Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум

Вне зависимости от того, будете ли вы заниматься рекламой в Facebook или нет, эта платформа имеет ряд мощных инструментов, помогающих детально изучить список своих поклонников, не платя Facebook ни копейки (по крайней мере, так обстояли дела на момент написания книги). Так что пока Facebook не приступил к монетизации этой информации, ее стоит изучить. Если вы используете эту платформу для рекламы, убедитесь, что вы занимаетесь таргетированием не только своей рекламы, но и своей аудитории. Слишком часто компании делают сегментированные списки, однако затем используют одну и ту же рекламу для каждой аудитории.

Не копируйте рекламу, которую размещают в социальных медиа другие просто потому, что это «выглядит круто». Не могу подобрать слов, чтобы выразить, насколько глупа эта стратегия, особенно в социальных медиа, когда вы совершенно не представляете себе, позволяет ли эта реклама окупить потраченные на нее средства.

Сеть магазинов Kmart запустила «вирусное» видео с названием Ship My Pants («Пришлите мне штаны» – слоган, созвучный с фразой «Shit My Pants», означающий просьбу украсить брюки фекалиями), вызвавшее немалую шумиху в сети. Привело ли это к повышению покупок в онлайне? Продажи в магазине Kmart в прошлом году вновь упали на 2,2 %. Как мне представляется, компания опять забыла, кого считать своим целевым рынком.

Не копируйте то, что делают другие, только потому, что они это делают.

Если кто-то пытается убедить вас в обратном, стукните себя по голове – желательно этой книгой, чтобы это хоть как-то напомнило вам о рассказанных нами правилах.

Постарайтесь лучше узнать своих главных клиентов, выясните, в чем состоят их желания и потребности, и удовлетворите их. Опрос целевой аудитории – это серьезное упражнение, позволяющее вам лучше представить свой продукт или услугу. Но его можно упростить, если вы ограничитесь всего несколькими вопросами. Самое интересное – это не сами вопросы, а ответы, которые вы на них получаете.

С помощью этих данных вы можете понять, в чем могут заключаться потенциальные улучшения и как выглядят другие возможности для развития бизнеса. Также эти вопросы могут помочь вам в создании магнита для генерации лидов (бесплатный отчет, электронная книга), доступным образом отвечающего на вопросы в голове вашего идеального потенциального клиента. Ваши маркетинговые стратегии должны быть основаны на фактах, а не на догадках.

На этом я вас оставлю. Если вы решите начать или продолжить свои маркетинговые усилия в социальных медиа, не забудьте хорошенько подготовиться.

Ким показала вам тщательно выверенный и четкий план, позволяющий закрепиться в социальных медиа и, что, с моей точки зрения, еще более важно, получить объективные данные об эффективности ваших инвестиций. Это работает именно так. Лично я продолжаю получать финансовую подпитку от принадлежащих мне компаний, которые используют стратегии социальных медиа, описанные Ким. И я никогда не посоветовал бы игнорировать инструмент, способный приносить благо. В социальных сетях происходит довольно много действий от моего имени. Работа, которой я занимаюсь для своих клиентов, зачастую связана с социальными медиа и их интеграцией.

Однако если вы когда-нибудь увидите, что лично я пишу твит, вы поймете, что мир, каким вы его знали, кончился.

#NoBSsm – рекомендации в формате твита

• Создайте отличный контент и раздайте его бесплатно. Вложите немного денег в платные платформы и внимательно следите за отдачей. #NoBSsm

• У вас есть ценность, которой нужно поделиться с миром. Пришло время найти людей, которым вы нужны. #NoBSsm

• Никогда не пытайтесь стать всем для всех в своем маркетинге. #NoBSsm

• Если вы когда-нибудь увидите, что Дэн Кеннеди пишет твит, – знайте, что мир, каким вы его знали, кончился. #NoBSsm

Об авторах