Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия

Кроме того, для ответа на вопрос «почему?» задействуется уровень сознания (логическая аргументация), тогда как вопрос «что?» уводит на уровень подсознательного, то есть вы сразу проникаете на более глубокий уровень.

Анализ поступков. Ценности бывают наносными (желаемыми) и истинными (присущими человеку в силу воспитания, культуры). Посмотрите, как ведут себя ваши знакомые:

• Открывают и придерживают ли мужчины двери перед женщиной, только если это их знакомая (наносная ценность), или перед любой женщиной (истинная ценность). Этикет — один из самых простых способов увидеть, какие культурные ценности присущи человеку, а какие он старается лишь демонстрировать, чтобы выглядеть в глазах окружающих согласно некой модели поведения.

• В стрессовой ситуации одни тут же начинают действовать (бить, размахивать руками, кричать, бегать, суетиться), а другие замирают. Зная такую особенность человека, вы можете предполагать, как именно он прореагирует в подобной ситуации.

• Кто-то из гостей роняет чашку. Одни начинают жалеть чашку (она дорогая, ее любили), другие — переживать за уронившего (ох, как бы не рассердился хозяин), третьи сочувствуют хозяину (лишился чашки), четвертые — злорадствовать («вот сейчас достанется уронившему!» или «так и надо богатею-хозяину»). Все это проявления разных характеров и разных ценностных установок. Старайтесь замечать и фиксировать их — в практике гипнотического воздействия эти наблюдения не раз вам пригодятся.

 ПРАКТИКУМ «РАСПОЗНАВАНИЕ ЦЕННОСТЕЙ»

Для того чтобы научиться быстро понимать причины поступков других людей, вам нужно научиться понимать их ценности. Старайтесь выявлять их при любой возможности и записывать в общий список, помечая, в каких ситуациях была замечена эта ценность. Очень скоро вы убедитесь, что перечень основополагающих ценностей не так велик и что в определенных ситуациях в качестве главной ценности люди выбирают всего из нескольких базовых. Однако бывают ситуации, в которых главной ценностью вдруг становится такая, с которой вам еще не приходилось сталкиваться. Занесите ее в свой список.

После этого вы можете начать учиться использовать эти знания. Например, при подготовке к сложному разговору вы можете достать свой список и попытаться представить, какие именно ценности окажутся самыми важными для вашего собеседника. На этой основе вы уже можете строить план беседы и продумывать свою аргументацию.

СОВЕТ. В процессе разговора постарайтесь использовать не только сами ценности, но и их формулировки. Если человек говорит вам, что ему важна «финансовая стабильность», не стоит говорить, что ваше предложение обеспечит ему «финансовую свободу» или «денежную независимость» — он просто не услышит вас! Лучше скажите, что ваше предложение обеспечит ему финансовую стабильность — это станет действительно хорошим аргументом.

4.4. ВАК

«Визуал — Аудиал — Кинестетик». Сокращенно—ВАК.

Это одна из главных находок и одно из самых мощных орудий НЛП — нейролингвистического программирования.

Изучая взаимосвязь между языком и мозгом, будущие создатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер обнаружили, что каждый человек имеет один наиболее важный способ восприятия окружающего мира и что слова, которые он употребляет, четко показывают, каким образом его мозг перерабатывает информацию. Это открытие вскоре и легло в основу НЛП.

Как распознать ключик в ВАК

Распознать, какой из трех основных способов восприятия мира и переработки информации предпочитает человек, довольно просто — нужно лишь понаблюдать за ним и прислушаться к особенностям его речи.

Визуал. Есть люди, которые лучше понимают информацию, если видят ее, и, соответственно, думают картинками. Распознать таких людей довольно легко.

Визуалы стараются упорядочить информацию, изобразив ее в виде схем. Они легко ориентируются там, где хотя бы один раз побывали. Их девиз «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

Беседуя с визуалом, вы обнаружите, что он часто использует такие выражения как «вы видите, к чему это приведет», «мне ясно, что…», «это блестящая идея», «ваша логика напоминает мне башню», «я заметил, что…» и т. д.

Аудиал. Мир звуков обогащает людей, полагающихся на слух. Они не только получают основную часть информации из различных звуков (на лекции или концерте), но и «думают» звуками — мелодиями, словами, акцентами.

Распознать их тоже не сложно. Они внимательно слушают вас, воспринимая не только слова, но и интонации, паузы, громкость. Информация для них складывается в музыку, ритм, гармонию. Для того чтобы мысль оформилась у них в мозгу, аудиалам нужно выразить ее словами.

От них часто можно услышать такие выражения как «я слышу», «звучит неплохо», «гармония души», «много шума», «не трещи», «просто песня», «скажи словами», «послушай меня» и т. д.