Зеркало для слепого

— Извини, отвлекся. «Негоциант» добыл огромный кредит под закупку товаров народного потребления. Притом безналичный. Как утверждает мой зять Сергей, неожиданно ставший замдиректора этой огромной организации, они с итальянцами заключили договоры на поставку. Ассортимент оговорили условно. Больше для банка. Сережа едет конкретизировать поставки. Моя сестра с ним за компанию. Оплаты у них предусмотрены безналичные. Поэтому нам предложено присоседиться налом. Цены на продукты при этом будут много ниже оптовых. Я, конечно, согласился, но при подробном обсуждении выяснилось, что Сергей предлагает несколько другое. Он хочет, чтобы ему дали с собой нал, он сделает на эти деньги фор-закупку, а наш заказ войдет в безналичную часть. Меня смущает то, что об этой операции, вероятно, не знает руководство «Негоцианта». Подозреваю, что Сергей свой личный бизнес крутит под их крышей. И рассчитывает получить вместе с итальянцами комиссионные, естественно, мимо кассы.

— Спроси его. У тебя же с ним доверительные отношения.

— Я спросил. Он ответил — догадайся с двух раз, что?

— Ясно. А нам какое дело до всего этого?

— И я так подумал. Поэтому и пообещал дать денег. Пропасть он никуда не может, в этом гарантия. За деньги отвечает лично. Хотя чем? У него, кроме «Жигулей», ничего нет. В этом, конечно, риск.

— А как он такую сумму повезет?

— У них есть какие-то банковские разрешения. Кстати, надо на будущее иметь это в виду, хотя нам скорее надо ввозить, чем вывозить.

— Слушай, а если он хочет сработать на себя, то какие документы будут у нас?

— Документы от «Негоцианта» он сделает. Деньги получит официально. В этом смысле все тип-топ. У него есть доверенность на такие действия. Я тебе просто высказал свои подозрения. Не будь это мой родственник, мы вообще ничего не заподозрили бы.

— А какой ассортимент?

— В целом наш стандартный. В основном вода итальянского производства. Цены много ниже закупочных. Даже в Польше. Упаковка намного лучше. Бутылки такой фигурной формы, как женщина. Их в Москве еще нет. Воды получится фур семь. Будут приходить с интервалом в день-два. Мы с Серафимой прикидывали — с объемом справимся. Другие товары берем на пробу. Партии небольшие. Цена их с учетом транспорта и растаможки процентов на пять-десять выше, чем аналогов, которые мы покупаем в Москве, но происхождение товаров должно это компенсировать. Все же чистая Италия, а не польская подделка. Даже если и попадем с этой разницей в цене, то не сильно, а ассортимент пополним. В общем, рядовая операция. Сроки поставки короткие. Сергей обещает, что в первой половине февраля все получим.

— А одежду ты считаешь не перспективной?

— Да. Почему — я тебе пояснил. Дополнительно замечу: наша военная спецодежда почти перестала продаваться. Отчего?

— Производство упало. Рабочих мало. Денег нет.

— Это, конечно, присутствует, но полагаю, что основная причина в другом. Тащат дешевую одежду, например, из Турции. Да и из твоей Польши. Не хотят уже люди в военных обносках даже работать. В Турции майка доллар стоит, с надписью на груди. Курточки разноцветные. Пошив современный. Выбирай — не хочу. Все это и определяет конец бизнеса со спецодеждой. Сколько времени он просуществовал?

— Полтора года. Да и существует пока. Продаем же понемногу.

— Считай, что уже не продаем. Я этот «бизнес» хочу отдать Александру Павловичу в Дмитров. Пусть поработает. Вкус коммерции почувствует. Заодно и от нас близко будет. С покупкой его хозяйства надо подождать, но отпускать его от себя не стоит. Я уже соответствующие распоряжения Серафиме подготовил. Будет что-то капать — и хорошо, но как направление нужно ликвидировать. Затевать новый такой бизнес не хочется.

— Не согласен. Одежда— как хлеб, всегда нужна. Просто надо следить за модой.

— Тут не спорю. Конечно, есть крупные игроки, которые определяют рынок одежды. Рынок этот всегда будет, но мы, как я тебя пытаюсь убедить, не такие. Слабые мы для этого. Это рынок огромный, а наш удел — ниши, где еще никого нет. Только там мы можем рассчитывать на какой-то более или менее длительный успех.

— Спорно. Мое мнение иное, но никто нам не мешает искать, как ты выражаешься, ниши. Будем искать, но кушать хочется всегда. Зачем ломать налаженное?

— Я не ломаю. Просто пытаюсь высвободить ресурсы. Избавиться от отжившего. Заметь, мягко избавиться. Александр Павлович будет работать на нас, не требуя денег и людских резервов. Серафима сможет полностью сосредоточиться на продуктах.

— Ну, здесь я согласен. А что с ювелиркой делать будем?

— Не знаю. Родное это. Игорь Николаевич еще один участок создает. Приглядел подвал. Кстати, здесь недалеко, на Масловке. Аренда там копеечная.

— Зачем? У нас и так затоварка.

— Он хочет изменить ассортимент. Полностью закрыть ювелирку, ювелиров уволить и сосредоточиться на камнерезке.

— Думаешь, что это перспективно?