Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Тенденция к реализации:

□ Логик (мыслительный, объективно оценивающий тип) стремится упорядочивать.

□ Этик (чувствующий, субъективно оценивающий тип) создает коммуникации между людьми.

□ Сенсорик (ощущающий, конкретно мыслящий тип) производит конкретные вещи, действия.

□ Интуит (интуитивный, абстрактно мыслящий тип) генерирует идеи.

Рис. 6. Сферы реализации социотипов

Производственно-технологический стиль – ИНСПЕКТОР, ЛИДЕР, УПРАВЛЯЮЩИЙ, МАСТЕР.

Концептуальный (исследовательский) стиль – НОВАТОР, АНАЛИТИК, ЭКСПЕРИМЕНТАТОР, КРИТИК.

Социальный стиль – ПОСРЕДНИК, КОММУНИКАТОР, ПОЛИТИК, ХРАНИТЕЛЬ.

Гуманитарный стиль – НАСТАВНИК, ЛИРИК, ВДОХНОВИТЕЛЬ, ГУМАНИСТ.

А теперь выберите одну из восьми шкал. Расшифровку вы найдете в конце теста.

Акценты типа

Шкала «I»

1. Люблю все необычное, таинственное и загадочное.

2. Мне очень интересно заниматься сложными вопросами и распутывать клубок противоречий.

3. Благодаря своей фантазии и видению различных вариантов решения проблемы я быстро нахожу выход из сложной, запутанной ситуации нестандартного характера.

4. Всегда рассматриваю проблему с неожиданной стороны.

5. Меня часто озаряют совершенно новые и необычные догадки, и я стараюсь убедить в своих выводах других.

6. Люблю спорить, так как сразу замечаю слабые стороны утверждений собеседника и нахожу веские контраргументы.

Шкала «Т»

1. Внутренне противоречив и непредсказуем в своих решениях, верю в судьбу.

2. Много размышляю и сопоставляю, отмечая противоречия и ошибки.

3. Очень любознателен, стараюсь представить себе различные варианты развития событий и часто интуитивно предвижу последствия тех или иных поступков или перемен.

4. Люблю помечтать, так как мне всегда интересно не то, что есть, а то, что может быть.

5. Хотел бы жить в прошлом веке или в будущем.

6. Мне нравится все необычное, красивое, познавательное, дающее духовную пищу: люблю музыку, театр, искусство, книги.

Шкала «F»

1. Мне нравится ощущать свое превосходство перед людьми, добытое собственными усилиями.

2. Для самоуважения мне необходимы признание моих заслуг, уважение и почет.

3. Когда меня унижают, испытываю сильную уязвленность и желание взять реванш.

4. Застою и однообразию предпочитаю борьбу с трудностями: тогда быстрее мобилизуюсь, беру ситуацию в свои руки, могу быть сильным и непредсказуемым, победа должна быть за мной.

5. Даже если не стремлюсь к руководству, слежу, все ли идет так, как мне нужно, и главные решения оставляю за собой.

6. Уверенно координирую действия других, так как хорошо чувствую уязвимые места любой ситуации.