ненадолго. Серьезного производства у нас, считай, уже нет. Решетки и двери — мелкое развлечение, чтобы занять людей. Серафима с товаром топчется на месте. Деньги мы ей дали с лихвой, а что новое она закупила? Ничего. Весь ее ассортимент можно в любом ларьке найти. Единственный новый товар — сигареты «LM». Да и тот никто не берет. Причем она и не виновата. Рынок схвачен крупными игроками. Что мы имеем на перспективу? Фиг с маслом. Нужна надежная, долгоиграющая и незаезженная идея. Надо найти свою нишу на рынке и преимущественно в ней существовать. Иначе нас ждет крах.

— Для такого дела требуется большой стартовый капитал. У нас финансов мало, да и те в основном кредитные. Нас легко вытолкнуть с любого рынка.

— Финансы — дело наживное. Давай на время об этом забудем. Следует искать нишу. Причем такую, где, кроме нас, никого нет. То, что сегодня кажется абстрактным, а завтра понадобится всем. Что-то похожее на внедрение Эдисоном лампочки накаливания. Он снял все сливки, а потом уже его стали теснить крупные игроки. Да и те платили. Ноу-хау оставалось за ним.

— Мечтатель. Мы не эдисоны. Кстати, Эдисон имел большие финансы, его крупные финансовые группы поддерживали.

— Конечно, но его гениальность была не в изобретениях и технических решениях. Он впервые создал научно-исследовательское подразделение. Это была его ниша. Уловил идею, запатентовал, организовал техническую реализацию. Никто долго не мог этого понять и повторить. Вот это — ниша, ноу-хау, если хочешь, для получения ноу-хау. И это не тавтология.

— Тебя опять в науку потянуло? Не то время и не то место. Всюду научно-исследовательские институты закрывают, а ты наоборот. Не с нашими возможностями это делать. Не то время…

— Не согласен. Как раз то время. Государство полностью игнорирует науку, поиск и даже внедрение. Все гонятся за сиюминутным эффектом. Надо остановиться, оглянуться и выбрать новое, перспективное. Угадать тенденцию и, что самое главное, закрепить за собой то, что составляет изюмину. Это не обязательно какое-либо техническое ноу-хау. Вот возьми, к примеру, нашего «партнера» Алексея. Он готов на что угодно, даже на убийство, чтобы закрепиться в своей нише. Он это инстинктивно чувствует. Феню изучает…

— Ну и сравнения у тебя!

— Нормальные сравнения. У них тоже рынок. Две стороны одной медали. Я считаю, что нам надо бросать текучку и заниматься стратегией. Поиском. Научным поиском. Иначе поезд уйдет без нас. Может, я еще не четко формулирую, но уверен, что прав.

— Мечта академического идиота. Тебя потянуло на прописные истины. Мы уже не научные работники, а коммерсанты. Твой родственник Сергей через «Негоциант» предлагает возить из Италии обувь и одежду. Для начала просит всего семьдесят тысяч долларов. Это реально, одежда востребована. Чем не ниша? И никакой науки.

— Опять ты о мелочах. Я с ним уже беседовал и в целом обо всем договорился. С одеждой и обувью подождем. Мы в этом слабо разбираемся. Я же предварительно обещал дать им денег для закупки воды и еще кое-каких продуктов. Цены он предлагает очень хорошие. С Серафимой я это обсудил. Сергей вместе с моей сестрой летят в Милан сразу после Нового года. У нас еще будет время обдумать эту операцию. Не лезь в одежду…

— Не понял… Ты ищешь новые направления, а одежду из Италии закупать не хочешь. Ее сейчас с руками оторвут. Где логика?

— Ты прав только в одном: сейчас, в декабре, этой одежды мало. Однако полагаю, к тому времени, когда мы реально сможем торговать, ее появится очень много. Правительство сменилось. Кредиты или еще какие-то деньги потекли. Думаешь, «Негоциант» так просто кредит хапнул? В результате сложится ситуация, аналогичная продуктовой. Будем играть на огромном рынке, где наша доля пренебрежимо мала. Наступим на те же грабли во второй раз. Заработаем, конечно, но временно. Конкуренции с игроками, даже такими, как «Негоциант», не выдержим и станем плестись у них в хвосте. Нет перспективы.

— Да откуда у правительства деньги? У них сплошные дыры в бюджете и долги.

— Вряд ли ты прав. Денег у них куры не клюют. Знаешь, какой у нас внешнеэкономический долг? Семьдесят с гаком миллиардов долларов. А какой был у СССР? На порядок меньший. Плюс деньги партии, которые никто никогда не показывал. Плюс приватизация и связанная с ней распродажа госсобственности. Куда, по-твоему, все эти миллиарды делись или денутся?

— Потратили на перестройку, разбазарили.