Жестокая схватка

А вот Петр Бойков этого не знал. Поэтому и выглядел по-другому и даже, несмотря на армейскую выправку, почему-то каждый раз, попадая сюда, начинал сутулиться.

Он прошел коридор до конца и свернул налево. Здесь располагалась «комната демонстраторов». На стене был прикреплен большой лист бумаги с надписью «Наши продажи в этом месяце». На этом графике записывались фамилии всех демонстраторов, и у каждого красным фломастером были отмечены числа, когда тот заключил успешную сделку. Ниже была проставлена сумма этой сделки.

В графе Бойкова все клеточки были незакрашенными.

— Доброе утро, Лена, — поприветствовал он менеджера по персоналу, молодую крашеную блондинку с ярко-красным маникюром.

— А, Петр, — процедила она. — Присаживайся, запишешь заказ.

Сев, Бойков достал свой старый ежедневник, открыл его на чистой странице и вопросительно посмотрел на Лену.

Она была моложе его лет на десять и вряд ли когда-нибудь в своей жизни занималась чем-то иным, кроме этой работы. Но для нее он не был офицером в отставке, к которому следует обращаться по имени-отчеству. Он был просто Петр, который не в состоянии продать ничего.

— Купил бы себе новый ежедневник, — презрительно посоветовала Лена. — Разве можно с таким ходить к перспективным клиентам?

— Заработаю денег — куплю. — Бойков постарался ответить как можно спокойнее.

— Так быстрее зарабатывать надо, — назидательно заметила Лена. — Ладно, записывай. Фирма «Рабочая артель». Бухгалтера зовут Макарова Евдокия Семеновна. CD-rom в компьютере имеется. Интересует система по бухгалтерскому учету и общие документы. — Она протянула ему лист бумаги. — На, перепиши адрес.

Переписывая в ежедневник адрес, Петр чувствовал на себе взгляд Лены. Это был осуждающий взгляд.

— Зайди сейчас к Левану, он хотел с тобой поговорить.

Леван был руководителем отдела продаж и непосредственным начальником Бойкова. Он работал в фирме со дня ее основания и к своим тридцати двум годам прошел путь от демонстратора программ до руководителя отдела.

Бойкова он принял с неизменной улыбкой на лице.

— Что происходит, Петр? — Леван начал разговор без всякой подготовки. — Я позвал тебя для того, чтобы мы вместе попытались разобраться в этом. Почему ты до сих пор не сумел заключить ни одной сделки?

— Не знаю, — пожал плечами Бойков. — Я делаю все, как вы учили, но, наверное, у людей сейчас мало денег.

— У людей сейчас много денег, — возразил Леван. — И ссылаться на пиратскую продукцию тоже не надо. Я прекрасно знаю, сколько стоят наши программы на пиратских дисках. Но, согласись, раз мы продолжаем заниматься этим, к тому же развиваемся, значит, в этом есть смысл? — Леван сделал упор на слове «есть». — Ты каждый день видишь график продаж. Другие демонстраторы заключают сделки.

— Может быть, я не подхожу для этой работы?

— Ерунда, — отрицательно покачал головой Леван. — У нас в фирме работают самые разные люди. Бывшие учителя, врачи. Они тоже поначалу считали, что не подходят для этой работы, а сейчас у них прекрасно идут дела. Они полюбили то, чем они занимаются, и они довольны.

Бойков посмотрел в окно. Сразу после того, как этот разговор закончится, он будет вынужден вновь выйти на улицу, на мороз, и ехать черт знает куда, в фирму «Рабочая артель», в которой он наверняка опять не сумеет ничего продать.

— Что самое важное в наших программах? — спросил Леван. — Что именно мы предлагаем потенциальному клиенту? Почему он должен захотеть купить лицензионную программу, а не пиратский диск?

— Мы предлагаем систему обновлений. Как только появляется новый закон, он автоматически присылается владельцу нашей программы.

— Правильно. Ты каждый раз говоришь об этом?

— Да, но людям это безразлично. Они обычно говорят, что по работе пользуются всего несколькими законами, которые у них и так есть. А обо всем новом они могут сами прочитать в газете.

— И что ты им на это возражаешь?

— Я говорю, что в газетах законы печатаются с опозданием, в то время как в наши системы они попадают сразу после принятия. И кроме того, в наших программах имеются все предыдущие версии этого закона.

— И что говорят потенциальные клиенты?

— Они говорят, что им это безразлично. Но обещают подумать.

Леван широко улыбнулся.

— Рано или поздно у тебя получится, — пообещал он. — Я просто в этом уверен. Я видел много людей, в тебе есть что-то. Я просто уверен, что твой успех — это просто дело времени. Куда сегодня едешь?

— Фирма «Рабочая артель». Но потенциальный заказ маленький.

— Главное, — наставительным тоном сказал Леван, — не пытайся прыгнуть выше головы. Маленький заказ — это тоже заказ. Пять маленьких заказов равны одному большому. Успеха, Петр! Надеюсь, сегодня тебе повезет.

Он взялся за трубку телефона, давая понять, что разговор окончен. Бойков вышел в коридор.

Дойдя до курилки, Петр обнаружил там Кирьянова.

— Ну чего, опять по мозгам получал? — усмехнулся Василий.

— Выслушал очередную лекцию о том, как надо правильно продавать наши программы. У тебя есть сигарета?

— Это говно не надо продавать правильно. — Кирьянов протянул Петру пачку. — Его надо просто продавать. Заказ получил?