Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Шкала «S»

1. Умею создавать комфорт вокруг себя и делаю это с удовольствием.

2. Хорошо чувствую физические проблемы других и стараюсь организовать их решение, но о себе предпочитаю заботиться самостоятельно, так как мне трудно навязать чужой вкус и я лучше знаю, что мне нужно.

3. Хорошо чувствую все оттенки гармонии и дисгармонии в окружающей меня среде.

4. Все делаю в удобном для себя темпе, с высоким качеством.

5. Красиво оформляю продукты своей работы, поскольку неэстетичность в любом проявлении меня коробит.

6. Стараюсь получать побольше радостей: общение с природой, еда, работа, любовь, отдых – все это приносит мне максимум наслаждения.

Шкала «Р»

1. Стараюсь быть компетентным специалистом, не люблю халтурщиков.

2. Испытываю интерес к различным технологиям и постоянно совершенствую свою работу, добиваясь ее высокого качества.

3. Мне трудно навязать чужие способы работы, я лучше знаю, как проще, качественнее, выгоднее и рациональнее сделать то или иное дело.

4. Уверенно задаю рабочий темп и ритм, привлекаю других к выполнению задания и преодолеваю трудности в работе, пока не добьюсь самых лучших результатов.

5. Получаю большое удовольствие от совершения полезного и нужного.

6. Часто испытываю такую увлеченность работой, что отступает усталость и появляется хорошее настроение.

Шкала «L»

1. Обычно выдержан и принципиален, руководствуюсь больше логикой и здравым смыслом, а не чувствами и настроениями.

2. Во всем люблю порядок, систему, последовательность.

3. Хорошо работаю с цифрами, таблицами, графиками, четко систематизирую накапливаемую информацию.

4. Умею логически обосновывать свои выводы и решения.

5. Люблю находить противоречия в рассуждениях и аргументации окружающих.

6. Мне нравится решать проблемы с помощью знаний, приводящих все в систему.

Шкала «Е»

1. Я очень эмоциональный человек: чувства значат для меня так много, что ради них я способен на многие жертвы.

2. У меня часто меняется настроение, и я умею передавать его другим; легко ссорюсь и мирюсь с людьми.

3. Постоянно интересуюсь событиями личной жизни других людей, завожу интересные и полезные знакомства и умею пользоваться ими.

4. Испытываю потребность в эмоциональном контакте и радость от общения; стараюсь заслужить одобрение и благодарность близких мне людей.

5. Люблю делиться своими переживаниями и находить отклик. Умею сильно любить и ненавидеть.

6. Всегда интересуюсь настроением других и умею влиять на них, вызывая те или иные эмоции и чувства.